ನಮ್ಮ ಇಡೀ ಸೆಮಿನಾರ್ ವಿವಿಧ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳಿಗೆ ಮೀಸಲಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಪ್ರೋಗ್ರಾಂನಲ್ಲಿ ಮೊದಲನೆಯದನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ: ಎಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಾರದು. ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಅವಲೋಕನವಿದೆ: ಕೇಬಲ್ಗಳನ್ನು ಇಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ದೊಡ್ಡ ವ್ಯಾಸದ ಪೈಪ್ಗಳು, ಸಿಮೆಂಟ್, ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಮಿಶ್ರಣಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ. ಭಾರೀ ಉದ್ಯಮ, ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರತಿನಿಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಆಹಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಕೇವಲ ಒಬ್ಬ ತಯಾರಕರಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಇತರ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ನೀವು ಸಾಸೇಜ್ ಅನ್ನು ತಯಾರಿಸುತ್ತೀರಿ, ಅವರು ಸಾಸೇಜ್ ಕೇಸಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಕೇವಲ ತುಂಬಾ ಅನುಕೂಲಕರ. ಆದ್ದರಿಂದ ನೋಡಿ. ಕುತೂಹಲಕಾರಿಯಾಗಿ? ಇತರ ನಗರಗಳು: ಯೆಕಟೆರಿನ್ಬರ್ಗ್, ತ್ಯುಮೆನ್ ಇಲ್ಲಿ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಹೀಗೆ. ನಮ್ಮ ಕಿಟಕಿಯ ಹೊರಗೆ ನಾವು ಮಾಸ್ಕೋವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ಇಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ವ್ಯವಹಾರಗಳಿವೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ? ಅವರು ಎಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ? ಮತ್ತು ಇದು ದೊಡ್ಡ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆ. ಮಾಸ್ಕೋದವರೂ ಇದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಂತೆ ಅಂತಹ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿಲ್ಲ. ಅವನು ಸ್ವಲ್ಪ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ. ಇದು ಮೊದಲ ಸೆಮಿನಾರ್ ಅಲ್ಲದ ಕಾರಣ ನಾನು ಈ ಬಗ್ಗೆ ಗಮನ ಹರಿಸಿದೆ. ನಾನು ಈ ಬಗ್ಗೆ ಬಹಳ ಸಮಯ ಯೋಚಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ ಬಂದೆ. ಏನಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಅರ್ಥವಾಯಿತು. ಮಾಸ್ಕೋದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಇನ್ನೂ ಸ್ವಲ್ಪ ಮುಂದಿದ್ದಾರೆ, ಮತ್ತು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುವ ವಿಷಯವನ್ನು ಅವರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರು ಮತ್ತು ಅದು ನಿಮಗೆ ತುಂಬಾ ಆಶ್ಚರ್ಯವನ್ನುಂಟು ಮಾಡುತ್ತದೆ - ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಲ್ಲ. ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಇಲ್ಲ. ಹೇಗೆ? ನಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಎಲ್ಲಾ ಕಡೆಯಿಂದ ನಮ್ಮನ್ನು ಒತ್ತುತ್ತಿದ್ದಾರೆ - ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಇಲ್ಲವೇ? ಯಾವುದೇ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಸ್ಪರ್ಧೆಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾದದ್ದನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತೀರಿ. ಸರಿ, ಒಂದು ಸರಳ ಉದಾಹರಣೆ, ಮೊದಲು ನನ್ನ ಜೀವನದಿಂದ. ನನ್ನ ಹತ್ತಿರ "ಏಳನೇ ಖಂಡ" ಎಂಬ ಅಂಗಡಿ ಇದೆ. ಇತರ ನಗರಗಳಿಂದ ಬಂದ ಜನರಿಗೆ, "ಏಳನೇ ಖಂಡ" ಮಾಸ್ಕೋದ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಆಹಾರ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸರಪಳಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಅತ್ಯಂತ ದುಬಾರಿ ಸರಪಳಿ ಎಂದು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ. ಒಂದು ಸಾವಿರ ಚದರ ಮೀಟರ್ ಅಂಗಡಿ ಪ್ರದೇಶ. ಮತ್ತು ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಕಿಲೋಮೀಟರ್ ದೂರದಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಅಂಗಡಿ ಇದೆ - ಸಾವಿರ ಚದರ ಮೀಟರ್ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ - ಇದು "ಪೆರೆಕ್ರೆಸ್ಟಾಕ್", ಇದು ಮಾಸ್ಕೋದ ಇತರ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಆಹಾರ ಸರಪಳಿಯಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿ ಅದರ ಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ತ್ರಿಕೋನವಿದೆ - “ಬಿನ್” - ಐನೂರು ಚದರ ಮೀಟರ್ - ಆಹಾರವೂ ಸಹ. ಅವರು ಪರಸ್ಪರ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಾ? ಸಂ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ, ಹೇಳಿ, ಕೆಲವರಲ್ಲಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, "ಬಿನ್" ಹೇಳಲು ... ಉತ್ತಮ ಜೋಕ್ ಇದೆ, ಹಳೆಯದು, ಇನ್ನೂ ಸೋವಿಯತ್. ಒಬ್ಬ ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಮಹಿಳೆ ಎಲಿಸೆವ್ಸ್ಕಿ ಕಿರಾಣಿ ಅಂಗಡಿಗೆ ಬಂದು, ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಕರೆದು ಹೀಗೆ ಹೇಳುತ್ತಾಳೆ: “ಯುವಕ, ದಯವಿಟ್ಟು ನನಗೆ ಕುರ್ಚಿಯನ್ನು ತನ್ನಿ. ಇಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸಾಲು ಇದೆ ಮತ್ತು ನನಗೆ ನಿಲ್ಲುವುದು ಕಷ್ಟ, ನಾನು ನನ್ನ ಸರದಿ ಬರುವವರೆಗೆ ಕಾಯುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ. "ಹಾ ಹ್ಹಾ!" - ಸೋವಿಯತ್ ವ್ಯಾಪಾರದ ನಿಯಮಗಳ ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಮಹಿಳೆಯ ಅಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಅಜ್ಞಾನದ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಜೋರಾಗಿ ನಕ್ಕಿದ್ದೇವೆ. ಸೆವೆಂತ್ ಕಾಂಟಿನೆಂಟ್ ಸ್ಟೋರ್‌ನಲ್ಲಿ ಕುರ್ಚಿಗಾಗಿ ಕೇಳಿ, ಇದು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಸಂಸ್ಕೃತಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯ ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಶಂಸಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಅದೇ ಪಡೆಯಿರಿ. ಏನೂ ಬದಲಾಗಿಲ್ಲ. ಏಕೆ? ಆದರೆ ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಏಳನೇ ಖಂಡವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀವು ನೋಡುತ್ತಿಲ್ಲ. ನೀವು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವಾತಾವರಣದಲ್ಲಿ ಉಸಿರುಗಟ್ಟಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ಆದರೂ ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿ ಖಾಲಿ ಜಾಗವಿದ್ದು, ಯಾರೂ ಆಕ್ರಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಈ ಸ್ಥಳವು ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಸೇರಿದೆ. ಸರಿ, ಇದು ಅಂತಹ ವಿರೋಧಾಭಾಸದ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ಇದರರ್ಥ ಇದು ಏಕೆ ಎಂದು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು, ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಅದರೊಂದಿಗೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು, ನಾವು ಈಗ ಹಂತ ಹಂತವಾಗಿ ಹೋಗುತ್ತೇವೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನಾಲ್ಕನೇ ಪುಟದಲ್ಲಿ ನಾವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಎರಡು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳನ್ನು ನೋಡಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮೊದಲ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ: “ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎನ್ನುವುದು ಉದ್ಯಮದ ಉತ್ಪಾದನೆ, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನಾ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಒಂದು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಾಗಿದೆ, ಈ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪೂರೈಸುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಉದ್ಯಮದ ನಿಗದಿತ ವಾಣಿಜ್ಯ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ." ಎರಡನೆಯದು: "ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎನ್ನುವುದು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಒತ್ತಾಯಿಸುವ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ." ತುಂಬಾ ವಿಭಿನ್ನವಾದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳು. ಮತ್ತು ಎರಡೂ ಸರಿಯಾಗಿವೆ. ಇನ್ನೂ ಒಂದು ಡಜನ್ ಸರಿಯಾದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳಿವೆ. ಏನು ವಿಷಯ? ಇದು ಯಾವ ರೀತಿಯ ವಿಜ್ಞಾನ - ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್? ಇದು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು? ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡಬಾರದು ಮತ್ತು ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ನಾವು ಅಂತಹ ವಿಚಿತ್ರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಏಕೆ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು, ಸಮಸ್ಯೆಯ ಇತಿಹಾಸವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಐದು ನಿಮಿಷಗಳನ್ನು ಕಳೆಯಲು ನಾನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸುತ್ತೇನೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸೋವಿಯತ್ ಒಕ್ಕೂಟ. ಸೋವಿಯತ್ ಒಕ್ಕೂಟದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇರಲಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಇದು ಎಷ್ಟು ಅನಗತ್ಯವಾಗಿತ್ತು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಿರಿಲ್ ಮತ್ತು ಮೆಥೋಡಿಯಸ್ ಎನ್ಸೈಕ್ಲೋಪೀಡಿಯಾದಲ್ಲಿ ನಾನು ಓದಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ, ಇದು 2000 ರಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟವಾದ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಎನ್ಸೈಕ್ಲೋಪೀಡಿಯಾ: "ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎನ್ನುವುದು ಬಂಡವಾಳಶಾಹಿ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಾಗಿದೆ." ಮತ್ತು ಪಠ್ಯದಲ್ಲಿ ಕೆಳಗೆ ನಾವು ಮೊದಲ ಆವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿರುವಂತೆಯೇ ಸರಿಸುಮಾರು ಅದೇ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವಾಗಿದೆ. ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇರಲಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಜಾಹೀರಾತು ಇತ್ತು. ಎಲ್ಲಾ ಮೂಲಗಳಲ್ಲಿನ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ನಾವು ಈ ಬಗ್ಗೆ ಎಲ್ಲಾ ಸಮಯದಲ್ಲೂ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ. ಇದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂಬ ದೊಡ್ಡ ಮಂಜುಗಡ್ಡೆಯ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಭಾಗವಾಗಿದೆ, ಮೇಲ್ಮೈ. ಜಾಹೀರಾತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂವಹನಗಳ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ನಾವು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ ಈ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಜಾಹೀರಾತು ಇತ್ತು. ಜಾಹೀರಾತು ಹೇಗಿತ್ತು? ತುಂಬಾ ಸರಳ. ಅಥವಾ ಯಾವುದೇ ಪರ್ಯಾಯವಿಲ್ಲ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ: "ಏರೋಫ್ಲಾಟ್ ವಿಮಾನಗಳಲ್ಲಿ ಹಾರಾಟ," ಆದರೆ, ತಾತ್ವಿಕವಾಗಿ, ಹಾರಲು ಬೇರೆ ಏನೂ ಇಲ್ಲ. ಅಥವಾ ಸೂಕ್ತವಲ್ಲದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡುವುದು. ಯಾರಾದರೂ ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ಭರವಸೆಯಲ್ಲಿ. ಮತ್ತು ನನಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ನೆನಪಿದೆ: ಗುರುವಾರ ಅದು ಮೀನು ದಿನ, ಅದನ್ನು ಕರೆಯಲಾಯಿತು - ನೆನಪಿದೆಯೇ? ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾಂಸವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು ಅಸಾಧ್ಯವಾಗಿತ್ತು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲೆಡೆ ಮೀನುಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿತ್ತು. ಒಳ್ಳೆ ಮೀನುಗಳೂ ಇಲ್ಲದ ಕಾರಣ ಯಾರಿಗೂ ತಿಳಿಯದ ಮೀನನ್ನು ಜಾಹಿರಾತು ಮಾಡಿದರು. ಮತ್ತು ಒಂದು ಅಂಗಡಿಯ ಗೋಡೆಯ ಮೇಲೆ, ನನ್ನ ಜೀವನದುದ್ದಕ್ಕೂ ನಾನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಂಡ ಅದ್ಭುತ ಪೋಸ್ಟರ್ ಅನ್ನು ನಾನು ಓದಿದ್ದೇನೆ: "ಲುಫಾಲ್, ಈಲ್ಪೌಟ್, ಪ್ರೆಸ್ಟಿಪೋಮಾ ಯಾವುದೇ ಮನೆಯ ಟೇಬಲ್ ಅನ್ನು ಅಲಂಕರಿಸುತ್ತದೆ." ಅದೊಂದು ಜಾಹೀರಾತಾಗಿತ್ತು. ಮತ್ತು ಲುಫಾಲ್, ಈಲ್ಪೌಟ್ ಮತ್ತು ಪ್ರೆಸ್ಟಿಪೋಮಾ ಎಂಬುದು ನಮ್ಮ ಕುಖ್ಯಾತ ರಷ್ಯಾದ ಮಹಿಳೆಯರಿಗೆ ಸಹ ಉಚ್ಚರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಮೀನುಗಳ ಹೆಸರುಗಳಾಗಿವೆ. ಮತ್ತು ಇತ್ಯಾದಿ. ನಂತರ ಅವರು ತಮ್ಮ ಬೆರಳಿನಿಂದ ತೋರಿಸಿದರು: "ಇಲ್ಲಿ, ದಯವಿಟ್ಟು, ಅರ್ಧ ಕಿಲೋ." ಈಲ್ಪೌಟ್ ಬೆಲ್ಲೆ ಡ್ಯೂಕ್, ಫ್ರೆಂಚ್ ಭಾಷೆಯಿಂದ ಅನುವಾದಿಸಲಾದ ಸುಂದರ ಡ್ಯೂಕ್, ಆದರೆ ಹೆಸರು ರಷ್ಯನ್ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಅದು ಕೊಳಕು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸೃಜನಶೀಲ ಜನರು ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ, ಅವರಿಗೆ ಜಾಹೀರಾತು ಎಂದಿಗೂ ಮುಖ್ಯ ಸೃಜನಶೀಲತೆಯಾಗಿರಲಿಲ್ಲ; ಇದನ್ನು "ಹ್ಯಾಕ್ ವರ್ಕ್" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಯಿತು. ಹ್ಯಾಕ್ ಕಳಪೆಯಾಗಿ ತಯಾರಿಸಿದ ವಿಷಯವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಲಾಭವನ್ನು ತರುವ ವಿಷಯ, ಮತ್ತು ಶ್ರಮವನ್ನು ವ್ಯಯಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ಅಲ್ಲದೆ, ಮುಖ್ಯವಾದುದಲ್ಲ: "ನಾನು ಇಂದು ರಾತ್ರಿ ಹ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ, ಜಾಹೀರಾತು ಇರುತ್ತದೆ." ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ, ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಯಾವುದನ್ನು ಪ್ರಮುಖವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾನೆ? ಇದು ಸ್ವಯಂ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿ. ಇಲ್ಲಿ ಅವರು ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ಸ್ವತಃ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದ್ದಾರೆ. "ಜಾಲಿ ಫೆಲೋಸ್" ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಸೋವಿಯತ್ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಅದ್ಭುತ ವಿಡಂಬನೆಯನ್ನು ನಾನು ನೋಡಿದೆ: ಒಬ್ಬ ಮನುಷ್ಯ ಓಡುತ್ತಿದ್ದಾನೆ, ಅವರು ಅವನನ್ನು ಗನ್ನಿಂದ ಪೈಪ್ನಿಂದ ಶೂಟ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವನು ಬೀಳುತ್ತಾನೆ, ಸಂತೋಷದಿಂದ ಎದ್ದೇಳುತ್ತಾನೆ, ನಗುತ್ತಾನೆ, ಅವನ ಕೈಯನ್ನು ಈ ರೀತಿ ಹಿಡಿದಿದ್ದಾನೆ, ಅವನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ ಅವನ ಕೈಯಲ್ಲಿ ಟೈಗಳ ಗುಂಪನ್ನು, ಮತ್ತು ಅವನು ಹೇಳುತ್ತಾನೆ: "ಸರಿಯಾಗಿ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಟೈ ಎಂದರೆ ಗುರಿಯ ಮೇಲೆ ನಿಖರವಾದ ಹೊಡೆತ." ಹೀಗೆ. ನಂತರ ಮೂರು ದೂರದರ್ಶನ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳು ಇದ್ದವು: ಮೊದಲ, ಎರಡನೆಯ ಮತ್ತು ಮೂರನೇ - ಮಾಸ್ಕೋ. ಮತ್ತು ಪ್ರತಿದಿನ ಪ್ರಸಾರವಾಗುವ ಮಾಸ್ಕೋ ಟೆಲಿವಿಷನ್ ಚಾನೆಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಲು ನಾನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಇಷ್ಟಪಟ್ಟೆ. ಅವುಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ಸೋಯುಜ್ಟೋರ್ಗ್ರೆಕ್ಲಾಮಾ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಯಿತು. ಹದಿನೈದು ನಿಮಿಷಗಳ ಕಾಲ ವಾಣಿಜ್ಯಗಳು, ಪ್ರತಿದಿನ 20-45 ರಿಂದ 21-00 ರವರೆಗೆ ಹದಿನೈದು ನಿಮಿಷಗಳ ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಬ್ಲಾಕ್, ಅಲ್ಲದೆ, ನೀವು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು "ಸಮಯ" ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಿರುವುದನ್ನು ಊಹಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಿದ ಐಟಂ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ ಯಾವಾಗಲೂ ಕೊನೆಯ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡಿತು, ಆದರೆ ನಾನು ಈಗ ಸ್ಥೂಲವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಹೇಳಿದ್ದೇನೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಂತರ ಬಂಡವಾಳಶಾಹಿ ನಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಬಂದಿತು, ಮತ್ತು ಇದರ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ಒಳ್ಳೆಯ ಮಾತು ಇದೆ: "ಸರ್ಕಸ್ ಹೊರಟುಹೋಯಿತು, ಆದರೆ ಕೋಡಂಗಿಗಳು ಉಳಿದರು." ಅಂದರೆ ಸಮಾಜವಾದ ಬಿಟ್ಟಿದೆ, ಆದರೆ...

ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಂದ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ: "ವಿದೂಷಕರು ಉಳಿದಿದ್ದಾರೆ."

ಹೌದು. ಮತ್ತು ನಾವು ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದೆವು, ಮತ್ತು, ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ, ನಾವು ಅದನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ ನಾವು ಜಾಹೀರಾತಿನೊಂದಿಗೆ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ತದನಂತರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಾರಂಭವಾಯಿತು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಂತರ ಪ್ರಾರಂಭವಾಯಿತು. ಇದಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ. ಮೊದಲನೆಯದು: ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಖಾಲಿಯಾಗಿತ್ತು, ನೀವು ಯಾರಿಗೂ ಏನನ್ನೂ ಹೇಳಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ, ಅವರು ಅದನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ನೀವು ಹೇಳಬೇಕಾಗಿತ್ತು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮೊದಲನೆಯವರ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು, ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾತನಾಡಲು, ಮಟ್ಟ, ಅವೆಲ್ಲವೂ ಒಂದೇ ಆಗಿದ್ದವು. ಇದು ಪ್ರಾರಂಭವಾಯಿತು: "ಮಾಸ್ಕೋದ ಗೋದಾಮಿನ ಸರಕುಗಳು." ಅಂದರೆ, ಅವರೆಲ್ಲರೂ ಈಗಾಗಲೇ ಮಾಸ್ಕೋಗೆ ಬಂದಿದ್ದಾರೆ, ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ಕಾಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಬೇಗನೆ ಅಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗಿ ಖರೀದಿಸಿ. ಇದು ಎಷ್ಟು ಜನಪ್ರಿಯ ಘೋಷಣೆಯಾಗಿದ್ದು, "ಮಾಸ್ಕೋದಲ್ಲಿ ವೇರ್ಹೌಸ್ನಿಂದ ಸರಕುಗಳು" ಸಹ ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡಿತು, ಅದು ದಪ್ಪವಾಗಿ, ದಪ್ಪವಾಗಿ ಮತ್ತು ದಪ್ಪವಾಗಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು, ಮತ್ತು ಈಗ ಅದು "ಸರಕು ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳು" ಎಂಬ ದೊಡ್ಡ ವಾರಪತ್ರಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಹಾಗಾದರೆ ಮುಂದೆ ಏನಾಯಿತು? ತದನಂತರ ಈ ಕೆಳಗಿನವು ಸಂಭವಿಸಿದವು. ಅಂತಹ ಒಂದು ವಿಷಯವಿದೆ, ಇದನ್ನು "ಪ್ಯಾರೆಟೊ ಕಾನೂನು" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇಟಾಲಿಯನ್ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಪ್ಯಾರೆಟೊ ಈ ಕೆಳಗಿನ ಕಾನೂನೊಂದಿಗೆ ಬಂದಿದ್ದಾರೆ, ಅವರು ಅದನ್ನು ಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರೀಯವಾಗಿ ಪಡೆದಿದ್ದಾರೆ: ಇಪ್ಪತ್ತು ಪ್ರತಿಶತ ಗ್ರಾಹಕರು ನಮಗೆ ಎಂಭತ್ತು ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಮಾರಾಟವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಕಾನೂನು. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಇದನ್ನು "ಇಪ್ಪತ್ತು-ಎಂಬತ್ತು" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. "ಸಭೆಯ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ" ಎಂಬ ಚಿತ್ರದ ಅದ್ಭುತ ನುಡಿಗಟ್ಟು ಹೇಗೆ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ: "ಕಾನೂನು ಆರರಿಂದ ಎಂಟು, ನೀವು ಹೊಲಿಯುತ್ತೀರಾ, ಕಸ?" "ಆರರಿಂದ ಎಂಟು" ತೀರ್ಪು - ಇದರರ್ಥ ಆಗಸ್ಟ್ 6 ರಿಂದ: ರಾಜ್ಯ ಆಸ್ತಿಯ ಕಳ್ಳತನದ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ. ಈ ಕಾನೂನು ಹಲವಾರು ಪರೋಕ್ಷ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಅದು ನಮಗೆ ತುಂಬಾ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಪ್ರಥಮ. ಈ ಇಪ್ಪತ್ತು ಪ್ರತಿಶತದ ಮೇಲೆ ನೀವು ಗಮನಹರಿಸಿದರೆ, ಅದು ನಿಮಗೆ ಎಂಭತ್ತು ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಆಗ ಈ ಇಪ್ಪತ್ತು ಪ್ರತಿಶತವನ್ನು ಪ್ಯಾರೆಟೊ ಕಾನೂನಿನ ಪ್ರಕಾರ ರಿಗ್ರೆಷನ್ ಸರಣಿಯಾಗಿ ವಿಸ್ತರಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅದು ತಿರುಗುತ್ತದೆ. ಈ ಪದ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ? ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾವು ಮಾತನಾಡುವಾಗ ನಾವು ಸರಿಯಾದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಹಿಂಜರಿತ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ. ಎರಡನೆಯ ಕುತೂಹಲಕಾರಿ ಸೇರ್ಪಡೆ: ಒಂದು ಉದ್ಯಮವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಾಗ, ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ನಂತರ ಅದು 100 ರಲ್ಲಿ 20 ಪ್ರಕರಣಗಳಲ್ಲಿ ಗೆಲ್ಲುತ್ತದೆ ಮತ್ತು 100 ರಲ್ಲಿ 80 ಪ್ರಕರಣಗಳಲ್ಲಿ ಸೋಲುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಮ್ಮ ಉದ್ಯಮಿಗಳ ಮೊದಲ ಅಲೆಯು ಅಲ್ಲ. ಕೇವಲ ಗುಂಡು ಹಾರಿಸಲಾಯಿತು, ಆದರೆ ಬಹುಪಾಲು, ಅವಳು ಪ್ಯಾರೆಟೊ ಕಾನೂನಿನ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಬಿದ್ದ ಕಾರಣ ದೈಹಿಕವಾಗಿ ಸತ್ತಳು. ಪ್ಯಾರೆಟೊ ಕಾನೂನಿನ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ. ಉಳಿದವರು ಪ್ರಕೃತಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ನೀರಿನ ಚಕ್ರವನ್ನು ಪಡೆದರು. ನಾನು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡುತ್ತೇನೆ, ಮಾಸ್ಕೋದ ಗೋದಾಮಿನಿಂದ ಸರಕುಗಳು, ಜನರು ನನ್ನ ಬಳಿಗೆ ಬರುತ್ತಾರೆ, ನನ್ನ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ (ಅಲ್ಲದೆ, ನಂತರ 100% ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಲಾಭ ಗಳಿಸಿದ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ವ್ಯವಹಾರವಲ್ಲ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿದೆ). ಇದರರ್ಥ ನಾನು ಲಾಭ ಗಳಿಸುತ್ತೇನೆ, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತೇನೆ, ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ, ಈ 20% ರೊಳಗೆ ಬಿದ್ದ ಈ ಉದ್ಯಮಿಗಳು, ವೃತ್ತವು ನಿಧಾನವಾಗಿ, ನಿಧಾನವಾಗಿ, ನಿಧಾನವಾಗಿ ಚಲಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಗಮನಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು ... ಅವರು ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಲಹೆ ನೀಡುವ ಜಾಹೀರಾತು ತಜ್ಞರಿಗೆ ಬಂದರು, ಏಕೆಂದರೆ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರಗಳು ನಿಷ್ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟವು. ನಂತರ ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಈ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಈ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಪ್ರಕಾರ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, 1995 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ನಮ್ಮ ಗೌರವಾನ್ವಿತ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಇಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ವಿಧಾನದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂಬ ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ ಬಂದರು. ಮತ್ತು 1995 ರಲ್ಲಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಯಶಸ್ವಿ ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಗೆ ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಏಕೆ ನಿಧಾನವಾಯಿತು? ಏಕೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಹ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಇಲ್ಲಿದೆ: ನಿಮ್ಮದು, ಯಾರಾದರೂ. ಅವುಗಳನ್ನು ಎರಡು ಅಸಮಾನ ಭಾಗಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇವರು ಸಕ್ರಿಯ ಗ್ರಾಹಕರು, ಇವರು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು. ಏನು ವಿಷಯ? ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇನು? ಕ್ರಿಯಾಶೀಲರಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಿರುವವರಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಪುಟ 4 ರಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳನ್ನು ನೋಡೋಣ. “ಅಗತ್ಯವು ಯಾವುದೋ ಒಂದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಕೊರತೆಯಾಗಿದೆ. ಅಗತ್ಯವು ರೂಪಿಸದ ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ. ” "ನನಗೆ ಬಾಯಾರಿಕೆಯಾಗಿದೆ" ಎಂಬುದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ. "ನೀವು ಏನು ಕುಡಿಯುತ್ತೀರಿ?" - "ನೀರು "ಪವಿತ್ರ ವಸಂತ"" ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಾನು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರಿಂದ ನಾನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದೆ. ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಡುವಾಗ ನಮ್ಮ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಏಕೆ ಸಾಯುತ್ತಾರೆ? ಅವರೆಲ್ಲರೂ ಇಲ್ಲಿ ಕಿಕ್ಕಿರಿದಿದ್ದರು: ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಅತ್ಯಂತ ಕಿರಿದಾದ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ, ಅದನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ವಶಪಡಿಸಿಕೊಂಡರು. ಏಕೆ? ಹೌದು, ಏಕೆಂದರೆ ಸಕ್ರಿಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು, ನೀವು ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ, ಎಲ್ಲವೂ ತುಂಬಾ ಸುಲಭ. ಅವರ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿದ್ದು ನೀವಲ್ಲ. ಅದನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಬೇಕು ಮತ್ತು ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ಮಾತ್ರ ಉಳಿದಿದೆ. ಮತ್ತು ಅದು ಅವನಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದುತ್ತದೆಯೋ ಇಲ್ಲವೋ ಎಂದು ಅವನು ತನ್ನ ತಲೆಯಲ್ಲಿ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ. ಇದು ಎಲ್ಲಿಂದ ಬಂತು? ಸೋವಿಯತ್ ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ: ಒಂದು ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲಾಯಿತು, ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಬಂಧಿಸಲಾಯಿತು, ಸರಕುಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸಲಾಯಿತು. ನೀವು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಖರೀದಿಸಿ, ನೀವು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸದಿದ್ದರೆ, ಖರೀದಿಸಬೇಡಿ. ಎಲ್ಲಾ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಎಲ್ಲಾ ವ್ಯವಹಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಯು ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೊಂಡಿದೆ: ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುವ ಜನರನ್ನು ನಾನು ಎಲ್ಲಿ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದು? ಬಹುಶಃ ಅವರು ಅದನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅವರಿಗೆ ಏನು ಬೇಕು ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ಇನ್ನೂ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ಇಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರಶ್ನೆ ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತದೆ: ಏಕೆ ಆಡಬೇಕು? ಒಳ್ಳೆಯದು, ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಬಂದಾಗ ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ಅರ್ಥವಾಗುವಂತಹದ್ದಾಗಿದೆ. ಸಾಸೇಜ್, ಉದಾಹರಣೆಗೆ. ಇಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲವೂ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಈ ಸಾಸೇಜ್ ಅಥವಾ ಆ ಸಾಸೇಜ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾನೆ. ಮತ್ತು ನಾನು ದೊಡ್ಡ ವ್ಯಾಸದ ಕೊಳವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ. ನಾನು ಸಕ್ರಿಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ: SMU-1, SMU-2 ಮತ್ತು SMU-3. ನಾನು ಯಾವ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೇನೆ? ನಮ್ಮ ನಗರದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ SMU-4 ಮತ್ತು SMU-5 ಇಲ್ಲ. ಹೌದು? ತುಂಬಾ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಪ್ರಶ್ನೆ, ಸರಿ? ಆದರೆ ಅದಕ್ಕೊಂದು ಉತ್ತರವಿದೆ. ಆದರೆ ನಾನು ನಿಮಗೆ ವಿವರಿಸುವ ವಿಷಯಗಳ ಹೆಸರನ್ನು ನೀವು ಮತ್ತು ನಾನು ಒಪ್ಪಿದಾಗ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ ನೀವು ಈ ಉತ್ತರವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವಿರಿ. ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳೋಣ... ಪುಟ 4 ರಲ್ಲಿ ಇದು ನಿಖರವಾಗಿ ಒಪ್ಪಂದವಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ. ಜಾಹೀರಾತು ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ತೊಡಗಿದೆ, ಅದು ಬೇರೆ ಏನನ್ನೂ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಜಾಹೀರಾತು, ಪ್ರಿಯ ಹೆಂಗಸರು ಮತ್ತು ಮಹನೀಯರೇ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರನು ಮಾರುತ್ತಾನೆ. ಜಾಹೀರಾತು ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಜನರನ್ನು ಮಾರಾಟದ ಹಂತಕ್ಕೆ ತರುತ್ತದೆ. ಅಷ್ಟೆ, ಅವಳು ಬೇರೆ ಏನನ್ನೂ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಇದು ಸಕ್ರಿಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸಂಭಾವ್ಯರಿಂದ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ವೇಗಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತಷ್ಟು. ತದನಂತರ ಕೆಲವು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳು. ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲವಾಗುವಂತೆ, ನಾನು ಅವುಗಳನ್ನು ಗೂಡುಕಟ್ಟುವ ಗೊಂಬೆಯಂತೆ ನಿರ್ಮಿಸಿದೆ, ಒಂದು ಗೂಡುಗಳು ಇನ್ನೊಂದರೊಳಗೆ. ಓದೋಣ:

1) ವಿಭಾಗ - ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣಕ್ಕೆ ಸಮಾನವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವ ಜನರ ಗುಂಪು. ಹಾಗಾದರೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣ ಎಂದರೇನು?

2) ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣ - ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಸಾಧನಗಳ ಒಂದು ಸೆಟ್. ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಎಂದರೇನು? ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣ ಮತ್ತು ಈ ಉಪಕರಣಗಳ ಸೆಟ್ ಏನೆಂದು ನೀವು ಮೊದಲು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಇದನ್ನು "ನಾಲ್ಕು ಪೈ" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಕೆಲವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಅದನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಈ ಪೈ ಅನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಪೈಗಳನ್ನು ಸಹ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಅರ್ಥೈಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮೊದಲ ಪೈ, ಇದನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ - ನಾವು "ಉತ್ಪನ್ನ ಆಸ್ತಿ" ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತೇವೆ. "ಉತ್ಪನ್ನ ಆಸ್ತಿ" ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಲ್ಲಿ ಏನು ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ? ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ ಎಂದು ಅದು ತಿರುಗುತ್ತದೆ. ಅವು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ, ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ. ಕಾರ್ಬೊನೇಟೆಡ್ ನೀರು. ಇದು ಈ ನೀರಿನ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಆಸ್ತಿಯಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಈ ನೀರನ್ನು ಕುಡಿಯುವವನು ಹೀಗೆ ಹೇಳುತ್ತಾನೆ: "ಇದು ಕಾರ್ಬೊನೇಟೆಡ್ ನೀರು." ಸುಂದರವಾದ ಬಾಟಲಿಯಲ್ಲಿ ನೀರು ಒಂದು ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ ಆಸ್ತಿಯಾಗಿದೆ. ಈ ಬಾಟಲಿಯು ಸುಂದರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ನಾನು ಈ ಬಾಟಲಿಯನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇನೆ, ನಾನು ಈ ನೀರನ್ನು ಉತ್ಸಾಹದಿಂದ ಖರೀದಿಸುತ್ತೇನೆ. ನಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಭಾಗಕ್ಕೆ ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ ಆಸ್ತಿ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಜನರು ಯೋಚಿಸುವುದು ತಪ್ಪಾಗಿದೆ ಎಂದು ಇತರರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ, ಚೆನ್ನಾಗಿ, ದೊಡ್ಡದಾಗಿ ... ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿ, ಎಲ್ಲದಕ್ಕೂ ಸಮಯವಿದೆ.

ಎರಡನೆಯದು ಬೆಲೆ. ಸರಿ, ಇದು ಸಹ ಸರಳ ಪ್ರಶ್ನೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ಬೆಲೆ - ಅದು ಏನು ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಮೌಲ್ಯ, ಮೌಲ್ಯದ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧದ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಬೆಲೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾತನಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯ ಅಥವಾ ನಮ್ಮ ಸೇವೆಯ ಮೌಲ್ಯವು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ, ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಅನುಭವದೊಂದಿಗೆ ತಕ್ಷಣದ ವಿರೋಧಾಭಾಸವಿದೆ. "ಲಿಯೊನಿಡ್ ಅನಾಲಿವಿಚ್, ಎಲ್ಲರೂ ಐದಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ನಾನು ನಾಲ್ಕಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ - ಅವರೆಲ್ಲರೂ ನನ್ನವರು." ಸಂ. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ವೈನ್ ಮತ್ತು ವೋಡ್ಕಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ರಷ್ಯಾದ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ವೋಡ್ಕಾ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿಲ್ಲ. ದುಬಾರಿ ವೋಡ್ಕಾ, ರಷ್ಯಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ದುಬಾರಿ ವೋಡ್ಕಾ "ರಷ್ಯನ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್" ಆಗಿದೆ. ಕಳೆದ ಆರು ತಿಂಗಳಿಂದ ಮಾರಾಟ ದ್ವಿಗುಣಗೊಂಡಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಾವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆ ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತಿದ್ದರೆ (ಏಕೆ ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ - ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವಿರಿ), ನಾವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆ ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಾವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ - ನಾನು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಲ್ಲಿಯೇ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಿದ್ದೇನೆ: ಪ್ರಶ್ನೆ “ಏನು ನೀವು ವೋಡ್ಕಾ ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುವಿರಾ?" ಉತ್ತರ: "ಅಗ್ಗದ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟ." ಕೆಲವು, ಆದಾಗ್ಯೂ, ವಿವಿಧ: ಮೃದು, ಟೇಸ್ಟಿ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಆದರೆ ಸಾರವು ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ: ಅಗ್ಗದ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ. ಆದರೆ ರಷ್ಯಾದ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ತನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಿತು? ಈ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ ನಿಗೂಢತೆ. ಹೌದು?

ಮತ್ತಷ್ಟು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆ. ಇಲ್ಲಿ ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಹೋಗಬೇಕಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂವಹನಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಗೊಂದಲವಿದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ಅವುಗಳನ್ನು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ವರ್ಗೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ಸತ್ಯ. ಇದರಿಂದಾಗಿ ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕಗಳಲ್ಲಿಯೂ ಗೊಂದಲವಿದೆ. ರೋಸಿಟಾ ಲೆಪರ್ಸ್ ಅವರಿಂದ "ಜಾಹೀರಾತು ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಚಾರ" ಎಂಬ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಕುರಿತು ಉತ್ತಮ ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕ ಇಲ್ಲಿದೆ. ಈ ಗೊಂದಲವನ್ನು ಬಹಳ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಹಾಗಾಗಿ ಅದು ಇಲ್ಲಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂವಹನಗಳು, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ನಾಲ್ಕು. ಇದು ಜಾಹೀರಾತು. ಜಾಹೀರಾತು ಏನು ಮಾಡುತ್ತದೆ? ಜಾಹೀರಾತು ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಎರಡನೇ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂವಹನವೆಂದರೆ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ. ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಚಾರವು ಸಕ್ರಿಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಇವು ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳು, ಬಹುಮಾನಗಳು, ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಇತ್ಯಾದಿ. ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿ ನಾವು ತಕ್ಷಣ ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು: ನಾವು ಕುದುರೆಯ ಮುಂದೆ ಕಾರ್ಟ್ ಹಾಕಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸದೆ ನೀವು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ವಸ್ತುವಿನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಇನ್ನೂ ಗುರುತಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. "ನಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಬನ್ನಿ, ನಾವು ಅಗ್ಗವಾಗಿದ್ದೇವೆ!" - ಅವರು ಬರುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮದು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅದು ಅಗ್ಗವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದು ಕೆಟ್ಟದಾಗಿದೆ ಎಂದರ್ಥ. ಹೌದು.

ಮೂರನೇ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂವಹನವೆಂದರೆ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳು ಅಥವಾ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ PR. PR ಏನು ಮಾಡುತ್ತದೆ? ಅವರು ಚಿತ್ರದ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಬಲಪಡಿಸುವಿಕೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. ಇಲ್ಲಿಯೇ ಸಾಕಷ್ಟು ಗೊಂದಲಗಳಿವೆ. ಅವರು "ಇಮೇಜ್ ಜಾಹೀರಾತು" ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಚಿತ್ರ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಂತಹ ವಿಷಯಗಳಿಲ್ಲ. ಇದು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಅದೇ ಮಾಧ್ಯಮದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಿಸಲಾದ PR ಅಭಿಯಾನವಾಗಿದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ದೂರದರ್ಶನ ವಾಣಿಜ್ಯ, ದೂರದರ್ಶನ ಜಾಹೀರಾತು, ಅಥವಾ ಇದು ಪೋಷಕ ಜಾಹೀರಾತು ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಸಮಯವಿದ್ದರೆ ಈ ಬಗ್ಗೆ ನಂತರ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ.

ಮತ್ತು ನಾಲ್ಕನೇ ವಿಧದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂವಹನಗಳು ವ್ಯಾಪಾರೀಕರಣವಾಗಿದೆ. ಬಹಳಷ್ಟು ಗೊಂದಲಗಳಿವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ನಮ್ಮ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ. ಮರ್ಚಂಡೈಸಿಂಗ್ ಬಗ್ಗೆ ಮೊದಲ ಪುಸ್ತಕ, ಲೇಖಕ ಕನಯನ್, ನಮ್ಮ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟವಾಯಿತು. ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ, ಕನಯನ್ "ಮಾರ್ಚಂಡೈಸಿಂಗ್" ಎಂದು ಬರೆಯುವುದರಿಂದ. ಇದು ಅವರ ಆವೃತ್ತಿಯಾಗಿದೆ. ಬಹುಶಃ ಅವನು ಹೇಳಿದ್ದು ಸರಿ. ಅಂದಹಾಗೆ, ಇದು ತುಂಬಾ ತಮಾಷೆಯ ಪುಸ್ತಕವಾಗಿದೆ, ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಅದನ್ನು ಓದಿ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂವಹನಗಳು. ನಾನು ತಮಾಷೆ ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ಒಬ್ಬ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿ ಶಿಕ್ಷಕರ ಬಳಿಗೆ ಬಂದು ಕೇಳುತ್ತಾನೆ: "ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂವಹನಗಳು ಪರಸ್ಪರ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ?" ಅವರು ಉತ್ತರಿಸುತ್ತಾರೆ: “ತುಂಬಾ ಸರಳ. ನೀವು ಕಂಪನಿಗೆ ಬಂದಿದ್ದೀರಿ, ಕುಡಿದಿದ್ದೀರಿ, ಮೇಜಿನ ಮೇಲೆ ನಿಂತು ನೀವು ಎಷ್ಟು ಒಳ್ಳೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿ ಎಂದು ಹೇಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಇದು ಜಾಹೀರಾತು. ತದನಂತರ ನೀವು ಹುಡುಗಿಯೊಂದಿಗೆ ನೃತ್ಯ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಅವಳು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ರಾತ್ರಿ ಕಳೆದರೆ ಅವಳು ಯಾವ ಅದ್ಭುತ ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳಿ. ಇದು ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಹುಡುಗಿ ನಿಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಬಂದು ವಿವರಿಸಿದರೆ: "ನಿಮಗೆ ಗೊತ್ತಾ, ನನ್ನ ಸ್ನೇಹಿತೆ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ರಾತ್ರಿ ಕಳೆದರು, ಮತ್ತು ಅವಳು ಅದನ್ನು ತುಂಬಾ ಇಷ್ಟಪಟ್ಟಳು, ನನಗೂ ಅದು ಬೇಕು - ಇದು PR." ಮರ್ಚಂಡೈಸಿಂಗ್ ಎನ್ನುವುದು ಮಾರಾಟದ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಒಂದು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಾಗಿದೆ. ಈ ಉಪಾಖ್ಯಾನದ ಚೌಕಟ್ಟಿನೊಳಗೆ ಇಲ್ಲಿ ಏನು ಹೇಳಬಹುದು - ನೀವೇ ಊಹಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಸುಮಾರು 60% ರಷ್ಟು ವ್ಯಾಪಾರೀಕರಣವು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ನಿಯಮಗಳು.

(ಪ್ರಶ್ನೆ ಕೇಳಲಿಲ್ಲ)

ಹೌದು, ಗುರುತಿಸಬಹುದಾದ ಸತ್ಯ. "ಒನ್ಸ್ ಅಪಾನ್ ಎ ಟೈಮ್ ಇನ್ ಅಮೇರಿಕಾ" ಎಂಬ ಅದ್ಭುತ ಚಲನಚಿತ್ರವನ್ನು ನೀವು ತಕ್ಷಣ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಈ ಚಿತ್ರ ಯಾರಿಗೆ ಗೊತ್ತು?

ಎಲ್ಲರೂ ನೋಡಿದರು.

ಎಲ್ಲಾ. ಒಳ್ಳೆಯದು, ಇದು ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತ ದೂರವಿದೆ, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ. ಮತ್ತು ಒಬ್ಬ ಮಹಿಳೆ ಪುರುಷ ಹೇಗಿದ್ದಾನೆಂದು ಕಂಡುಕೊಂಡಾಗ ಅದ್ಭುತ ದೃಶ್ಯವಿದೆ ... ಅವಳು ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿದ್ದಳು, ಅವಳು ಅವನನ್ನು ನೋಡಲಿಲ್ಲ, ಅವನು ಮುಖವಾಡವನ್ನು ಧರಿಸಿದ್ದನು ಮತ್ತು ಅವಳ ಬೆನ್ನು ತಿರುಗಿಸಿದ - ಅವಳು ವ್ಯಾಪಾರದ ಸಹಾಯದಿಂದ ಅವನನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತಾಳೆ. , ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು - ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ.

ಮಾರಾಟ ಚಾನಲ್‌ಗಳು. ಪುಟ 5. ನಾಲ್ಕನೇ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಟೂಲ್. ಇಲ್ಲಿ ನಾವು ಈ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ. ಪ್ರಮಾಣಿತ ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್‌ಗಳು ತಯಾರಕರು, ಮಧ್ಯವರ್ತಿ (ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹಲವು ಇರಬಹುದು) ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರು. ಮಾರಾಟದ ಚಾನಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯವು ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪೂರೈಸುವ ಮಾರಾಟದ ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸುವುದು. ಲಿಯೊನಿಡ್ ಆಂಟೊನೊವಿಚ್, ನಾನು ದೊಡ್ಡ ವ್ಯಾಸದ ಪೈಪ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ - ನನ್ನ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕ ಯಾರು? ನಿಮ್ಮ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ಪೈಪ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಮುಂದೆ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅವುಗಳ ಮೂಲಕ ನೀರು ಹರಿಯುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕ ಅಂಕಲ್ ವಾಸ್ಯಾ, ಅವರು ಸ್ಯಾಟಿನ್ ಶಾರ್ಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಹ್ಯಾಂಗೊವರ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ಎದ್ದು, ಅಡುಗೆಮನೆಗೆ ಹೋಗಿ, ಟ್ಯಾಪ್ ತೆರೆದು ಹೊಟ್ಟೆಬಾಕತನದಿಂದ ತಣ್ಣೀರು ಕುಡಿಯುತ್ತಾರೆ. ಏಕೆ? ಏಕೆಂದರೆ ಅಂಕಲ್ ವಾಸ್ಯಾ ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಜೇಬಿನಿಂದ ಅದನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಅಂಕಲ್ ವಾಸ್ಯಾ ಪಾವತಿಸಿದಾಗ ಮಾತ್ರ ಹಣವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಹಣವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಅವರು ಅಂಕಲ್ ವಾಸ್ಯಾ ಪಾವತಿಸಿದ್ದನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಏನು (ಇಲ್ಲಿ ಒಂದು ಫೌಲ್ನ ಅಂಚಿನಲ್ಲಿರುವ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ) ... ನೀವು ಹೇಳುತ್ತೀರಿ: "ಸರಿ, ಇಲ್ಲ, ಅಲ್ಲದೆ, ಪೈಪ್ಗಳು ದೊಡ್ಡ ವ್ಯಾಸವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಅಂಕಲ್ ವಾಸ್ಯಾ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ? ಇಲ್ಲ, ನೀವು ಏನು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ! ಮೇಯರ್ ಕಛೇರಿ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು... ಅಲ್ಲಿನ ಎಲ್ಲಾ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ಲಂಚ ಪಡೆದಿದ್ದಾರೆ! ಹೌದು, ಇತರ ವಿಷಯಗಳು ಸಮಾನವಾಗಿರುತ್ತವೆ, ಇದು ನಿಜ. ಒಂದು ಸರಳ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳೋಣ. ವಿಶೇಷ ಉದ್ದೇಶದ ಮನೆಗಳ ನಿರ್ಮಾಣವು ಈಗ ಮಾಸ್ಕೋದಲ್ಲಿ ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತಿದೆ. ಇದನ್ನು ಐಷಾರಾಮಿ ವಸತಿ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮನೆ ಕಟ್ಟುವುದು ಅನಿವಾರ್ಯವಲ್ಲ. ಕೇವಲ ಐಷಾರಾಮಿ ವಸತಿ. ಮತ್ತು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಊಹಿಸಿ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ "ಸ್ಕಾರ್ಲೆಟ್ ಸೈಲ್ಸ್" ಸಂಕೀರ್ಣದಲ್ಲಿ (ಚದರ ಮೀಟರ್‌ಗೆ ಒಂದೂವರೆ ಸಾವಿರ ಡಾಲರ್) ಅಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದನು, ಅವನು ಬಂದು ಹೇಳುತ್ತಾನೆ: "ಹುಡುಗರೇ, ನನ್ನ ಬಗ್ಗೆ ಏನು, ಅವರು ಒಂದು ತಿಂಗಳು ನೀರನ್ನು ಆಫ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆಯೇ? ಬೇಸಿಗೆ? ಸರಿ, ಈ ರೀತಿಯ ಅಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಬೇಕೇ ಅಥವಾ ಬೇಡವೇ ಎಂದು ನಾನು ಯೋಚಿಸುತ್ತೇನೆ. ಹೌದು? ಮತ್ತು ಇಂದು, ಮಾಸ್ಕೋ ಮೇಯರ್ ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ಬೇಸಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಮಾಸ್ಕೋದಲ್ಲಿ ನೀರನ್ನು ಆಫ್ ಮಾಡುವ ಕ್ರಿಮಿನಲ್ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆ ಅಧಿಕಾರಿಗಳಿಗೆ ತರುವ ಕರಡು ಕಾನೂನು ಇದೆ. ದೊಡ್ಡ ವ್ಯಾಸದ ಕೊಳವೆಗಳ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಚೂಪಾದ. ಆದ್ದರಿಂದ ಪ್ರತಿ ಬೇಸಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಪೈಪ್ಗಳನ್ನು ಅಗೆಯಲು ಅಲ್ಲ. ಅದನ್ನು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಮಾಡಲು. ಏಕೆ? ಏಕೆಂದರೆ ಬಹಳ ದೊಡ್ಡ ಲಾಬಿ ಇದೆ, ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅದು ಎಷ್ಟು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ.

ಏನೀಗ? ಮತ್ತು ನಮಗೆ ಬೇಕಾಗಬಹುದಾದ ಕೆಲವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳು. ಆದ್ದರಿಂದ:

ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್ - ಗುರಿ ವಿಭಾಗಗಳ ಒಂದು ಸೆಟ್.

ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಸೆಗ್ಮೆಂಟ್ (ಈ ವಲಯವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ) ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣವು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ವಿಭಾಗವಾಗಿದೆ.

ಮತ್ತು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ:

ಸ್ಥಾನೀಕರಣ - ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ನಡುವೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಾಗಿ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು.

ಆತ್ಮೀಯ ಹೆಂಗಸರು ಮತ್ತು ಮಹನೀಯರೇ, ಈ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಲು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ವಿಶೇಷತೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಗಿರುವಾಗ. ಅಭ್ಯಾಸದ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಂತೆ, 30 ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಲ್ಲಿ 25 ಜನರು ವಿಭಾಗ ಯಾವುದು ಎಂದು ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಫಲಿತಾಂಶವು ತುಂಬಾ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಡೆಬಿಟ್ ಎಂದರೇನು ಎಂದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲದ ಅಕೌಂಟೆಂಟ್ ಅನ್ನು ನೀವು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಅವನು ಹೇಳುತ್ತಾನೆ: "ಸರಿ, ಡೆಬಿಟ್ ಎಂದರೇನು ಎಂದು ನಾನು ಈಗ ನನ್ನ ಮಾತಿನಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸುತ್ತೇನೆ." ಇದು ಅಕೌಂಟೆಂಟ್ ಅಲ್ಲ. ವೃತ್ತಿಪರ ಪರಿಭಾಷೆಯನ್ನು ಬಳಸಿ.

ಮತ್ತು ಈಗ ನಾವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಅಂತಹ ವಿಚಿತ್ರ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಏಕೆ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಅಂತಹ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಲು ನಾವು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಏಕೆ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ,

ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ವಿಶೇಷತೆಗಳು:

ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ಮೊದಲನೆಯದನ್ನು ವಿವರಿಸಿದ್ದೇವೆ: ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ಚಟುವಟಿಕೆ. "ನಾವು ಅದನ್ನು ಮಾಡೋಣ!" - "ಬನ್ನಿ." "ಇದು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಹೋಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ." “ಯಾವ ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆ? ನೀವು ಹುಚ್ಚರಾಗಿದ್ದೀರಿ, ನಾನು ಅದನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತೇನೆ. “ಡ್ಯಾಮ್, ನಮಗೆ ಹೂಡಿಕೆ ಬೇಕು! ನಾನು ಅವುಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಬಹುದು? ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆ ಕುರಿತು ಉತ್ತಮ ಪುಸ್ತಕವಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಬೇಗ ಬರೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಂಕ್ ಅದನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ನಾನು ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಹುಡುಕಬೇಕಾಗಿದೆ. ” ನಾನು ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡೆ, ಅದನ್ನು ಬರೆದಿದ್ದೇನೆ, ಬ್ಯಾಂಕ್ ನನಗೆ ಹಣ ನೀಡಿದೆ, ಮಾಡಿದೆ, ಮುರಿದುಹೋಯಿತು. "ಅಮೇಧ್ಯ!" - "ಸರಿ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿದ್ದೀರಿ!" - “ಕೆಟ್ಟ ಗ್ರಾಹಕರು. ಗ್ರಾಹಕರು ಕೆಟ್ಟವರು. ಅವರು ಸಂಪೂರ್ಣ ಮೂರ್ಖರು, ಅವರು... ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳು ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನನ್ನ ವ್ಯವಹಾರವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ನಡೆಯುತ್ತಿತ್ತು. ಇಲ್ಲಿ.

ಇದು ಅದ್ಭುತವಾದ ಕಥೆ, ನಾನು ಅದನ್ನು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ತುಂಬಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಸಲಹೆಗಾರರು ಈ ವಿಷಯವನ್ನು ನನಗೆ ತಿಳಿಸಿದರು. “ನಾನು ಸಾಮಾನ್ಯ ನಿರ್ದೇಶಕರೊಂದಿಗೆ ಕುಳಿತು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ - ಕಂಪನಿಯು ದೊಡ್ಡ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿದೆ, ಅಂದರೆ, ಪ್ರತಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಎಣಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕ, ಕೋಪದಿಂದ ಹಸಿರು, ನಿರ್ದೇಶಕರ ಬಳಿಗೆ ಬರುತ್ತಾನೆ. ಸಾಮಾನ್ಯ ನಿರ್ದೇಶಕರಿಗೆ ಬಾಗಿಲು ತೆರೆಯುವ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಹೀಗೆ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ: “ಇದರರ್ಥ ನಾನು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಕೊನೆಯ ಸಮಯ, ನಾನು ನಿಮಗೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆ ನೀಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ನಾನು ಫೋನ್ ಮಾಡಿ ಹತ್ತಕ್ಕೆ ನಿನ್ನ ಹತ್ತಿರ ಬಂದರೆ ಒಬ್ಬೊಬ್ಬರೇ ಲೋಡ್ ಮಾಡ್ತಾರೆ ಅಂದೆ?” ಅವರು ನನಗೆ ಹೇಳಿದರು: "ಬನ್ನಿ, ನಾವು ಅದನ್ನು ಹನ್ನೆರಡು ಲೋಡ್ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ." ಈಗ ಎರಡುವರೆ ಗಂಟೆಯಾಗಿದೆ, ಅವರು ನನ್ನನ್ನು ಲೋಡ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿಲ್ಲ. ಸಿಇಒ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ: “ಏನು ಭಯಾನಕ! ದಯವಿಟ್ಟು ನನ್ನನ್ನು ಕ್ಷಮಿಸಬೇಕು. ಇದು ಮತ್ತೆ ಆಗುವುದಿಲ್ಲ". ಅವರು ದಂಡಯಾತ್ರೆಯನ್ನು ಕರೆದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ: “ಸರಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅದನ್ನು ಲೋಡ್ ಮಾಡಲು ಬರುತ್ತಾನೆ. ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಬಿಡಿ, ತಕ್ಷಣವೇ ಲೋಡ್ ಮಾಡಿ. ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ಅವಮಾನ ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಸಂಭವಿಸುವುದಿಲ್ಲ! ” ಐದು ನಿಮಿಷಗಳ ನಂತರ, ದಂಡಯಾತ್ರೆಯ ಮುಖ್ಯಸ್ಥ, ಕೋಪದಿಂದ ಸಮಾನವಾಗಿ ಹಸಿರು, ಬಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ನಿರ್ದೇಶಕರಿಗೆ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ: "ಹಾಗಾದರೆ, ನನಗೆ ಅರ್ಥವಾಗುತ್ತಿಲ್ಲ, ನೀವು ನಮಗಾಗಿ ಅಥವಾ ಅವರಿಗಾಗಿ?"

ಎರಡನೆಯದು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಸಾಕಷ್ಟು ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ತರಬೇತಿ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಈಗ ಸಾಕಷ್ಟು ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ನಾಯಕನನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ. MBA ಕೋರ್ಸ್ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ, ನನ್ನ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ಗಳಿದ್ದಾರೆ - ಅಲ್ಲದೆ, ಅವರು ಇದೀಗ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದಾರೆ, ಅವರು ಇದೀಗ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದಾರೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಶಾಲೆಯ ಕೊರತೆ. ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ 1995 ರ ಸುಮಾರಿಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೊಂಡಿತು, ಮತ್ತು, ನಾವು ಇನ್ನೂ ಯಾವುದೇ ಗಂಭೀರವಾದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಶಾಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ನಾನು ಅದೃಷ್ಟವಂತ. ಏಕೆ? ಏಕೆಂದರೆ, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನಾನು ಇದನ್ನು ಬಹಳ ಸಮಯದಿಂದ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ, ಅಂದರೆ, '93 ರಿಂದ. ಹೌದು, ನಾನು ಎಲ್ಲಿಂದ ಬಂದೆ ಎಂದು ಹೇಳಲಿಲ್ಲ. ಸಲಹೆಗಾರ, ಸರಿ? ನಾನು ಹತ್ತು ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರ್ದೇಶಕನಾಗಿದ್ದೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್, ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ - ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು. ಅಂದರೆ, ಇವು 30 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಗಳಾಗಿವೆ. ನಾನು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಕಂಪನಿಗಳು ಮಿಲಿಟರಿ ವಿಮಾ ಕಂಪನಿ, ಅಲ್ಲಿ ನಾನು ಒಂದೂವರೆ ವರ್ಷ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಆಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ, ಸುಮಾರು ಒಂದೂವರೆ ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ನಾನು ಎಲೆಕ್ಟ್ರಿಕ್ ವರ್ಲ್ಡ್ ಚೈನ್ ಆಫ್ ಸ್ಟೋರ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ, ನಾನು ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಿಕಲ್ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಿದ ಕಂಪನಿ, ತಾಂತ್ರಿಕ ಉದ್ಯಮ, ನಾನು ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಸಾಕಷ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ. ಸರಿ, ನಾನು ಇದನ್ನು '93 ರಿಂದ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ, ಮೊದಲು ಜಾಹೀರಾತು ಏಜೆನ್ಸಿ, ಪೂರ್ಣ-ಸೇವಾ ಏಜೆನ್ಸಿಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ. ಅಲ್ಲಿ ನಾವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನೂ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ - ಈಗ, ನಗದೆ ಅದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ನೆನಪಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾನು ಇದೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಚೆನ್ನಾಗಿ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ, ಮತ್ತು ಇಂದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಶಾಲೆಯ ಕೊರತೆಯು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಗೋಚರಿಸುತ್ತದೆ. ಈಗ ಕೋಟ್ಲರ್ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಇತರ ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಓದಿರುವ ಬಡ ಶಿಕ್ಷಕರಿಗೆ ಇದೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಹೇಗೆ ಅನ್ವಯಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಸ್ವಲ್ಪವೇ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಪುಸ್ತಕಗಳು ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್ “ಏನು ಮಾಡಬೇಕು?” ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಬಹುಪಾಲು ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಅಲ್ಲ. "ಹೇಗೆ ಮಾಡುವುದು?" ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಗಳು. ಇದನ್ನು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಿಗೆ ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ, ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಇದೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಅನ್ವಯಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ, ಹಲವಾರು ಕೆಲಸ ಮಾಡದ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ: "ನನ್ನ ದೇವರೇ, ನಾನು ಏನು ಮಾಡಿದೆ?" - ಅವರು ಕಾಲೇಜಿನಿಂದ ಪದವಿ ಪಡೆದ ನಂತರ. ವ್ಯಾಪಾರಸ್ಥರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ: “ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇಲ್ಲ. ಅಮೆರಿಕನ್ನರು ಇದರೊಂದಿಗೆ ಬಂದರು. ನಿಮಗೆ ಗೊತ್ತಾ, ಒಂದು ಒಳ್ಳೆಯ ಜೋಕ್ ಇದೆ: "ಅಮ್ಮಾ, ಪ್ರೀತಿ ಎಂದರೇನು? "ನಿದ್ರೆ, ಮಗಳೇ, ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸದಿರಲು ಪುರುಷರು ಈ ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದರು." ಇಲ್ಲಿಯೂ ಹಾಗೆಯೇ. ಇದರರ್ಥ ಅಮೆರಿಕನ್ನರು, ಹಣ ಗಳಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ, ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಬಂದರು. ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯದು ಒಂದು ಪುರಾಣ: ಇಲ್ಲ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇದೆ, ಆದರೆ ಇದು ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿಲ್ಲ. ಅಂದರೆ, ಜೋಕ್‌ನಲ್ಲಿರುವಂತೆ: “ಕಾಮ್ರೇಡ್ ವಾರಂಟ್ ಅಧಿಕಾರಿ, ಮೊಸಳೆಗಳು ಹಾರುತ್ತವೆಯೇ? - ಇಲ್ಲ, ಮೊಸಳೆಗಳು ಹಾರುವುದಿಲ್ಲ. - ಆದರೆ ಲೆಫ್ಟಿನೆಂಟ್ ಹೇಳಿದರು ... - ಸರಿ, ಅಂದರೆ, ಅವರು ಹಾರುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ, ಕಡಿಮೆ...” ಆದ್ದರಿಂದ ಇಲ್ಲಿ: ಇಲ್ಲ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇದೆ, ಆದರೆ ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಅದು ಹಾಗೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಂತಹ ದೇಶವಾಗಿದೆ ... ಪಾಯಿಂಟ್ ಅದು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕಗಳಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಿದ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕಗಳ ಜೊತೆಗೆ, ಈ ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಬರೆದ ಶಿಕ್ಷಕರನ್ನು ಸಹ ನೀವು ಕೇಳಬೇಕು. ದಯವಿಟ್ಟು ಗಮನಿಸಿ: ಈ ಯಾವುದೇ ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕಗಳಲ್ಲಿ "ಸ್ವಯಂ-ಶಿಕ್ಷಕ" ಎಂಬ ಪದವನ್ನು ಬರೆಯಲಾಗಿಲ್ಲ. ಸರಿ? ಒಳ್ಳೆಯದು, ಆದರೆ ಅವರು ನಮ್ಮ ಶಿಕ್ಷಕರಿಗೆ ಟ್ಯುಟೋರಿಯಲ್ ಆಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅದು ಕೆಟ್ಟ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ನಾನು ಇದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಇನ್ನೂ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದೆ. ಕಳೆದ ವಾರ ನಾನು ಮಾಸ್ಕೋ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯಗಳಲ್ಲಿ ಶಿಕ್ಷಕರಿಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕುರಿತು ಮಾಸ್ಟರ್‌ಕ್ಲಾಸ್ ನೀಡಿದ್ದೇನೆ. ವಿಷಯವು "ಕೈಗಾರಿಕಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಕಲಿಸುವ ವಿಶೇಷತೆಗಳು" ಆಗಿತ್ತು. ಹೈಯರ್ ಸ್ಕೂಲ್ ಆಫ್ ಎಕನಾಮಿಕ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಸರಿಸುಮಾರು ಅಷ್ಟೇ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಜನರಿದ್ದರು. ಸರಿ, ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ, ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟಗಾರರಂತೆ, ಅವರು ಇಲ್ಲಿಗೆ ಏಕೆ ಬಂದರು ಎಂದು ನಾನು ಅವರನ್ನು ಕೇಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದೆ. ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಮ್ಮಂತೆಯೇ ಸರಿಸುಮಾರು ಅದೇ ವಿಷಯವನ್ನು ನನಗೆ ಹೇಳಿದರು. ಅಂದರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ಭಿನ್ನರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಅಂದರೆ, ಅವರು ಏಕೆ ಕಲಿಸುತ್ತಾರೆ, ನನಗೆ ಗೊತ್ತಿಲ್ಲ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೃತ್ತಿಪರರ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಿದ್ಧತೆ ಅಂತಹ ಶಾಲಾ ಶಿಕ್ಷಣದ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇತಿಹಾಸದ ಕೊರತೆ. ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೇಳುತ್ತೇವೆ: ನಾವು ತಂತ್ರವನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ, ನಾವು ತಂತ್ರವನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ, ನಾವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ - ಇದು ತುಂಬಾ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಮ್ಮ ದೇಶದಲ್ಲಿ ನಾವು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಆಡಿಟ್ ನಡೆಸಲು ಮತ್ತು ಅದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾದಾಗ ತಂತ್ರವನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು. ನಾವು ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆ ನಡೆಸಲು ಏನೂ ಇಲ್ಲ.

ಮತ್ತು ಆರನೇ. ಮಾನಿಟರಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯ ಕೊರತೆ.ಇಲ್ಲಿ ನಾವು ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿ ಗಮನಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ನಾನು ಹೇಳಿದೆ, ನೆನಪಿಡಿ: "ವಿಧವಾದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆ", ಇದು ವೋಡ್ಕಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಅಗ್ಗದ, ಉತ್ತಮ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ವೋಡ್ಕಾದಿಂದ ತುಂಬಿಸಬೇಕು ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು "ರಷ್ಯನ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್" ಏಕೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದೆ ಎಂಬುದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ, ಸರಿ? ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅಷ್ಟು ಸುಲಭವಲ್ಲ. .

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ನಡೆಸಿದ ನಂತರ, ಅದು ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕವಾಗಿದ್ದರೆ (ಗುಣಮಟ್ಟದಿಂದ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕತೆಯು ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾವು ನಂತರ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ), ನಾವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಿಭಾಗಿಸುತ್ತೇವೆ, ಅಂದರೆ ನಾವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಿಭಾಗಗಳಾಗಿ ಕತ್ತರಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳೋಣ: ವಿಭಾಗಗಳು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣದ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಜನರ ಗುಂಪುಗಳಾಗಿವೆ. ನಾವು ಅವರಿಗೆ ಅದೇ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಅದಕ್ಕೆ ಅದೇ ರೀತಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದು ತುಂಬಾ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಿ, ಸರಿ? ಮತ್ತಷ್ಟು. ಈ ವಿಭಾಗಗಳಿಂದ ನಾವು ಮೊದಲು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತೇವೆ, ಅದನ್ನು "ಗುರಿ" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಎಷ್ಟು ಜನರಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಾವು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ, ಸೇವೆ ಅಥವಾ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಇರಿಸುತ್ತೇವೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಕೀರ್ಣವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೇವೆ. ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆಯ ಫಲಿತಾಂಶವು ಮುಂದಿನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಕ್ರಕ್ಕೆ ದ್ವಿತೀಯ ಮಾಹಿತಿಯಾಗಿದೆ. ಅಷ್ಟೇ. ಈ ರೀತಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕನಿಷ್ಠ ತಂತ್ರವಾಗಿ. ನಿಮ್ಮ ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ಗಳಿಗೆ ನೀವು ಇದನ್ನು ಹೇಗೆ ವಿವರಿಸುತ್ತೀರಿ.

ನಾವೇನು ​​ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ? ನಮ್ಮ ಸೆಮಿನಾರ್‌ನ ಉದ್ದೇಶವೇನು? ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಗೆ ತಯಾರಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವುದು ಮತ್ತು ಒಂದು ತುಣುಕು - ವಿಭಜನೆ. ವೈಯಕ್ತಿಕ ದೊಡ್ಡ ಸೆಮಿನಾರ್‌ಗಳ ವಿಷಯಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ. ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು, ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ, ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ PR ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು, ವ್ಯಾಪಾರೀಕರಣ - ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲದೆ ಲಾಭ. ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆ ಇತ್ಯಾದಿ ವಿಚಾರ ಸಂಕಿರಣಗಳೂ ಇವೆ. ನಾವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಆದರೆ ಇದು ನಿಜವಾದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಹೇಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಈಗ ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮ ತಿಳುವಳಿಕೆ ಇದೆ. ಅಂದರೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಕೇಂದ್ರವಾಗಿದೆ. ಅವರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಾವು ತೀರ್ಮಾನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ: ನಾವು ಏನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ, ಯಾರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ, ಏಕೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಯಾವ (ಎಲ್ಲಿ?) ಹಣವನ್ನು ನಾವು ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ, ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬಹುದು. ಸಮಸ್ಯೆಯು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಪಾದವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ಸಮಾಜಶಾಸ್ತ್ರದಲ್ಲಿ, ಸಮಾಜಶಾಸ್ತ್ರದ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಆರ್ಥಿಕ ಮಾದರಿಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂದಾಜುಗಳೊಂದಿಗೆ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಬಹುದು. ಕೊನೆಯ ಗ್ರಾಹಕನವರೆಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಿಂದ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬೇಡಿ - ಇದು ಸಂಭವಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತದೆ. ಇದಕ್ಕೂ ಮೊದಲು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿರಲಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಈಗ ನಾವು ತಾತ್ವಿಕವಾಗಿ ಈ ರೀತಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದೆ. ಇದರ ಅರ್ಥವೇನು: ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾಡಲಾಗಿದೆಯೇ? ಇಂದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಮುಖ್ಯ ಸಾಧನವೆಂದರೆ ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಗಳು, ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಯನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ತಯಾರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಮ್ಮ ಸೆಮಿನಾರ್‌ನ ಎರಡನೇ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ.

ಪ್ರಶ್ನೆ: ಮಾದರಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಏನು?

ಮಾದರಿ ಕೂಡ ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾದ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ, ನಾವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ.

ಪ್ರಶ್ನೆ: ಯಾವುದು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯ: ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿ ಅಥವಾ ಮಾದರಿ?

ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾದುದು ಯಾವುದು? ಮತ್ತು ನಾನು ಅದನ್ನು ಹೇಳಲು ಸಹ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿ ಬಹಳ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರ ಬರುತ್ತದೆ. ದೊಡ್ಡ ವ್ಯಾಸದ ಕೊಳವೆಗಳೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು? ಆದ್ದರಿಂದ, ಲಿಯೊನಿಡ್ ಅನಾಟೊಲಿವಿಚ್, ಎಲ್ಲವೂ ತುಂಬಾ ಒಳ್ಳೆಯದು, ಎಲ್ಲವೂ ತುಂಬಾ ಸರಿಯಾಗಿದೆ, ಒಂದು ವಿಷಯ ಮಾತ್ರ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿಲ್ಲ. ನಾನು ದೊಡ್ಡ ವ್ಯಾಸದ ಕೊಳವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ, ನಾನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ವಾಸಿಸುತ್ತಿದ್ದೆ ಮತ್ತು ಈಗ ನಾನು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ. ಅವರು ದೊಡ್ಡ ವ್ಯಾಸದ ಪೈಪ್ಗಳನ್ನು ಸಹ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಒಂದು ಕಾರ್ಖಾನೆಯಿಂದ ಒಂದು ಬೆಲೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ಪ್ರಶ್ನೆ: ಏನು ಮಾಡಬೇಕು?

ಕಂಪನಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ತರಬೇತಿಯು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ: ಮಾರಾಟಗಾರನು ಜ್ಞಾನವನ್ನು "ಒಳಗೊಳ್ಳಲು" ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಕ್ಕಾಗಿ ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತಾನೆ. ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಹೊಸ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತಿವೆ. ಈ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಜಾಡನ್ನು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ತರಬೇತಿ ನೀಡುವುದು ನಿರಂತರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿರಬೇಕು. ವಿಶೇಷ ಕೋರ್ಸ್‌ಗಳು ನಿಮ್ಮ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ನವೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿನ ಇತ್ತೀಚಿನ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಕುರಿತು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು. ರಷ್ಯಾದ ಸ್ಕೂಲ್ ಆಫ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸೇಂಟ್ ಪೀಟರ್ಸ್‌ಬರ್ಗ್ ಮತ್ತು ಮಾಸ್ಕೋದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿಯಾಗಲು ತರಬೇತಿ ಎಂದರೆ ಕಡಿಮೆ ಸಾಧ್ಯತೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಗರಿಷ್ಠ ಉಪಯುಕ್ತ ಮಾಹಿತಿ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಸೆಮಿನಾರ್‌ಗಳು ಈ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವವರಿಗೆ ಮತ್ತು ವಿಷಯದ ನಿಶ್ಚಿತಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುವ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ನವೀಕರಿಸಲು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಶಿಕ್ಷಣ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ - ಆಧುನಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿಗಳು ಕೆಲಸದ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿಯೇ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಪರಿಚಿತರಾಗಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವನಿಗೆ ರಚನಾತ್ಮಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುವುದು ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಅಭ್ಯಾಸಕ್ಕೆ ದಿಕ್ಕನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು ನಮಗೆ ನಾವೇ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ರಿಸರ್ಚ್ ಕೋರ್ಸ್‌ಗಳು ಹಲವಾರು ಪ್ರಮುಖ ಬ್ಲಾಕ್‌ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ. ಸೆಮಿನಾರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಮುನ್ಸೂಚನೆ ತಂತ್ರಗಳು ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನೀವು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟರ್ ಆಗಿದ್ದರೆ, ತರಬೇತಿ ಕೋರ್ಸ್‌ಗಳು ಇಂಟರ್ನೆಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಲು ಸುಧಾರಿತ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಸಮರ್ಥ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಲು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ನಿರ್ದೇಶನವು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟರ್ ಆಗಲು ತರಬೇತಿಯು ಸಂಶೋಧನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅದರ ನೇರ ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ನಿರ್ದೇಶನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಆರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಸಮಗ್ರ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಕೆಲಸದ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ರಿಸರ್ಚ್ ಸೆಮಿನಾರ್ ಈ ಕೆಳಗಿನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ತರಬೇತಿ ಕೋರ್ಸ್ ಆಗಿದೆ:

• ಸಂಶೋಧನಾ ಕಾರ್ಯ: ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿನ ಮಾಹಿತಿ, ವಿವಿಧ ಗುಂಪುಗಳ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನಾ ತರಬೇತಿಯು ಕೆಲಸದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಸಹ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ.
• ಮಾರ್ಕೆಟರ್ ಮಾಸ್ಟರಿಂಗ್ ಮಾಡಬೇಕಾದ ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಧಾನಗಳು: ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವು ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ, ಗುಣಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಮಿಶ್ರ ವಿಧಾನಗಳು, ಅವುಗಳ ಮೋಸಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಮೋಸಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತದೆ.
• ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾದರಿಗಳು. ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿ ಯಾವ ರೀತಿಯ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಸ್ವಂತವಾಗಿ ನಡೆಸಬಹುದು?ಇದು ಪುರಾಣವೇ ಅಥವಾ ನಿಜವಾದ ಅವಕಾಶವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ತರಬೇತಿ ಕೋರ್ಸ್‌ಗಳು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ.
• ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಡೇಟಾ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಅನ್ವಯಿಕ ಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರಿಕರಗಳು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕೆಲಸದ ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮತ್ತು ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಬಳಸುವ ವಿಧಾನಗಳು.

ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿ (ಮಾಸ್ಕೋ ಮತ್ತು ಸೇಂಟ್ ಪೀಟರ್ಸ್ಬರ್ಗ್ನಲ್ಲಿ ತರಬೇತಿ ನಮ್ಮ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಿಗೆ ಲಭ್ಯವಿದೆ) ವೃತ್ತಿಪರ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಇತ್ತೀಚಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪರಿಚಯ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ತಂತ್ರಗಳ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ಕೈಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಸಮರ್ಥ ತಜ್ಞರಾಗಲು - ಇದು ರಷ್ಯಾದ ಸ್ಕೂಲ್ ಆಫ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಸಾಧ್ಯ.

ಮೂಲ ಬೆಲೆ

ಪೂರ್ವಪಾವತಿಗಾಗಿ

ಒಟ್ಟು ಬೆಲೆ

[(" ಮೌಲ್ಯ :"base","calculateParticipantCount":1),("value":"5 500 \u0440\u0443\u0431.","desc":"\u0417\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0433\u043f \u043b\u0430\u0442\u0443","date_s":1581318000),("ಮೌಲ್ಯ":"50 400 \u0440\u0443\u0431.","desc":"\u0418\u04342\u04342\u04342\u04342 u0432\u0430\u044f\u0446\u0435\u043d\u0430")]

ವೃತ್ತಿಪರವಾಗಿ ಸಂಘಟಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಕಂಪನಿಯ ಯಶಸ್ವಿ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮತ್ತು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಒಂದು ಸಾಧನವಾಗಿದೆ, ಇದಕ್ಕೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಕಂಪನಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಉನ್ನತ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ನಿರ್ವಹಣಾ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸಿನ ನಷ್ಟದ ಅಪಾಯಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತವೆ.

"ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಕೋರ್ಸ್" ಮಾಸ್ಕೋ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಸ್ಕೂಲ್ ಭಾಗವಹಿಸುವವರಿಗೆ ತಮ್ಮ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಸುಧಾರಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಸಿದ್ಧಾಂತ, ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಅಭ್ಯಾಸದ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಇತ್ತೀಚಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ.

ಗಮನ! ನೀವು ಈ ಕೋರ್ಸ್ ಅನ್ನು ಸುಧಾರಿತ ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ವೃತ್ತಿಪರ ಮರುತರಬೇತಿ ರೂಪದಲ್ಲಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ

ಸೆಮಿನಾರ್ ಸಮಯವು ಪ್ರತಿದಿನ 10:00 ರಿಂದ 17:30 ರವರೆಗೆ ಇರುತ್ತದೆ

ದೀನ್ 1

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಕಾರ್ಯದ ಪರಿಕರಗಳು: ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ಅಭ್ಯಾಸ

• ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಕಾರ್ಯದ ಮುಖ್ಯ ಅಂಶಗಳು
• ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ರಚನೆ: ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಯೋಜನೆ, ಅದರ ಅನುಕ್ರಮ, ಸಂಶೋಧನೆಯ ಮುಖ್ಯ ವಸ್ತುಗಳು, ಸಮಯದ ಅವಧಿ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸಿನ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ
• ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ವಿಧಗಳು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ನಿಖರತೆ. ಸಾಕಷ್ಟು ಸಂಶೋಧನಾ ಸಾಧನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು
• ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ನಡೆಸುವಾಗ ಮಾಹಿತಿಯ ಮುಖ್ಯ ಮೂಲಗಳು: ಪಟ್ಟಿ, ಅನುಕೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಅನಾನುಕೂಲಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳು
• ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಭಾವಕಾರಿ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ಊಹಿಸುವುದು ಹೇಗೆ? ಕ್ರಿಯಾ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ವಿಧಾನ
• ಸ್ಪರ್ಧಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಕಂಪನಿಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ವಿಧಾನ: ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು. ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ
• ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವುದು. ಬೇಡಿಕೆಯ ಅಂತರವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು
• ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವುದು: ನೊರಿಯಾಕಿ ಕ್ಯಾನೊ ಅವರಿಂದ ಆಕರ್ಷಕ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸೃಷ್ಟಿ

ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳು:

• ಕಂಪನಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಮೇಲೆ ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ವಿಧಾನ
• ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ವಿಧಾನ
• ಉತ್ಪನ್ನದ (ಸೇವೆ) ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ನೊರಿಯಾಕಿ ಕ್ಯಾನೊ ವಿಧಾನದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ

ದಿನ 2

ವಿಭಜನೆ ಅಭ್ಯಾಸ: ವಿಧಾನಗಳು, ಉಪಕರಣಗಳು, ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ

• ಆಧುನಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ವಿಭಾಗ: ಮುಖ್ಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು
• ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ: ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಾರದು
• ಮಲ್ಟಿಫ್ಯಾಕ್ಟರ್ ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ ವಿಧಾನ: ಮಾನದಂಡಗಳ ಆಯ್ಕೆ, ಹಂತಗಳ ಅನುಕ್ರಮ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ "ಮಲ್ಟಿಫ್ಯಾಕ್ಟರ್ ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ ವಿಧಾನ"

ಪ್ರಾಂತ್ಯಗಳು

• ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ ಉದ್ಭವಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಅಭ್ಯಾಸ
• ಅತ್ಯಂತ ಆಕರ್ಷಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ವಿಧಾನ 1000×1000
• ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವ ಮಾನದಂಡ
• ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ "ಆಕರ್ಷಣೆ - ಸಂಭಾವ್ಯ": ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗಾಗಿ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಆರಿಸುವುದು

ಗ್ರಾಹಕರು: ಗ್ರಾಹಕ ಡೇಟಾಬೇಸ್ ವಿಭಾಗ

• ಗ್ರಾಹಕ ವಿಭಜನೆಯ ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವಿಧಾನಗಳು: ಎರಡು ಅಂಶಗಳ ಎಬಿಸಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ
• ಗ್ರಾಹಕರ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ವಿಧಾನ. ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರು: ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ "ಮುಖ್ಯ ಸಂವಹನ ಗುಂಪುಗಳ ಆಯ್ಕೆ"
• ವಿಧಾನ "ಉತ್ಪನ್ನ - ಮಾರುಕಟ್ಟೆ" - ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ

ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳು:

• ಪ್ರಕರಣ "1000×1000 ಆಕರ್ಷಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ವಿಧಾನ"
• ಪ್ರಕರಣ "ವಿಧಾನಶಾಸ್ತ್ರ "ಉತ್ಪನ್ನ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್"

ಗುಣಾತ್ಮಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ

• ಗುಣಾತ್ಮಕ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳು
• ಗುಣಾತ್ಮಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವ ವಿಧಾನಗಳು
• ಗುಣಾತ್ಮಕ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಲು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ: ತಜ್ಞರ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು, ಆಳವಾದ ಸಂದರ್ಶನಗಳು, ಡೆಲ್ಫಿ ವಿಧಾನ, ಬುದ್ದಿಮತ್ತೆ, ಉಲ್ಲೇಖ ಗುಂಪು ವಿಧಾನ. ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಮತ್ತು ಅನಾನುಕೂಲಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯ ಪ್ರಸ್ತುತತೆ ಮತ್ತು ನಿಖರತೆ

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ - ಪ್ರಕರಣ "ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಗುಣಾತ್ಮಕ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವ ವಿಧಾನಗಳ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥನೆ"

• GAP ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ತಂತ್ರ (ಅಂತರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ). ಆನ್ಸಾಫ್ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ನ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್
• ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಡಿಟ್: ಮುಖ್ಯ ಅಂಶಗಳು, ಕಾರ್ಯವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಸಮಯ, ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ

ದಿನ 3

ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಎಲ್ಲಾ: ನಡೆಸುವುದು, ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಮಾದರಿ ಯೋಜನೆಯ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಆಧುನಿಕ ವಿಧಾನಗಳು

ಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಸಮೀಕ್ಷೆ ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಧಾನಗಳು

• ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳ ಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ರೂಪಗಳು (ಒಂದು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಅವಲೋಕನ)
• ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳ ಆಧುನಿಕ ವಿಧಾನಗಳು
• ಆನ್‌ಲೈನ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು. ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು. ಆನ್‌ಲೈನ್ ಪ್ಯಾನೆಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವ ವಿಧಾನ

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ - ಪ್ರಕರಣ "ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ ಬಳಸಿ ನಡೆಸಿದ ನೈಜ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ"

• ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಪ್ಯಾನಲ್ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು: ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕ ಫಲಕಗಳ ಒಂದು ಅವಲೋಕನ. ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಪ್ಯಾನಲ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು. ಆನ್‌ಲೈನ್ ಪ್ಯಾನೆಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವ ವಿಧಾನ
• ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿ: ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಆರಿಸುವುದು?

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ (ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಗುಂಪುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ) "ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಶೋಧನೆಗಾಗಿ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಸಮೀಕ್ಷೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಸೂಕ್ತ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ರೂಪದ ನಿರ್ಣಯ"

• ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಸಂಶೋಧನಾ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು ಹಂತ-ಹಂತದ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್. ಸಂಶೋಧನಾ ಊಹೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು

• ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳ ರಚನೆ
• ಕೆಲಸದ ಸಂಶೋಧನಾ ಕಲ್ಪನೆಗಳ ರಚನೆ

ಮಾದರಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು

• ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಸಂಶೋಧನಾ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು ಹಂತ-ಹಂತದ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್. ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶಗಳು
• B2B ಮತ್ತು B2C ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾದರಿ ಗಾತ್ರದ ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಅಂಶಗಳು

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ "B2B ಮತ್ತು B2C ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಆಯ್ದ ಸಂಶೋಧನಾ ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಉದಾಹರಣೆಗಳ (ಪ್ರಕರಣಗಳು) ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ"

• ಮಾದರಿ ಗಾತ್ರದ ನಿರ್ಣಯಕ್ಕೆ ಅಂಕಿಅಂಶ ವಿಧಾನ

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ "ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಸಮೀಕ್ಷೆ ಸಂಶೋಧನೆಗಾಗಿ ಮಾದರಿ ಗಾತ್ರಗಳ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ"

• ಮಾದರಿ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ದವಾಗಿರುವ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಕೋಷ್ಟಕಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು
• ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವವರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನಗಳು. ಯಾದೃಚ್ಛಿಕ ಮತ್ತು ಯಾದೃಚ್ಛಿಕವಲ್ಲದ ಮಾದರಿಗಳ ಅನ್ವಯಿಸುವಿಕೆ. ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾದರಿ ವಿನ್ಯಾಸಗಳು

ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳು (ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಗುಂಪುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ):

• ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಅಧ್ಯಯನಕ್ಕಾಗಿ ಮಾದರಿ ಯೋಜನೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ
• ಪ್ರತಿಸ್ಪಂದಕರನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಲು ಮಾನದಂಡದ ನೆಲೆಯ ರಚನೆ
• ಫಿಲ್ಟರಿಂಗ್ (ಸ್ಕ್ರೀನಿಂಗ್) ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ರಚನೆ

ಸಮೀಕ್ಷೆ ವೆಚ್ಚ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್

• ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಸಂಶೋಧನೆಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳು
• ನೀವು ಸ್ವಂತವಾಗಿ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಲು ಯೋಜಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ತಿಳಿಯಬೇಕಾದದ್ದು ಯಾವುದು?
• ಮಾದರಿ ಗಾತ್ರ ಕಡಿತದ ಮಿತಿಗಳು. ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವವರನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಲು ಆಪ್ಟಿಮೈಜ್ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನಗಳು
• B2B ಮತ್ತು B2C ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಮೀಕ್ಷೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದವರ ಪ್ರೇರಣೆ. ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವವರ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಉಳಿಸಬಹುದು?
• ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಸಮೀಕ್ಷೆ ಸಂಶೋಧನೆಯಲ್ಲಿ ದಂತಕಥೆ: ಯಾವಾಗ ಬಳಸಬೇಕು?

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ "ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು / ಗ್ರಾಹಕರ ಪೌರಾಣಿಕ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ರಚನೆ (ಸೆಮಿನಾರ್ ಭಾಗವಹಿಸುವವರ ಅಭ್ಯಾಸದಿಂದ ವಿಷಯ ಪ್ರದೇಶ)"

ದಿನ 4

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಅರ್ಥೈಸಲು ಆಧುನಿಕ ಉಪಕರಣಗಳು

ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ

• ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಏಕೆ ಗೊತ್ತು? ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಟ್ಟಗಳು
• ನೈಜ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು: B2B ಮತ್ತು B2C ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಮೂಲಭೂತ ವಿಧಾನಗಳು, ಅವುಗಳ ಅನುಕೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಅನಾನುಕೂಲಗಳು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಆರಂಭಿಕ ಮಾಹಿತಿ
• ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ
• ಉದ್ಯಮದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಧಾನಗಳು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಹಂಚಿಕೆಯ ಮಿಥ್ಯ: ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪಾಲನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು ಅರ್ಥಹೀನ ಮತ್ತು ಹಾನಿಕಾರಕವಾಗಿದೆ

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ "ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಮಾದರಿಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ (ಸೆಮಿನಾರ್ ಭಾಗವಹಿಸುವವರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಕುರಿತು ಪ್ರಕರಣವನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದು ಸೇರಿದಂತೆ)"

ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು (ಆರೋಗ್ಯ) ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು

• ಬ್ರಾಂಡ್ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆ ಎಂದರೇನು? ಬ್ರಾಂಡ್ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆಯ ರೂಪಗಳು ಮತ್ತು ಆವರ್ತನ
• ಬ್ರಾಂಡ್ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯ ಆರ್ಥಿಕ ಸೂಚಕಗಳ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ: ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಮಾರಾಟ ಸೂಚಕಗಳು, ವಿತರಣಾ ಡೇಟಾ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಸೂಚ್ಯಂಕ (BDI), ಇತ್ಯಾದಿ.
• ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ಆರ್ಥಿಕ ದಕ್ಷತೆಯ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆಯಲ್ಲಿ P&L ವರದಿ (ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಷ್ಟ ವರದಿ) ಬಳಕೆ. ಬ್ರಾಂಡ್‌ನ NPV ಯ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ
• ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಲು ಗ್ರಾಹಕ ಸಮೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಬಳಸಬಹುದು?

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ "P&L ವರದಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊದ ಆರ್ಥಿಕ ದಕ್ಷತೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ"

• ಬ್ರಾಂಡ್ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯ ಸಂವಹನ ಸೂಚಕಗಳು (ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗಿನ ಸಂಬಂಧಗಳ ಸೂಚಕಗಳು): ಜ್ಞಾನ, ಬಳಕೆ, ನಿಷ್ಠೆ (ವಿಮರ್ಶೆ)
• ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗಿನ ಸಂಬಂಧಗಳ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಸೂತ್ರೀಕರಣಗಳು (ನೈಜ ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ)
• B2B ಮತ್ತು B2C ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯ ಸಂವಹನ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು
• ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಇಮೇಜ್ ಅನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳು. ತರ್ಕಬದ್ಧ ಮತ್ತು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಚಿತ್ರ. ಶಬ್ದಾರ್ಥದ ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ನಿರ್ಮಾಣ

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ "ಬ್ರಾಂಡ್ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯ ಸಂವಹನ ಸೂಚಕಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ನಿರ್ದೇಶನಗಳ ನಿರ್ಣಯ"

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಬೆಂಚ್ಮಾರ್ಕಿಂಗ್

• ಬೆಂಚ್ಮಾರ್ಕಿಂಗ್ ಎಂದರೇನು? ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾನದಂಡದ ರೂಪಗಳು ಮತ್ತು ಆವರ್ತನ
• ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಅಂಶ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾನದಂಡದಲ್ಲಿ ಸಂಯೋಜಿತ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ: ಒಂದು ಹಂತ-ಹಂತದ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆ ರಾಡಾರ್‌ಗಳ ನಿರ್ಮಾಣ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆ ಸೂಚ್ಯಂಕದ ಸಮಗ್ರ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ "ಸಂಯೋಜಿತ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಡೇಟಾದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ"

• ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಪ್ರೊಫೈಲಿಂಗ್. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಉದಾಹರಣೆಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ
• "ನೀಲಿ ಸಾಗರ" ಕ್ಕೆ ನೌಕಾಯಾನ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ? ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯದ ವಕ್ರಾಕೃತಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ನಿಯಮಗಳು
• ಮೌಲ್ಯ ವಕ್ರರೇಖೆಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ. ಗುರಿ ಮೌಲ್ಯದ ವಕ್ರಾಕೃತಿಗಳು. ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಉದಾಹರಣೆಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ "ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ರೂಪರೇಖೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯದ ವಕ್ರಾಕೃತಿಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ (ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಸೆಮಿನಾರ್ ಭಾಗವಹಿಸುವವರ ಉದಾಹರಣೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ)"

ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು

• ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು ಏಕೆ ಅಗತ್ಯ?
• ತೃಪ್ತಿ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಗುರುತುಗಳು (ವಿಮರ್ಶೆ)
• "ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ/ತೃಪ್ತಿ" ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಉದಾಹರಣೆಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ
• NPS (ನೆಟ್ ಪ್ರಮೋಟರ್ ಸ್ಕೋರ್) ಸೂಚಕದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ "ತೃಪ್ತಿ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಪ್ರಕರಣಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ (ನೈಜ ಅಧ್ಯಯನಗಳು)"

ದಿನ 5

ಇಂದು ಮಾಹಿತಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ: ಯಾರು, ಏನು ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ

ಬಿಗ್ ಡೇಟಾ ಎಂದರೆ ಕೇವಲ ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ

• ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಡೇಟಾ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ವಿಧಾನಗಳು
• ಆಸ್-ಹಾಕ್ ಮತ್ತು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್
• ಬಳಕೆದಾರರ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಮಾಹಿತಿ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ವಿಧಾನದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು
• ದೊಡ್ಡ ಡೇಟಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು

ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ದೊಡ್ಡ ಡೇಟಾ ಏಕೆ ಬೇಕು?

ಬಿಗ್ ಡೇಟಾ - ಪ್ರಮುಖ ಬಳಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಗಳು

• ವಿಶಿಷ್ಟ ವ್ಯಾಪಾರ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳು
• ವಿಶಿಷ್ಟ ಉದ್ಯಮ ಕಾರ್ಯಗಳು

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ "ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಬಳಕೆದಾರರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳು"

ಯಂತ್ರ ಕಲಿಕೆ, ವಸ್ತುಗಳ ಇಂಟರ್ನೆಟ್, ಉನ್ನತ ನಿರ್ವಹಣೆಗಾಗಿ ಡ್ಯಾಶ್‌ಬೋರ್ಡ್‌ಗಳು

• ಡಿಜಿಟಲ್ ಆರ್ಥಿಕತೆ ಮತ್ತು ಡಿಜಿಟಲ್ ರೂಪಾಂತರ
• ವಸ್ತುಗಳ ಅಂತರ್ಜಾಲದ ಮೂಲ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳು, ಮಾಹಿತಿಯ ಸಂಬಂಧ, ಜನರು, ವಸ್ತುಗಳು
• ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳು

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ - ಬುದ್ದಿಮತ್ತೆ "ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಮಾಹಿತಿ ಸಂಸ್ಕರಣೆಯ ಡಿಜಿಟಲ್ ವಿಧಾನಗಳ ಸಂಭಾವ್ಯ ಬಳಕೆ"

ನವೀನ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮಾದರಿಗಳು

• ನವೀನ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳು
• ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾದರಿಗಳು: ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ
• ನವೀನ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ವ್ಯಾಪಾರ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ "ಸಂಸ್ಥೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ನವೀನ ಮಾದರಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು"

ನೀವು ತರಬೇತಿಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ:

• ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಪ್ರಕಾರಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ
• ಆಧುನಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಮುಖ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಪರಿಚಯ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ
• ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ
• ಗುಣಾತ್ಮಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವ ಮಾಸ್ಟರ್ ವಿಧಾನಗಳು
• ಆಧುನಿಕ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸಮೀಕ್ಷೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ
• ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಸಂಶೋಧನಾ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು ಹಂತ-ಹಂತದ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ ಅನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ
• B2B ಮತ್ತು B2C ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯ ಸಂವಹನ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಪರಿಚಯ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ
• ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಗುರುತುಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ
• ಬಳಕೆದಾರರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಮಾಹಿತಿ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ವಿಧಾನದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿ
• ದೊಡ್ಡ ಡೇಟಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪರಿಚಯ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ
• ನವೀನ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ

• ನೀವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕ ಕಾರ್ಡ್‌ನ ಮಾಲೀಕರಾಗುತ್ತೀರಿ, ಇದು ಮಾಸ್ಕೋ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಸ್ಕೂಲ್‌ನಿಂದ 5% ರಿಯಾಯಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸೆಮಿನಾರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು MBA ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಲ್ಲಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ

ಶಿಕ್ಷಕರ ಸ್ವಂತ ಅನುಭವದಿಂದ ಸಾಕಷ್ಟು ಜೀವಂತ ಉದಾಹರಣೆಗಳೆಂದರೆ ದೊಡ್ಡ ಪ್ಲಸ್.

ಸ್ಟಾರ್ಚಿಕೋವ್ ವ್ಯಾಚೆಸ್ಲಾವ್ ವ್ಯಾಲೆರಿವಿಚ್, ಪರಿಣಿತ ವಿಶ್ಲೇಷಕ KCELL

ನಾನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಇಷ್ಟಪಟ್ಟೆ. ಕೆಲವು ಮಾಹಿತಿಯು ನನಗೆ ಪರಿಚಿತವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಮುಚ್ಚಿಡಲು ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ತಜ್ಞರ (ತರಬೇತುದಾರ) ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಕೇಳಲು ಇದು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ. ತರಬೇತುದಾರರು ಹೇಳಿದ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಅನುಭವ ನನಗೆ ತುಂಬಾ ಇಷ್ಟವಾಯಿತು.

ಶಬಲಿನಾ ವೆರಾ ಲ್ವೊವ್ನಾ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಶ್ಲೇಷಕ, TD ORGHIM LLC

ಮತ್ಯುಶಿನಾ ಅವರ ಸೆಮಿನಾರ್‌ಗಳು ಬಹಳ ತಿಳಿವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿವೆ. ಮಾಹಿತಿಯು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಮತ್ತು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ! ಮಾಹಿತಿಯ ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾದ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಮತ್ತು ಅದರ ರಚನೆ ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಿತಗೊಳಿಸುವಿಕೆಗಾಗಿ, ನಾನು ಸ್ಟೆರ್ಕೋವಾ ಅವರ ಸೆಮಿನಾರ್ನಿಂದ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇನೆ.

ಎವ್ಡೋಕಿಮೊವ್ ಸೆಮಿಯಾನ್ ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡ್ರೊವಿಚ್, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ರಿಸರ್ಚ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್, ರಷ್ಯನ್ ಇನ್ಶುರೆನ್ಸ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್

ಶಿಕ್ಷಕರ ದಯೆಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ವಸ್ತುವಿನ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಸ್ಪಷ್ಟತೆ, ವಸ್ತುಗಳ ಪರಿಮಾಣ, ಆರಾಮದಾಯಕ ವಾತಾವರಣ.

ಕಿಟೇವಾ ಯುಲಿಯಾ ಗೆನ್ನಡೀವ್ನಾ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥ, ರೈಯಾಜಾನ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಕಂಪನಿ

ಸೆಮಿನಾರ್ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿತ್ತು - ಬಹಳ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ, ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಸಮೃದ್ಧವಾಗಿದೆ, ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲಾ ಅಗತ್ಯ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ತರಗತಿಗಳು ಒಂದೇ ಉಸಿರಿನಲ್ಲಿ ಹಾದುಹೋದವು, ಸೆಮಿನಾರ್‌ನಲ್ಲಿ ಚರ್ಚಿಸಲಾದ ಯಾವುದೇ ವಿಷಯವು ತುಂಬಾ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಸಂಗತಿಗಳನ್ನು ಹೇಳಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಅದು ನಮ್ಮ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಕ್ರೋಢೀಕರಿಸಿತು ಮತ್ತು ಅನೇಕ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಹೊಸ ನೋಟದಿಂದ ನೋಡಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟಿತು. ಇಬ್ಬರೂ ಶಿಕ್ಷಕರು ಅತ್ಯಂತ ವೃತ್ತಿಪರ ಪರಿಣಿತರು, ಅವರು ಅತ್ಯುನ್ನತ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಉಪಯುಕ್ತ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದರು. ಇದು ಕೇವಲ 5 ದಿನಗಳು ಎಂಬುದು ವಿಷಾದದ ಸಂಗತಿ. ಈ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಗ್ರಹಿಸಬೇಕಾದ ಬೃಹತ್ ಪ್ರಮಾಣದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ವಸ್ತುಗಳು ಅನ್ವಯಿಕ ಸ್ವಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ತುಂಬಾ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿವೆ.

ಗೆವೋರ್ಕಿಯನ್ ನರೈನ್ ಮಿರಾನೋವ್ನಾ, ಹಿರಿಯ ಸಂಶೋಧನಾ ತಜ್ಞ, ಅಮೇರಿಕಾಬ್ಯಾಂಕ್ CJSC

ಅನಿಸಿಕೆಗಳು ಅತ್ಯಂತ ಸಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿವೆ! 10:00 ರಿಂದ 17:30 ರವರೆಗೆ ತರಬೇತಿ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ, ಊಟ ಮತ್ತು ಕಾಫಿ ವಿರಾಮಗಳನ್ನು ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಆಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ. ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸೆಮಿನಾರ್‌ಗಳಿಗೆ ಹಾಜರಾಗಲು ನಾನು ಯೋಜಿಸುತ್ತೇನೆ.

ಐರಿನಾ ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡ್ರೊವ್ನಾ ಡೊಬ್ರೊವೊಲ್ಸ್ಕಯಾ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು, ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಉರಲ್ ಬ್ಯಾಂಕ್ OJSC, ಮ್ಯಾಗ್ನಿಟೋಗೊರ್ಸ್ಕ್

ನಾನು ಸೆಮಿನಾರ್ ಅನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆನಂದಿಸಿದೆ, ವಸ್ತುವು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಜೀರ್ಣಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ. ಸಮಯವು ಬಹಳ ಬೇಗನೆ ಹಾರಿಹೋಯಿತು. ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಮುಂದಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಸೇರಿಸುವ ದೊಡ್ಡ ಬಯಕೆ ಇದೆ. ಧನ್ಯವಾದ!!!

ಓಲ್ಗಾ ಸೆರ್ಗೆವ್ನಾ ಅಪ್ರೋಸಿನಾ, ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು, S7INVEST LLC

ಕೋರ್ಸ್ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಅನ್ವಯಿಕ ಸ್ವಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ; ಚರ್ಚಿಸಿದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೋರ್ಸ್‌ಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಅನ್ವಯಿಸಬಹುದು. ಪರಿಗಣಿಸಲಾದ ಕೆಲವು ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತಗೊಳಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿತು, ಜೊತೆಗೆ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾದ ಹೆಚ್ಚಿನವು ಸರಿಯಾಗಿವೆಯೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

ವೆರಾ ವ್ಲಾಡಿಮಿರೋವ್ನಾ ವರ್ಲಾಮೋವಾ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥ, ವೋಸ್ಟೋಚ್ನಿ ಸಿಜಿ ಒಜೆಎಸ್ಸಿ

ಪೊಟೆಮ್ಕಿನ್ ಆಂಡ್ರೆ ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡ್ರೊವಿಚ್, ಮ್ಯಾನೇಜರ್, JSC "EleSy"

ಅದ್ಭುತ ಸೆಮಿನಾರ್, ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಾನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ನನ್ನ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತಗೊಳಿಸಿದೆ, ಹೊಸ ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ಆಚರಣೆಯಲ್ಲಿ ಅವುಗಳ ಅನ್ವಯದ ಬಗ್ಗೆ ಕಲಿತಿದ್ದೇನೆ.

ವಿಕ್ಟೋರಿಯಾ ವ್ಲಾಡಿಮಿರೊವ್ನಾ ಸ್ಟಾವ್ಟ್ಸೆವಾ, ಮಾನವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು, ಭೂಮಿಯ ಪಾಲುದಾರರು LLC

ಪುಟಗಳು

ವಿಮರ್ಶೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸಿ

ಸೆಲಿಶ್ಚೆವಾ ನಟಾಲಿಯಾ ಗೆನ್ನಡೀವ್ನಾ

ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಖರೀದಿ, ಪೂರೈಕೆ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಪರಿಣಿತ ವೈದ್ಯರು ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿ

ಮತ್ಯುಶಿನಾ ಟಟಯಾನಾ ವ್ಲಾಡಿಮಿರೋವ್ನಾ

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕನ್ಸಲ್ಟೆಂಟ್, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾ ತಜ್ಞರು ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿ

ಸ್ಟರ್ಕೋವಾ ಸ್ವೆಟ್ಲಾನಾ ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡ್ರೊವ್ನಾ

ಎಕನಾಮಿಕ್ ಸೈನ್ಸಸ್ ಅಭ್ಯರ್ಥಿ, ಅಸೋಸಿಯೇಟ್ ಪ್ರೊಫೆಸರ್, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕನ್ಸಲ್ಟೆಂಟ್, ಬಿಸಿನೆಸ್ ಕೋಚ್ ಪ್ರಶ್ನೆ ಕೇಳಿ

ಕೊನೊಪ್ಲ್ಯಾನ್ಸ್ಕಿ ಡಿಮಿಟ್ರಿ ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡ್ರೊವಿಚ್

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಪರಿಣಿತ ವೈದ್ಯರು, ಡಿಜಿಟಲ್ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವಲ್ಲಿ ಪರಿಣಿತರು, ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ. ವ್ಯಾಪಾರ ತರಬೇತುದಾರ, ಸಲಹೆಗಾರ, ಗಿಲ್ಡ್ ಆಫ್ ಮಾರ್ಕೆಟರ್ಸ್ ಸದಸ್ಯ ಮತ್ತು ರಷ್ಯಾದ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಚೇಂಬರ್ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿ

11. ಅನಧಿಕೃತ ಅಥವಾ ಆಕಸ್ಮಿಕ ಪ್ರವೇಶ, ವಿನಾಶ, ಮಾರ್ಪಾಡು, ನಿರ್ಬಂಧಿಸುವುದು, ನಕಲು ಮಾಡುವಿಕೆ, ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಇತರ ಕಾನೂನುಬಾಹಿರ ಕ್ರಮಗಳಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಡೇಟಾವನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಲು ಕಂಪನಿಗಳ ಗುಂಪು ಅಗತ್ಯ ಮತ್ತು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಸೆಮಿನಾರ್ "ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ರಿಸರ್ಚ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್"

ಹಣಕಾಸು ನಿರ್ವಹಣೆ, ಮುಕ್ತ

ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಬಗ್ಗೆ:

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವುದು

• ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಶೋಧನಾ ಕೆಲಸ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಹಿತಿಯ ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಮೂಲಗಳು. ಬಾಹ್ಯ ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿ. ರೆಡಿಮೇಡ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ನಾನು ಎಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಬಹುದು? ಸಾಮೂಹಿಕ ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳ (FMCG) ಮತ್ತು ಕೈಗಾರಿಕಾ ಸರಕುಗಳ (B2B) ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಶೋಧನೆಯ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಕುರಿತು ವರದಿ ಮಾಡಿ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು.
• ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಧಾನಗಳು. ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಸಂಶೋಧನೆ: ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳ ಸಮೀಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆ. ಗುಣಾತ್ಮಕ ಸಂಶೋಧನೆ: ಗಮನ ಗುಂಪು, ಆಳವಾದ ಸಂದರ್ಶನ. ಮಿಶ್ರ ವಿಧಾನಗಳು: ಹಾಲ್-ಟೆಸ್ಟ್, ಹೋಮ್-ಟೆಸ್ಟ್, ಮಿಸ್ಟರಿ-ಶಾಪಿಂಗ್. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆ "ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ": ಪುರಾಣ ಅಥವಾ ವಾಸ್ತವ? ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಮೋಸಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವಾಗ ದೋಷಗಳ ವಿಧಗಳು.
• ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಮುಖ್ಯ ವಿಧಾನವಾಗಿ ಸಮೀಕ್ಷೆ. ಮಾದರಿ ಮತ್ತು ಅದರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು. ಅಧ್ಯಯನದ ನಿಖರತೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯ. ಮಾದರಿಗಳ ವಿಧಗಳು. ಮಾದರಿ ಗಾತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು. ಮಾದರಿ ದೋಷದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ. ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ. ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ವಿಧಗಳು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ಮೂಲ ಮಾಪಕಗಳು. ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು. ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ ಮಾಡಿದ ವಿಶಿಷ್ಟ ತಪ್ಪುಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ: ಅನ್ವಯಿಕ ಉಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು

• ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಡೇಟಾ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಸಮಗ್ರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ. ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಬೆಲೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ನೈಜ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಕರಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ (ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಗಳು, ರೂಪಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ)
• ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಅನ್ವಯಿಕ ಅಂಶಗಳು. ವರ್ತನೆಯ ವಿಭಾಗ: VALS ಮತ್ತು LOV ತಂತ್ರಗಳು. ಕ್ಯಾನೊ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಆಕರ್ಷಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು. SERVPERF/SERVQUAL ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ. ಮಿಸ್ಟರಿ ಶಾಪಿಂಗ್ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿನ ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ಸೇವೆಯ ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಕೆಲಸದ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು. ಬೆಲೆ ಏಣಿ ಮತ್ತು PSM ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಬೇಡಿಕೆಯ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವದ ಅಂದಾಜು. ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಗುಣಾತ್ಮಕ ಸಂಶೋಧನೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಕ್ಷೇಪಕ ತಂತ್ರಗಳ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್.

ಹೊಸ ಆಲೋಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಗಳ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ

• ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೋ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ. ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು. ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ನಿಯಮಗಳು.
• ಬೆಂಚ್ಮಾರ್ಕಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ? ಬೆಂಚ್ಮಾರ್ಕಿಂಗ್ಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ-ಆಧಾರಿತ ವಿಧಾನ (XEROX ಮಾದರಿ). ಮಾನದಂಡಕ್ಕೆ ಡೊಮೇನ್-ಆಧಾರಿತ ವಿಧಾನ (DEC ಮಾದರಿ). ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಗುಪ್ತಚರ ಉಪಕರಣಗಳು.
• ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ. ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಂಭವನೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲಿನ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ. ಪ್ಯಾಕ್ಹ್ಯಾಮ್ ವಿಧಾನ. ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳ ಹುಡುಕಾಟ ಮತ್ತು ರಚನೆ. "ನಾಲ್ಕು ಕ್ರಿಯೆಗಳು" ಮಾದರಿ. ಯೋಜನೆಯ GAP ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಕಂಪನಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮೂಲಗಳು: ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರ, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು, ವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣ. ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಮಾರಾಟದ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಲಾಭದ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಆಕರ್ಷಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು. ಸೂಕ್ತವಾದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ.
• ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಸ್ತುತಿ. ಹೂಡಿಕೆ ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಾಗಿ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾದ ರಚನೆ. ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು.

ತರಬೇತುದಾರ:ಗ್ರಿಟ್ಸೆಂಕೊ ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡರ್ ಅನಾಟೊಲಿವಿಚ್, ಕಶ್ಲೆವಾ ಎಲೆನಾ ಫರಿಟೋವ್ನಾ, ಮತ್ಯುಶಿನಾ ಟಟಯಾನಾ ವ್ಲಾಡಿಮಿರೊವ್ನಾ, ಲಿನ್ನಿಕ್ ಕಿರಿಲ್ ವ್ಲಾಡಿಮಿರೊವಿಚ್

ಅವಧಿ: 3 ದಿನಗಳು | 24 ಗಂಟೆಗಳು

ದಿನಾಂಕಗಳು:(ಸೂಚಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ)

ಬೆಲೆ: 39900 ರಬ್. (ಪ್ರತಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ)

ಮೂಲ ಬೆಲೆ

ಪೂರ್ವಪಾವತಿಗಾಗಿ

ಒಟ್ಟು ಬೆಲೆ

[(" ಮೌಲ್ಯ :"base","calculateParticipantCount":1),("value":"5 500 \u0440\u0443\u0431.","desc":"\u0417\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0433\u043f \u043b\u0430\u0442\u0443","date_s":1581318000),("ಮೌಲ್ಯ":"50 400 \u0440\u0443\u0431.","desc":"\u0418\u04342\u04342\u04342\u04342 u0432\u0430\u044f\u0446\u0435\u043d\u0430")]

ವೃತ್ತಿಪರವಾಗಿ ಸಂಘಟಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಕಂಪನಿಯ ಯಶಸ್ವಿ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮತ್ತು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಒಂದು ಸಾಧನವಾಗಿದೆ, ಇದಕ್ಕೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಕಂಪನಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಉನ್ನತ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ನಿರ್ವಹಣಾ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸಿನ ನಷ್ಟದ ಅಪಾಯಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತವೆ.

"ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಕೋರ್ಸ್" ಮಾಸ್ಕೋ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಸ್ಕೂಲ್ ಭಾಗವಹಿಸುವವರಿಗೆ ತಮ್ಮ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಸುಧಾರಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಸಿದ್ಧಾಂತ, ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಅಭ್ಯಾಸದ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಇತ್ತೀಚಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ.

ಗಮನ! ನೀವು ಈ ಕೋರ್ಸ್ ಅನ್ನು ಸುಧಾರಿತ ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ವೃತ್ತಿಪರ ಮರುತರಬೇತಿ ರೂಪದಲ್ಲಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ

ಸೆಮಿನಾರ್ ಸಮಯವು ಪ್ರತಿದಿನ 10:00 ರಿಂದ 17:30 ರವರೆಗೆ ಇರುತ್ತದೆ

ದೀನ್ 1

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಕಾರ್ಯದ ಪರಿಕರಗಳು: ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ಅಭ್ಯಾಸ

• ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಕಾರ್ಯದ ಮುಖ್ಯ ಅಂಶಗಳು
• ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ರಚನೆ: ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಯೋಜನೆ, ಅದರ ಅನುಕ್ರಮ, ಸಂಶೋಧನೆಯ ಮುಖ್ಯ ವಸ್ತುಗಳು, ಸಮಯದ ಅವಧಿ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸಿನ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ
• ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ವಿಧಗಳು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ನಿಖರತೆ. ಸಾಕಷ್ಟು ಸಂಶೋಧನಾ ಸಾಧನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು
• ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ನಡೆಸುವಾಗ ಮಾಹಿತಿಯ ಮುಖ್ಯ ಮೂಲಗಳು: ಪಟ್ಟಿ, ಅನುಕೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಅನಾನುಕೂಲಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳು
• ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಭಾವಕಾರಿ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ಊಹಿಸುವುದು ಹೇಗೆ? ಕ್ರಿಯಾ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ವಿಧಾನ
• ಸ್ಪರ್ಧಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಕಂಪನಿಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ವಿಧಾನ: ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು. ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ
• ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವುದು. ಬೇಡಿಕೆಯ ಅಂತರವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು
• ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವುದು: ನೊರಿಯಾಕಿ ಕ್ಯಾನೊ ಅವರಿಂದ ಆಕರ್ಷಕ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸೃಷ್ಟಿ

ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳು:

• ಕಂಪನಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಮೇಲೆ ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ವಿಧಾನ
• ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ವಿಧಾನ
• ಉತ್ಪನ್ನದ (ಸೇವೆ) ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ನೊರಿಯಾಕಿ ಕ್ಯಾನೊ ವಿಧಾನದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ

ದಿನ 2

ವಿಭಜನೆ ಅಭ್ಯಾಸ: ವಿಧಾನಗಳು, ಉಪಕರಣಗಳು, ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ

• ಆಧುನಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ವಿಭಾಗ: ಮುಖ್ಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು
• ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ: ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಾರದು
• ಮಲ್ಟಿಫ್ಯಾಕ್ಟರ್ ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ ವಿಧಾನ: ಮಾನದಂಡಗಳ ಆಯ್ಕೆ, ಹಂತಗಳ ಅನುಕ್ರಮ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ "ಮಲ್ಟಿಫ್ಯಾಕ್ಟರ್ ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ ವಿಧಾನ"

ಪ್ರಾಂತ್ಯಗಳು

• ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ ಉದ್ಭವಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಅಭ್ಯಾಸ
• ಅತ್ಯಂತ ಆಕರ್ಷಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ವಿಧಾನ 1000×1000
• ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವ ಮಾನದಂಡ
• ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ "ಆಕರ್ಷಣೆ - ಸಂಭಾವ್ಯ": ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗಾಗಿ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಆರಿಸುವುದು

ಗ್ರಾಹಕರು: ಗ್ರಾಹಕ ಡೇಟಾಬೇಸ್ ವಿಭಾಗ

• ಗ್ರಾಹಕ ವಿಭಜನೆಯ ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವಿಧಾನಗಳು: ಎರಡು ಅಂಶಗಳ ಎಬಿಸಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ
• ಗ್ರಾಹಕರ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ವಿಧಾನ. ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರು: ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ "ಮುಖ್ಯ ಸಂವಹನ ಗುಂಪುಗಳ ಆಯ್ಕೆ"
• ವಿಧಾನ "ಉತ್ಪನ್ನ - ಮಾರುಕಟ್ಟೆ" - ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ

ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳು:

• ಪ್ರಕರಣ "1000×1000 ಆಕರ್ಷಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ವಿಧಾನ"
• ಪ್ರಕರಣ "ವಿಧಾನಶಾಸ್ತ್ರ "ಉತ್ಪನ್ನ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್"

ಗುಣಾತ್ಮಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ

• ಗುಣಾತ್ಮಕ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳು
• ಗುಣಾತ್ಮಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವ ವಿಧಾನಗಳು
• ಗುಣಾತ್ಮಕ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಲು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ: ತಜ್ಞರ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು, ಆಳವಾದ ಸಂದರ್ಶನಗಳು, ಡೆಲ್ಫಿ ವಿಧಾನ, ಬುದ್ದಿಮತ್ತೆ, ಉಲ್ಲೇಖ ಗುಂಪು ವಿಧಾನ. ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಮತ್ತು ಅನಾನುಕೂಲಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯ ಪ್ರಸ್ತುತತೆ ಮತ್ತು ನಿಖರತೆ

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ - ಪ್ರಕರಣ "ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಗುಣಾತ್ಮಕ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವ ವಿಧಾನಗಳ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥನೆ"

• GAP ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ತಂತ್ರ (ಅಂತರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ). ಆನ್ಸಾಫ್ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ನ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್
• ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಡಿಟ್: ಮುಖ್ಯ ಅಂಶಗಳು, ಕಾರ್ಯವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಸಮಯ, ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ

ದಿನ 3

ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಎಲ್ಲಾ: ನಡೆಸುವುದು, ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಮಾದರಿ ಯೋಜನೆಯ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಆಧುನಿಕ ವಿಧಾನಗಳು

ಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಸಮೀಕ್ಷೆ ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಧಾನಗಳು

• ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳ ಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ರೂಪಗಳು (ಒಂದು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಅವಲೋಕನ)
• ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳ ಆಧುನಿಕ ವಿಧಾನಗಳು
• ಆನ್‌ಲೈನ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು. ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು. ಆನ್‌ಲೈನ್ ಪ್ಯಾನೆಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವ ವಿಧಾನ

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ - ಪ್ರಕರಣ "ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ ಬಳಸಿ ನಡೆಸಿದ ನೈಜ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ"

• ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಪ್ಯಾನಲ್ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು: ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕ ಫಲಕಗಳ ಒಂದು ಅವಲೋಕನ. ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಪ್ಯಾನಲ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು. ಆನ್‌ಲೈನ್ ಪ್ಯಾನೆಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವ ವಿಧಾನ
• ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿ: ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಆರಿಸುವುದು?

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ (ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಗುಂಪುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ) "ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಶೋಧನೆಗಾಗಿ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಸಮೀಕ್ಷೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಸೂಕ್ತ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ರೂಪದ ನಿರ್ಣಯ"

• ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಸಂಶೋಧನಾ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು ಹಂತ-ಹಂತದ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್. ಸಂಶೋಧನಾ ಊಹೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು

• ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳ ರಚನೆ
• ಕೆಲಸದ ಸಂಶೋಧನಾ ಕಲ್ಪನೆಗಳ ರಚನೆ

ಮಾದರಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು

• ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಸಂಶೋಧನಾ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು ಹಂತ-ಹಂತದ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್. ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶಗಳು
• B2B ಮತ್ತು B2C ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾದರಿ ಗಾತ್ರದ ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಅಂಶಗಳು

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ "B2B ಮತ್ತು B2C ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಆಯ್ದ ಸಂಶೋಧನಾ ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಉದಾಹರಣೆಗಳ (ಪ್ರಕರಣಗಳು) ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ"

• ಮಾದರಿ ಗಾತ್ರದ ನಿರ್ಣಯಕ್ಕೆ ಅಂಕಿಅಂಶ ವಿಧಾನ

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ "ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಸಮೀಕ್ಷೆ ಸಂಶೋಧನೆಗಾಗಿ ಮಾದರಿ ಗಾತ್ರಗಳ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ"

• ಮಾದರಿ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ದವಾಗಿರುವ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಕೋಷ್ಟಕಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು
• ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವವರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನಗಳು. ಯಾದೃಚ್ಛಿಕ ಮತ್ತು ಯಾದೃಚ್ಛಿಕವಲ್ಲದ ಮಾದರಿಗಳ ಅನ್ವಯಿಸುವಿಕೆ. ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾದರಿ ವಿನ್ಯಾಸಗಳು

ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳು (ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಗುಂಪುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ):

• ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಅಧ್ಯಯನಕ್ಕಾಗಿ ಮಾದರಿ ಯೋಜನೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ
• ಪ್ರತಿಸ್ಪಂದಕರನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಲು ಮಾನದಂಡದ ನೆಲೆಯ ರಚನೆ
• ಫಿಲ್ಟರಿಂಗ್ (ಸ್ಕ್ರೀನಿಂಗ್) ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ರಚನೆ

ಸಮೀಕ್ಷೆ ವೆಚ್ಚ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್

• ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಸಂಶೋಧನೆಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳು
• ನೀವು ಸ್ವಂತವಾಗಿ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಲು ಯೋಜಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ತಿಳಿಯಬೇಕಾದದ್ದು ಯಾವುದು?
• ಮಾದರಿ ಗಾತ್ರ ಕಡಿತದ ಮಿತಿಗಳು. ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವವರನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಲು ಆಪ್ಟಿಮೈಜ್ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನಗಳು
• B2B ಮತ್ತು B2C ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಮೀಕ್ಷೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದವರ ಪ್ರೇರಣೆ. ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವವರ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಉಳಿಸಬಹುದು?
• ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಸಮೀಕ್ಷೆ ಸಂಶೋಧನೆಯಲ್ಲಿ ದಂತಕಥೆ: ಯಾವಾಗ ಬಳಸಬೇಕು?

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ "ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು / ಗ್ರಾಹಕರ ಪೌರಾಣಿಕ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ರಚನೆ (ಸೆಮಿನಾರ್ ಭಾಗವಹಿಸುವವರ ಅಭ್ಯಾಸದಿಂದ ವಿಷಯ ಪ್ರದೇಶ)"

ದಿನ 4

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಅರ್ಥೈಸಲು ಆಧುನಿಕ ಉಪಕರಣಗಳು

ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ

• ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಏಕೆ ಗೊತ್ತು? ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಟ್ಟಗಳು
• ನೈಜ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು: B2B ಮತ್ತು B2C ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಮೂಲಭೂತ ವಿಧಾನಗಳು, ಅವುಗಳ ಅನುಕೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಅನಾನುಕೂಲಗಳು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಆರಂಭಿಕ ಮಾಹಿತಿ
• ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ
• ಉದ್ಯಮದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಧಾನಗಳು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಹಂಚಿಕೆಯ ಮಿಥ್ಯ: ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪಾಲನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು ಅರ್ಥಹೀನ ಮತ್ತು ಹಾನಿಕಾರಕವಾಗಿದೆ

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ "ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಮಾದರಿಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ (ಸೆಮಿನಾರ್ ಭಾಗವಹಿಸುವವರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಕುರಿತು ಪ್ರಕರಣವನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದು ಸೇರಿದಂತೆ)"

ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು (ಆರೋಗ್ಯ) ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು

• ಬ್ರಾಂಡ್ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆ ಎಂದರೇನು? ಬ್ರಾಂಡ್ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆಯ ರೂಪಗಳು ಮತ್ತು ಆವರ್ತನ
• ಬ್ರಾಂಡ್ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯ ಆರ್ಥಿಕ ಸೂಚಕಗಳ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ: ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಮಾರಾಟ ಸೂಚಕಗಳು, ವಿತರಣಾ ಡೇಟಾ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಸೂಚ್ಯಂಕ (BDI), ಇತ್ಯಾದಿ.
• ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ಆರ್ಥಿಕ ದಕ್ಷತೆಯ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆಯಲ್ಲಿ P&L ವರದಿ (ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಷ್ಟ ವರದಿ) ಬಳಕೆ. ಬ್ರಾಂಡ್‌ನ NPV ಯ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ
• ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಲು ಗ್ರಾಹಕ ಸಮೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಬಳಸಬಹುದು?

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ "P&L ವರದಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊದ ಆರ್ಥಿಕ ದಕ್ಷತೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ"

• ಬ್ರಾಂಡ್ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯ ಸಂವಹನ ಸೂಚಕಗಳು (ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗಿನ ಸಂಬಂಧಗಳ ಸೂಚಕಗಳು): ಜ್ಞಾನ, ಬಳಕೆ, ನಿಷ್ಠೆ (ವಿಮರ್ಶೆ)
• ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗಿನ ಸಂಬಂಧಗಳ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಸೂತ್ರೀಕರಣಗಳು (ನೈಜ ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ)
• B2B ಮತ್ತು B2C ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯ ಸಂವಹನ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು
• ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಇಮೇಜ್ ಅನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳು. ತರ್ಕಬದ್ಧ ಮತ್ತು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಚಿತ್ರ. ಶಬ್ದಾರ್ಥದ ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ನಿರ್ಮಾಣ

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ "ಬ್ರಾಂಡ್ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯ ಸಂವಹನ ಸೂಚಕಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ನಿರ್ದೇಶನಗಳ ನಿರ್ಣಯ"

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಬೆಂಚ್ಮಾರ್ಕಿಂಗ್

• ಬೆಂಚ್ಮಾರ್ಕಿಂಗ್ ಎಂದರೇನು? ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾನದಂಡದ ರೂಪಗಳು ಮತ್ತು ಆವರ್ತನ
• ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಅಂಶ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾನದಂಡದಲ್ಲಿ ಸಂಯೋಜಿತ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ: ಒಂದು ಹಂತ-ಹಂತದ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆ ರಾಡಾರ್‌ಗಳ ನಿರ್ಮಾಣ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆ ಸೂಚ್ಯಂಕದ ಸಮಗ್ರ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ "ಸಂಯೋಜಿತ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಡೇಟಾದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ"

• ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಪ್ರೊಫೈಲಿಂಗ್. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಉದಾಹರಣೆಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ
• "ನೀಲಿ ಸಾಗರ" ಕ್ಕೆ ನೌಕಾಯಾನ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ? ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯದ ವಕ್ರಾಕೃತಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ನಿಯಮಗಳು
• ಮೌಲ್ಯ ವಕ್ರರೇಖೆಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ. ಗುರಿ ಮೌಲ್ಯದ ವಕ್ರಾಕೃತಿಗಳು. ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಉದಾಹರಣೆಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ "ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ರೂಪರೇಖೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯದ ವಕ್ರಾಕೃತಿಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ (ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಸೆಮಿನಾರ್ ಭಾಗವಹಿಸುವವರ ಉದಾಹರಣೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ)"

ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು

• ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು ಏಕೆ ಅಗತ್ಯ?
• ತೃಪ್ತಿ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಗುರುತುಗಳು (ವಿಮರ್ಶೆ)
• "ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ/ತೃಪ್ತಿ" ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಉದಾಹರಣೆಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ
• NPS (ನೆಟ್ ಪ್ರಮೋಟರ್ ಸ್ಕೋರ್) ಸೂಚಕದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ "ತೃಪ್ತಿ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಪ್ರಕರಣಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ (ನೈಜ ಅಧ್ಯಯನಗಳು)"

ದಿನ 5

ಇಂದು ಮಾಹಿತಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ: ಯಾರು, ಏನು ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ

ಬಿಗ್ ಡೇಟಾ ಎಂದರೆ ಕೇವಲ ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ

• ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಡೇಟಾ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ವಿಧಾನಗಳು
• ಆಸ್-ಹಾಕ್ ಮತ್ತು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್
• ಬಳಕೆದಾರರ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಮಾಹಿತಿ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ವಿಧಾನದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು
• ದೊಡ್ಡ ಡೇಟಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು

ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ದೊಡ್ಡ ಡೇಟಾ ಏಕೆ ಬೇಕು?

ಬಿಗ್ ಡೇಟಾ - ಪ್ರಮುಖ ಬಳಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಗಳು

• ವಿಶಿಷ್ಟ ವ್ಯಾಪಾರ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳು
• ವಿಶಿಷ್ಟ ಉದ್ಯಮ ಕಾರ್ಯಗಳು

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ "ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಬಳಕೆದಾರರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳು"

ಯಂತ್ರ ಕಲಿಕೆ, ವಸ್ತುಗಳ ಇಂಟರ್ನೆಟ್, ಉನ್ನತ ನಿರ್ವಹಣೆಗಾಗಿ ಡ್ಯಾಶ್‌ಬೋರ್ಡ್‌ಗಳು

• ಡಿಜಿಟಲ್ ಆರ್ಥಿಕತೆ ಮತ್ತು ಡಿಜಿಟಲ್ ರೂಪಾಂತರ
• ವಸ್ತುಗಳ ಅಂತರ್ಜಾಲದ ಮೂಲ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳು, ಮಾಹಿತಿಯ ಸಂಬಂಧ, ಜನರು, ವಸ್ತುಗಳು
• ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳು

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ - ಬುದ್ದಿಮತ್ತೆ "ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಮಾಹಿತಿ ಸಂಸ್ಕರಣೆಯ ಡಿಜಿಟಲ್ ವಿಧಾನಗಳ ಸಂಭಾವ್ಯ ಬಳಕೆ"

ನವೀನ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮಾದರಿಗಳು

• ನವೀನ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳು
• ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾದರಿಗಳು: ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ
• ನವೀನ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ವ್ಯಾಪಾರ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ "ಸಂಸ್ಥೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ನವೀನ ಮಾದರಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು"

ನೀವು ತರಬೇತಿಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ:

• ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಪ್ರಕಾರಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ
• ಆಧುನಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಮುಖ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಪರಿಚಯ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ
• ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ
• ಗುಣಾತ್ಮಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವ ಮಾಸ್ಟರ್ ವಿಧಾನಗಳು
• ಆಧುನಿಕ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸಮೀಕ್ಷೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ
• ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಸಂಶೋಧನಾ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು ಹಂತ-ಹಂತದ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ ಅನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ
• B2B ಮತ್ತು B2C ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯ ಸಂವಹನ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಪರಿಚಯ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ
• ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಗುರುತುಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ
• ಬಳಕೆದಾರರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಮಾಹಿತಿ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ವಿಧಾನದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿ
• ದೊಡ್ಡ ಡೇಟಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪರಿಚಯ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ
• ನವೀನ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ

• ನೀವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕ ಕಾರ್ಡ್‌ನ ಮಾಲೀಕರಾಗುತ್ತೀರಿ, ಇದು ಮಾಸ್ಕೋ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಸ್ಕೂಲ್‌ನಿಂದ 5% ರಿಯಾಯಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸೆಮಿನಾರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು MBA ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಲ್ಲಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ

ಶಿಕ್ಷಕರ ಸ್ವಂತ ಅನುಭವದಿಂದ ಸಾಕಷ್ಟು ಜೀವಂತ ಉದಾಹರಣೆಗಳೆಂದರೆ ದೊಡ್ಡ ಪ್ಲಸ್.

ಸ್ಟಾರ್ಚಿಕೋವ್ ವ್ಯಾಚೆಸ್ಲಾವ್ ವ್ಯಾಲೆರಿವಿಚ್, ಪರಿಣಿತ ವಿಶ್ಲೇಷಕ KCELL

ನಾನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಇಷ್ಟಪಟ್ಟೆ. ಕೆಲವು ಮಾಹಿತಿಯು ನನಗೆ ಪರಿಚಿತವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಮುಚ್ಚಿಡಲು ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ತಜ್ಞರ (ತರಬೇತುದಾರ) ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಕೇಳಲು ಇದು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ. ತರಬೇತುದಾರರು ಹೇಳಿದ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಅನುಭವ ನನಗೆ ತುಂಬಾ ಇಷ್ಟವಾಯಿತು.

ಶಬಲಿನಾ ವೆರಾ ಲ್ವೊವ್ನಾ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಶ್ಲೇಷಕ, TD ORGHIM LLC

ಮತ್ಯುಶಿನಾ ಅವರ ಸೆಮಿನಾರ್‌ಗಳು ಬಹಳ ತಿಳಿವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿವೆ. ಮಾಹಿತಿಯು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಮತ್ತು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ! ಮಾಹಿತಿಯ ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾದ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಮತ್ತು ಅದರ ರಚನೆ ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಿತಗೊಳಿಸುವಿಕೆಗಾಗಿ, ನಾನು ಸ್ಟೆರ್ಕೋವಾ ಅವರ ಸೆಮಿನಾರ್ನಿಂದ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇನೆ.

ಎವ್ಡೋಕಿಮೊವ್ ಸೆಮಿಯಾನ್ ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡ್ರೊವಿಚ್, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ರಿಸರ್ಚ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್, ರಷ್ಯನ್ ಇನ್ಶುರೆನ್ಸ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್

ಶಿಕ್ಷಕರ ದಯೆಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ವಸ್ತುವಿನ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಸ್ಪಷ್ಟತೆ, ವಸ್ತುಗಳ ಪರಿಮಾಣ, ಆರಾಮದಾಯಕ ವಾತಾವರಣ.

ಕಿಟೇವಾ ಯುಲಿಯಾ ಗೆನ್ನಡೀವ್ನಾ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥ, ರೈಯಾಜಾನ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಕಂಪನಿ

ಸೆಮಿನಾರ್ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿತ್ತು - ಬಹಳ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ, ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಸಮೃದ್ಧವಾಗಿದೆ, ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲಾ ಅಗತ್ಯ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ತರಗತಿಗಳು ಒಂದೇ ಉಸಿರಿನಲ್ಲಿ ಹಾದುಹೋದವು, ಸೆಮಿನಾರ್‌ನಲ್ಲಿ ಚರ್ಚಿಸಲಾದ ಯಾವುದೇ ವಿಷಯವು ತುಂಬಾ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಸಂಗತಿಗಳನ್ನು ಹೇಳಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಅದು ನಮ್ಮ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಕ್ರೋಢೀಕರಿಸಿತು ಮತ್ತು ಅನೇಕ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಹೊಸ ನೋಟದಿಂದ ನೋಡಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟಿತು. ಇಬ್ಬರೂ ಶಿಕ್ಷಕರು ಅತ್ಯಂತ ವೃತ್ತಿಪರ ಪರಿಣಿತರು, ಅವರು ಅತ್ಯುನ್ನತ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಉಪಯುಕ್ತ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದರು. ಇದು ಕೇವಲ 5 ದಿನಗಳು ಎಂಬುದು ವಿಷಾದದ ಸಂಗತಿ. ಈ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಗ್ರಹಿಸಬೇಕಾದ ಬೃಹತ್ ಪ್ರಮಾಣದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ವಸ್ತುಗಳು ಅನ್ವಯಿಕ ಸ್ವಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ತುಂಬಾ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿವೆ.

ಗೆವೋರ್ಕಿಯನ್ ನರೈನ್ ಮಿರಾನೋವ್ನಾ, ಹಿರಿಯ ಸಂಶೋಧನಾ ತಜ್ಞ, ಅಮೇರಿಕಾಬ್ಯಾಂಕ್ CJSC

ಅನಿಸಿಕೆಗಳು ಅತ್ಯಂತ ಸಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿವೆ! 10:00 ರಿಂದ 17:30 ರವರೆಗೆ ತರಬೇತಿ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ, ಊಟ ಮತ್ತು ಕಾಫಿ ವಿರಾಮಗಳನ್ನು ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಆಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ. ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸೆಮಿನಾರ್‌ಗಳಿಗೆ ಹಾಜರಾಗಲು ನಾನು ಯೋಜಿಸುತ್ತೇನೆ.

ಐರಿನಾ ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡ್ರೊವ್ನಾ ಡೊಬ್ರೊವೊಲ್ಸ್ಕಯಾ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು, ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಉರಲ್ ಬ್ಯಾಂಕ್ OJSC, ಮ್ಯಾಗ್ನಿಟೋಗೊರ್ಸ್ಕ್

ನಾನು ಸೆಮಿನಾರ್ ಅನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆನಂದಿಸಿದೆ, ವಸ್ತುವು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಜೀರ್ಣಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ. ಸಮಯವು ಬಹಳ ಬೇಗನೆ ಹಾರಿಹೋಯಿತು. ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಮುಂದಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಸೇರಿಸುವ ದೊಡ್ಡ ಬಯಕೆ ಇದೆ. ಧನ್ಯವಾದ!!!

ಓಲ್ಗಾ ಸೆರ್ಗೆವ್ನಾ ಅಪ್ರೋಸಿನಾ, ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು, S7INVEST LLC

ಕೋರ್ಸ್ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಅನ್ವಯಿಕ ಸ್ವಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ; ಚರ್ಚಿಸಿದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೋರ್ಸ್‌ಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಅನ್ವಯಿಸಬಹುದು. ಪರಿಗಣಿಸಲಾದ ಕೆಲವು ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತಗೊಳಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿತು, ಜೊತೆಗೆ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾದ ಹೆಚ್ಚಿನವು ಸರಿಯಾಗಿವೆಯೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

ವೆರಾ ವ್ಲಾಡಿಮಿರೋವ್ನಾ ವರ್ಲಾಮೋವಾ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥ, ವೋಸ್ಟೋಚ್ನಿ ಸಿಜಿ ಒಜೆಎಸ್ಸಿ

ಪೊಟೆಮ್ಕಿನ್ ಆಂಡ್ರೆ ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡ್ರೊವಿಚ್, ಮ್ಯಾನೇಜರ್, JSC "EleSy"

ಅದ್ಭುತ ಸೆಮಿನಾರ್, ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಾನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ನನ್ನ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತಗೊಳಿಸಿದೆ, ಹೊಸ ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ಆಚರಣೆಯಲ್ಲಿ ಅವುಗಳ ಅನ್ವಯದ ಬಗ್ಗೆ ಕಲಿತಿದ್ದೇನೆ.

ವಿಕ್ಟೋರಿಯಾ ವ್ಲಾಡಿಮಿರೊವ್ನಾ ಸ್ಟಾವ್ಟ್ಸೆವಾ, ಮಾನವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು, ಭೂಮಿಯ ಪಾಲುದಾರರು LLC

ಪುಟಗಳು

ವಿಮರ್ಶೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸಿ

ಸೆಲಿಶ್ಚೆವಾ ನಟಾಲಿಯಾ ಗೆನ್ನಡೀವ್ನಾ

ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಖರೀದಿ, ಪೂರೈಕೆ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಪರಿಣಿತ ವೈದ್ಯರು ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿ

ಮತ್ಯುಶಿನಾ ಟಟಯಾನಾ ವ್ಲಾಡಿಮಿರೋವ್ನಾ

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕನ್ಸಲ್ಟೆಂಟ್, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾ ತಜ್ಞರು ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿ

ಸ್ಟರ್ಕೋವಾ ಸ್ವೆಟ್ಲಾನಾ ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡ್ರೊವ್ನಾ

ಎಕನಾಮಿಕ್ ಸೈನ್ಸಸ್ ಅಭ್ಯರ್ಥಿ, ಅಸೋಸಿಯೇಟ್ ಪ್ರೊಫೆಸರ್, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕನ್ಸಲ್ಟೆಂಟ್, ಬಿಸಿನೆಸ್ ಕೋಚ್ ಪ್ರಶ್ನೆ ಕೇಳಿ

ಕೊನೊಪ್ಲ್ಯಾನ್ಸ್ಕಿ ಡಿಮಿಟ್ರಿ ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡ್ರೊವಿಚ್

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಪರಿಣಿತ ವೈದ್ಯರು, ಡಿಜಿಟಲ್ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವಲ್ಲಿ ಪರಿಣಿತರು, ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ. ವ್ಯಾಪಾರ ತರಬೇತುದಾರ, ಸಲಹೆಗಾರ, ಗಿಲ್ಡ್ ಆಫ್ ಮಾರ್ಕೆಟರ್ಸ್ ಸದಸ್ಯ ಮತ್ತು ರಷ್ಯಾದ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಚೇಂಬರ್ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿ

11. ಅನಧಿಕೃತ ಅಥವಾ ಆಕಸ್ಮಿಕ ಪ್ರವೇಶ, ವಿನಾಶ, ಮಾರ್ಪಾಡು, ನಿರ್ಬಂಧಿಸುವುದು, ನಕಲು ಮಾಡುವಿಕೆ, ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಇತರ ಕಾನೂನುಬಾಹಿರ ಕ್ರಮಗಳಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಡೇಟಾವನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಲು ಕಂಪನಿಗಳ ಗುಂಪು ಅಗತ್ಯ ಮತ್ತು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.