Pracovný plán manažéra značky. Hlavné úlohy manažmentu značky

Hračka bola vždy spojená s hrou - hlavnou činnosťou, pri ktorej sa formuje vzhľad dieťaťa: myseľ, fyzické a morálne vlastnosti. Najprv sa hračky vyrábali z papier-mâché, potom sa objavili gumené a plastové hračky, ktoré nadobudli rôzne podoby - bábiky, bábiky, kocky, loptičky atď. V súčasnosti sú elektronické hračky, ktoré vedia rozprávať a pohybovať sa, čoraz populárnejšie po celom svete. Naša krajina prekvapuje svet hádankami, stolovými hrami a plastovými hračkami (podľa webovej stránky http://www.igrushki-optom.ru/razn.html).
Pozitívne trendy na trhu s detskými hračkami dokazujú nasledujúce údaje: jeho objem sa podľa analytikov RBC v súčasnosti odhaduje na 670 – 720 miliónov dolárov ročne a v posledných rokoch došlo k vysokému, stabilnému rastu v priemere o 30 % (podľa na údaje lokality http://www.advertology.ru/article63460.htm).
Je zrejmé, že vzhľadom na súčasnú finančnú krízu, ktorá zasiahla trhy vyspelých aj rozvojových krajín, ako aj výrazne znížený objem likvidity, ktorý bráni poskytovaniu medzibankových úverov, deklarované miery rastu trhu ako celku a jeho jednotlivých segmentov sa môže v najbližších rokoch znížiť. Z dlhodobého hľadiska je však vhodné považovať tempo rastu za relevantné.
Ale dnes ruský trh s hračkami nie je ani zďaleka nasýtený. Na trhu s detským tovarom v Rusku pokrýva segment hračiek podiel, ktorý je menší ako 10 %, keďže celková kapacita ruského trhu s detským tovarom sa odhaduje na približne 10 – 12 miliárd USD. V celosvetovom meradle je trh s hračkami 90 USD Čiže celý objem Ruský čiastkový trh s hračkami (v maloobchodných cenách) sa rovná menej ako 1 % celosvetového objemu predaja tohto typu produktu, čo nám umožňuje urobiť predpoklad o ešte nevyužitom existujúcom potenciáli pre tento trh v Rusku (podľa webovej stránky http://www.advertology.ru/article63460.htm).
Trh je dlhé roky neprehľadný, stále sa vyznačuje vysokým podielom nelegálnych dovozov a falšovaných výrobkov (podľa rôznych odhadov až 60 – 70 % všetkého dovozu), platí to najmä pre segment hračiek, ktorý sa dovážajú najmä z Číny a juhovýchodnej Ázie.
Zároveň podľa Finam Management tvorí oficiálny dovoz 80 – 90 % trhu. Z toho vyplýva, že podiel domácej výroby hračiek je extrémne malý - nie viac ako 10-20% (podľa webovej stránky http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html).
Detské hračky od najúspešnejších ruských výrobcov sú však na svetovom trhu kvalitou veľmi konkurencieschopné a úspešne sa vyvážajú. Medzi lídrov medzi ruskými exportujúcimi spoločnosťami patria Zvezda OJSC, Step Puzzle CJSC, Kometa Plus LLC, Zolushka LLC a množstvo ďalších ruských podnikov (podľa webovej stránky http://drgroup.ru/gi/all /cpart2/diffrent/data/ ic_383/253).
Štruktúra ruského trhu s hračkami podľa krajiny pôvodu je nasledovná: 70 % hračiek na trhu vyrába Čína, 20 % Európa, 10 % Rusko. Európu reprezentujú tieto krajiny: Poľsko, Nemecko, Španielsko (obr. 1).

Ruský trh ponúka rôzne druhy hier a hračiek, jeho štruktúra momentálne vyzerá takto: 40 % tvoria bábiky a plyšové hračky, 22 % sú stavebnice, 20 % videohry, 8 % technické hračky (autá s motorom a bez motora, atď.) .p.) a 10 % - stolové hry a hlavolamy (obr. 2).

**Podľa stránky http://c-a-m.narod.ru/techno/igrushka-ros-market.html

Podľa štvrťročnej štúdie TGI-Russia výskumnej spoločnosti Comcon každá tretia ruská rodina minie peniaze na hračky aspoň raz za tri mesiace. Okrem toho sa spotrebitelia začali viac zaujímať o vzdelávacie hry, ako aj hry, ktoré môže hrať celá rodina.
Podľa Comconu minuli Rusi v roku 2008 na nákup hračiek asi 80 miliárd rubľov. V roku 2009 bude podľa účastníkov trhu a odborníkov na trh suma výrazne nižšia. Vplyv krízy a pokles spotrebiteľského dopytu na trhu sa prejavil už v decembri 2008.
„Crisis Online Monitoring“ – štúdia vykonaná spoločnosťou Comcon – ukázala, že v decembri v porovnaní s novembrom 2008 začalo 42 % kupujúcich šetriť na hračkách. V prvom rade sa to prejavilo tým, že hračky sa začali kupovať menej často (26 % kupujúcich) alebo v lacnejších obchodoch (11 %). Pre porovnanie, len 30 % kupujúcich začalo šetriť na detskom oblečení (podľa webu http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html).
Nové trendy sú pozorované aj pri výbere sortimentu: teraz nakupujú jednoduché, lacnejšie hračky, ktoré si nevyžadujú špeciálny prístup pri predaji, teda vysvetlenie zo strany predajcu o funkčnosti alebo výhodách, ktoré to môže dieťaťu priniesť. potenciálneho kupca. Na rozdiel od sady od mladého chemika kupujú kupujúci bez váhania plyšového medvedíka (podľa stránky http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html).
Hlavnými kupujúcimi hračiek sú rodičia s deťmi vo veku 3-6 rokov (45,3 %). Podiel rodičov s deťmi 0-3 roky je 43,2 %, rodičov s deťmi 7-9 rokov – 34,3 %, rodičov s deťmi 10-12 rokov – 23,7 %, rodičov s deťmi 13-15 rokov – 12. 3 % (obr. 3).

*** Podľa stránky http://c-a-m.narod.ru/techno/igrushka-ros-market.html

Najčastejšie sa detské výrobky nakupujú v špecializovaných detských predajniach. Nedávno sa s istotou umiestnili na prvom mieste medzi všetkými predajnými kanálmi z hľadiska frekvencie nákupu. Vo veľkých mestách tam nakupuje takmer 90 % rodičov detí všetkých vekových kategórií.
Necivilizované predajné kanály – trhy a veľtrhy – postupne ustupujú organizovanému obchodu v obchodoch. Na nákupy tam chodí len každý tretí rodič (32–37 %). V Moskve zjavne zvyšujú podiel nákupov na trhoch a veľtrhoch špecializované detské nákupné komplexy „Sovenok“, „Kolomensky“ a ďalšie. V krajských mestách sa konajú trhy s oblečením. Hlavnú konkurenciu pre špecializované detské predajne tvoria hypermarkety a obchodné domy – 76–79 %.
Online sektor obchodu s deťmi stojí mimo. V Moskve je podiel nákupov prostredníctvom tohto predajného kanála výrazne vyšší ako v iných regiónoch: 27,6 % moskovských respondentov nakupuje detský tovar vrátane online. Pre porovnanie, rovnaké číslo v krajských mestách bolo trikrát menej – 8,7 % a v Petrohrade – dvakrát menej (13,1 %).
Pokiaľ ide o samotný sektor hračiek, podiely online kupujúcich vyzerajú približne rovnako. V Moskve sa ukázali ako 18,6%, toto číslo je viac ako dvakrát nižšie v severnom hlavnom meste - 7,8% av regionálnych centrách ešte menej - 4,7% (podľa webovej stránky http://www.igroprom. ru/ journal/review/index.php?SECTION_ID=192&ELEMENT_ID=54674).
Vzdelávacie hry sa stávajú čoraz obľúbenejšími u detí vo veku od 0 do 3 rokov. Faktom je, že na jednej strane sa rodičia snažia čo najskôr identifikovať schopnosti svojich detí a začať ich rozvíjať, na druhej strane medzi nimi existuje porozumenie, že hračka je predmetom formovania svetonázoru a všeobecného kultúry mladej generácie. Situácia, keď sa rodičia snažia ponúknuť malému dieťaťu široký výber hračiek s cieľom stimulovať jeho rozvoj, je pre výrobcov veľmi atraktívna a robí tento segment trhu vysoko perspektívnym.
Téma bezpečnosti je stále na prvom mieste. Podľa štúdie TGI-Baby od COMCON viac ako 90 % kupujúcich uprednostňuje bezpečnú hračku vyrobenú z materiálov šetrných k životnému prostrediu a so vzdelávacími funkciami. Asi 80 % sa zameriava na odporúčania týkajúce sa veku a dizajnu. Približne polovica vychádza z výdrže, ceny a dostupnosti v obchodoch. Napokon necelá tretina opýtaných venuje pozornosť krajine výroby, prestíži značky, bonusovým kupónom a zľavám. Ako však bábätko rastie, obavy rodičov o jeho zdravie ustupujú a do popredia sa dostávajú želania dieťaťa a vývojové schopnosti hračky. Štúdia COMCON tiež ukázala, že 40 % detí vo veku 4–6 rokov si vyberá hračky prevažne samostatne a ďalších 40 % spolu s rodičmi a ďalšími príbuznými a pre 20 % detí si hračky vyberajú rodičia (obr. 4.).

****Podľa stránky - http://www.4p.ru/main/research/31314

Je zaujímavé vidieť rozdiely vo výbere hračiek v závislosti od pohlavia dieťaťa, jeho duševného vývoja a vlastností emocionálnej a morálnej sféry. Špecialisti z Centra pre hry a hračky Moskovskej štátnej univerzity psychológie a vzdelávania sa domnievajú, že medzi hračkou a dieťaťom existuje obojsmerné spojenie. Hračka nielenže prispieva k formovaniu určitých osobných vlastností dieťaťa, ale aj samotné dieťa si vyberá hračky určitého typu, od ktorých závisí obsah hier na hranie rolí, ktoré organizuje. Deti si zvyčajne vyberajú kreslené postavičky, ktoré sú nositeľmi opačných emocionálnych a morálnych vlastností: Cheburashka, doktor Aibolit, krokodíl Gena, Tom a Jerry, Teletubby, Barmaley, Spider-Man, Batman. Štúdia tiež odhalila, že dievčatá uprednostňujú pre svoje hry väčší počet hračiek (7 typov z 9 navrhovaných) a chlapci uprednostňujú menej (4 typy z 9).
Prevažná väčšina dievčat (84 %) sympatizuje s Cheburashkou, doktorom Aibolitom, krokodílom Genom, Teletubbies, Tomom a Jerrym. Len 16 % z nich si vybralo Spider-Mana a Batmana. Medzi chlapcami boli najviac preferovaní Spider-Man (52 %) a Batman (35 %) a najmenej Tom a Jerry a Cheburashka (po 6,5 %). Deti rôzneho pohlavia si teda pre svoju hru vyberajú hračky s rôznymi emocionálnymi a morálnymi vlastnosťami. Pre dievčatá sú takými vlastnosťami láskavosť, veselá povaha, ochota pomôcť, schopnosť spriateliť sa, pre chlapcov sila a odvaha (podľa stránky http://www.igroprom.ru/journal/review/index.php? SECTION_ID=192&ELEMENT_ID= 54674).
Medzi ruskými výrobcami hračiek sú na popredných miestach tieto spoločnosti: OJSC AK Vesna, OJSC Zvezda, CJSC Krugozor, závod na výrobu hračiek Ogonyok a celkovo je v Rusku asi päťdesiat výrobcov hračiek.
Niektorí z najväčších zahraničných výrobcov a dodávateľov hračiek na ruský trh sú tieto spoločnosti: Barbie As Rapunzel, Bratz Salon "N" Spa, Cabbage Patch Kids, Chicken Dance Elmo, FurReal Friends, LEGO Harry Potter Chamber of Secrets, Yu- Gi-Oh! Trading Game Booster Pack Collection Tin (podľa stránky http://www.4p.ru/main/research/31314).
Podľa účastníkov je ďalším dôležitým trendom na ruskom trhu s detskými hračkami prítomnosť niekoľkých hračiek v jednej sade. Moderné hračky čoraz častejšie spájajú viacero herných, vývojových či vzdelávacích funkcií a vytvárajú tak pre dieťa čo najviac možností zábavy. Takéto okolnosti výrazne rozšíria okruh potenciálnych kupcov a povedú aj k zvýšeniu dopytu po hračkách s vlastnosťami, ktoré sú „užitočné“ pre vývoj dieťaťa (podľa webovej stránky http://www.advertology.ru/article63460.htm) .
Teraz sa pozrime na najobľúbenejšie segmenty trhu s hračkami.
Celková veľkosť trhu s plyšovými hračkami a bábikami je asi 40 % kapacity ruského trhu. Objem trhu s bábikami zároveň zaberá jednu štvrtinu objemu všetkých plyšových hračiek. Plyšové hračky teda predstavujú najväčší segment trhu s hračkami. Je to do značnej miery spôsobené skutočnosťou, že hračka je žiadaná spotrebiteľmi všetkých vekových skupín a úrovní príjmov, pretože ide o univerzálny darček.
Hračky sa nakupujú najaktívnejšie v rodinách s deťmi do päť rokov: 87 % takýchto rodín kupuje hračky aspoň raz za tri mesiace. Čím je dieťa staršie, tým drahšie hračky mu kupujú.
Plyšové hračky sú dobrou príležitosťou, ako potešiť deti. Najdôležitejšou vlastnosťou plyšovej hračky je poskytnúť jemnosť a pohodlie. Zo všetkých druhov hračiek sa tie mäkké zrodili neskôr ako mnohé. Prvý hračkársky medvedík stojaci na dvoch nohách bol patentovaný v roku 1902 v Nemecku, potom dostal hlavnú cenu na veľtrhu remesiel v Lipsku.
Z pedagogického hľadiska majú plyšové hračky pozitívny vplyv na rozvoj detí. A aj keď medvedík nerozvíja logické myslenie a koordináciu pohybov, deti aj tak zaspávajú v objatí so zvieratkom vypchatým mäkkým materiálom, pretože medveď zostáva pre deti ostrovom lásky a ochrany. Psychológovia si túto hračku cenia pre jej blahodarný účinok, prebúdza v deťoch lásku k živej prírode a výchovu ľudstva. A dospelí nie sú ľahostajní k medvedíkom, často sa celý život starajú o svoju spriaznenú dušu a nemyslia na to, aby sa s ním rozlúčili.
Trh s plyšovými hračkami je mimoriadne citlivý na rastúcu pôrodnosť a „demografické vlny“. Je to spôsobené tým, že malé deti sú najaktívnejšími spotrebiteľmi hračiek. Ale z bezpečnostných dôvodov sa plyšové hračky neodporúčajú deťom do 3 rokov, preto sa všeobecne uznáva, že ich aktívna konzumácia začína po dosiahnutí tohto veku. Avšak 29 % rodičov kupuje plyšovú hračku pre deti do 3 rokov, respektíve 71 % nekúpilo plyšovú hračku pre deti. Tieto čísla sú pravdepodobne spôsobené tým, že táto veková skupina je najrýchlejšie rastúca. Hlavné populárne značky plyšových hračiek sú: Semo, Aurora, ZinaToys atď.
Pri výbere bábiky alebo plyšovej hračky spotrebiteľ venuje pozornosť materiálu, z ktorého je vyrobená. Mäkké, nadýchané materiály vyvolávajú v deťoch pozitívne emócie, drsné chladivé materiály u mnohých vyvolávajú pocit odmietnutia. Obal hračky musí byť pre dieťa bezpečný; svetlé a zaujímavé, mali by sa ľahko otvárať. Väčšina moderných hračiek je vyrobená zo syntetických tkanín. Hlavná vec je, že všetky tieto materiály sú certifikované a spĺňajú normy. Je lepšie, aby boli hračky označené vekom. Vekové obmedzenia súvisia s bezpečnosťou aj funkčnosťou – hračky s ostrými zvukmi môžu vydesiť, dlhá srsť sa môže dostať do dýchacích ciest, dieťa jednoducho nesmie zdvihnúť veľkú hračku (podľa stránky http://www.4p.ru/ hlavný/ výskum/31314).
Kapacita ruského trhu s plastovými hračkami je podľa magazínu Igroprom viac ako 293 miliónov dolárov, pričom ročne narastá približne o 20 – 25 %.
Výroba plastových hračiek si vyžaduje veľkú presnosť a špičkovú technológiu. Dokonca aj tie najmocnejšie podniky radšej objednávajú formy na hračky v zahraničí - je to lacnejšie.
Dôvody tohto paradoxu spočívajú v absencii moderných technológií v prevažnej väčšine ruských podnikov na rýchlu výrobu párovaných zakrivených povrchov danej presnosti a čistoty, ktoré majú tiež vysokú odolnosť proti opotrebeniu. Problém je v tých “formatívnych”, t.j. súčasti formy, v ktorej je plast priamo odlievaný. Zavedenie počítačových metód navrhovania a výroby foriem si vyžaduje zásadné investície do nových technológií a rozhodovania na úrovni meniacej sa výrobnej stratégie. Bohužiaľ, ako ukazuje prax, vedenie ruských podnikov na to nie je celkom pripravené.
Okrem toho naša krajina ešte nevytvorila high-tech modely s čipmi vo vnútri, takže veľa plastových hračiek nemôže konkurovať v cene a kvalite s dovážaným tovarom.
Hoci sa dnes z plastu dá vyrobiť čokoľvek, v Rusku sa z neho vyrábajú najmä jednoduché naberačky, formičky na hranie v pieskovisku, lopaty, rôzne autá a hračky na kolieskach. Pre nedostatok investícií ruskí výrobcovia hračiek väčšinou zvládajú výrobu jednoduchých výrobkov, ktoré si nevyžadujú veľké finančné prostriedky. Na trhu s plastovými hračkami je dnes podiel výrobcov z postsovietskeho priestoru asi 20%, približne 40% zaberajú čínske podniky a 40% výrobcovia z európskych krajín.
Sortiment súčasných predajní s tovarom pre deti sa môže pohybovať od 10 000 do 100 000 položiek. Existujú hračky pre každý vkus a rozpočet. Každá hračka má svojich vlastných autorov a svoj vlastný príbeh stvorenia. Navyše, obchod s hračkami je väčšinou sezónny biznis. Oživenie trhu s hračkami sa začína v auguste a svoj vrchol dosiahne v Novom roku. Úroveň predaja v tomto období dosahuje astronomické výšky, na pultoch sa objavujú zaujímavé novinky, z ktorých si každý nájde svojho kupca. Po Novom roku začína pokles. Máj a jún sú považované za obzvlášť ťažké mesiace. To je presne čas, kedy môžu výrobcovia vážne začať vyvíjať nové produkty a modernizovať existujúce produkty. Na neutralizáciu tejto sezónnosti výrobcovia aktívne vyvíjajú nové produkty viazané na konkrétnu sezónu (zima-leto), t. j. hry aktívneho charakteru.
V postsovietskom výrobnom segmente trhu s plastovými hračkami asi 70 % patrí trom veľkým továrňam - Nordplast (Rusko), Polesie (Bielorusko) a Stellar (Rusko) a zvyšných 30 % pripadá na menšie podniky vrátane spoločností. Abriko“, „Kasson“, „Sovtekhstrom“, „Plastmaster“, „Tekhnolog“ atď. A tento zoznam sa neustále rozširuje.
Na trhu s plastmi dnes existuje sektor, v ktorom je pravdepodobnosť vzniku nového výrobného hráča pomerne vysoká. Napríklad v Rusku sa veľké plastové hračky prakticky nevyrábajú. Tento segment sa bude rozvíjať, prakticky nie je vyplnený. Dopyt po týchto produktoch sa v posledných dvoch až troch rokoch začal zvyšovať a predaj veľkých plastov sa zdvojnásobil. Priestor pre veľké hračky nie je zaplnený, na trhu je veľmi málo herného vybavenia.
Hlavnými nákupcami veľkých plastových hračiek sú materské školy, herné centrá a rôzne zábavné komplexy. Na druhom mieste sú internetové obchody. Na treťom mieste sú obchodné reťazce, ktoré majú veľké obchodné priestory (Mega, Hobby centrum a pod.). Potom sú tu kupujúci z regiónov, ktorí pracujú „na objednávku“ pre klientov z chát a vidieckych domov. V Moskve výrobky nakupujú aj obchody vo formátoch „Šport a rekreácia“, „Všetko pre dom a záhradu“ a maloobchodné predajne na diaľnici." Dnes je veľa klientov – spotrebiteľov veľkých plastov. Je to na výrobcoch .
Odborníci uvádzajú, že odvetvie plastov je stále veľmi, veľmi ďaleko od nasýtenia a predpovedajú nemenej rast v nasledujúcich piatich rokoch. Kvalita a trvanlivosť výrobkov zohráva na trhu s hračkami obrovskú úlohu. Aby mohli ruskí výrobcovia hračiek vstúpiť na svetový trh, musia pracovať na zlepšovaní kvalitatívnych charakteristík výrobkov, skrátení trvania výrobného cyklu, prieskume trhu s hračkami a vytváraní partnerstiev s dodávateľmi, spotrebiteľmi a úradmi (podľa webová stránka http://www.igrushki-optom .ru/razn.html).
V kontexte finančnej krízy sa výrobcovia hračiek vážne zamýšľajú nad tým, ako nestratiť v období klesajúceho dopytu po ich produktoch. Hráči na trhu s hračkami berú do úvahy, že pojem značka úzko súvisí s detskou psychológiou. Odborníci poznamenávajú, že deti sú celkom vnímavé k reklame a majú tendenciu jej veriť. Najobľúbenejšou reklamou sú pre nich potraviny a hračky.
Ako ukázala štúdia psychológov, deti považujú reklamu za nevyhnutnú súčasť televízie, pretože ich informuje o nových produktoch a službách. Reklamou je ovplyvnených asi 80 % detí v prípravnej skupine materskej školy a 75 % ich rodičov, na druhom stupni školy len 46,2 % a 62 % z nich. V tomto ohľade, a aby sa hračka stala rozpoznateľnou a zakúpenou, sa výrobcovia zameriavajú aj na „malé“ publikum, ktoré zohráva rozhodujúcu úlohu pri rozhodovaní o kúpe. Na dosiahnutie tohto cieľa sa výrobcovia a predajcovia riadia pravidlami: buďte netriviálni pri ponúkaní hračiek spotrebiteľom – produkujte postavy z populárnych filmov a karikatúr, okamžite reagujte na nové položky; používajte svetlé, chytľavé, farebné materiály na hračky (podľa stránky http://www.4p.ru/main/research/31314).
V roku 2009 výrobcovia hračiek na celom svete zaznamenávajú pokles predaja. Svoje finančné výsledky za rok 2008 zverejnil najmä najväčší výrobca hračiek na svete Mattel Inc, ktorý vyrába aj slávnu bábiku Barbie. Ukázalo sa, že čistý zisk spoločnosti za rok klesol o 37 % na 379,6 milióna USD – oproti 600 miliónom USD prijatým v roku 2007. Navyše podľa portálu BFM mala firma v roku 2008 najhoršie vianočné tržby za posledných 40 rokov. Ďalší významný hráč, nemecký výrobca hracích železníc Maerklin, ktorého modely parných lokomotív mal dokonca v zbierke posledný ruský cisár Mikuláš II., podal na súd mesta Göppingen návrh na konkurz.
Účastníci ruského trhu a odborníci hovoria o poklese dopytu a o tom, že v dôsledku devalvácie národnej meny je pravdepodobné, že dôjde k miernemu zníženiu objemu dovozu a výraznému zvýšeniu cien v dôsledku vysokého podielu zahraničného tovaru. Ruskí distribútori sú v podmienkach, keď nie je možné nezvýšiť ceny.
Ceny produktov samozrejme veľmi závisia od výmenného kurzu dolára. K dnešnému dňu nie všetky obchody zvýšili ceny; Účastníci trhu hovoria, že kým sa táto otázka dohodne, v množstve predajní možno pozorovať nedostatočný sortiment. A distribútori si všimli, že mnohí predajcovia začínajú nakupovať tovar priamo, bez účasti sprostredkovateľov.
V dôsledku rastúcej krízy sa môže zhoršiť už aj tak nízka kvalita lacných hračiek, pretože väčšina z nich sa dováža z Číny. Mnohé továrne v Číne už prepustili tisíce pracovníkov. Preto, aby prežili, väčšina čínskych tovární teraz musí šetriť na materiáloch, z ktorých sa hračky vyrábajú. Jedovaté farby a materiály používané pri výrobe hračiek môžu u detí vyvolať alergickú reakciu, v budúcnosti aj mentálnu retardáciu, kožné ochorenia, bronchiálnu astmu, pečeňové a gastrointestinálne problémy. Nebezpečné sú najmä hračky určené pre malé deti, ktoré si vkladajú hračky do úst. Podľa prieskumu verejnej organizácie „Zelená hliadka“, ktorá vykonala skúšobné nákupy čínskych hračiek v rôznych regiónoch Ruska – Moskva, Petrohrad, Povolží, Severozápad a Ďaleký východ, z 11 vybraných hračiek , štyri nespĺňali hygienické normy. Preto je najlepšie nakupovať detské výrobky v špecializovaných predajniach, kde sú požiadavky na dodávateľa vysoké a ku každej hračke je vždy certifikát kvality.
Hlavným dôvodom zatvorenia čínskych fabrík je ich silná závislosť od amerického trhu. Čína mala dlhé roky príliš veľa tovární, ktoré súťažili o ponuky zahraničných kupcov, ktorí žiadali „nereálne“ nízke ceny. Víťazmi sa stali americkí a európski spotrebitelia, ktorí si kúpili lacný čínsky tovar.
Podľa agentúry Xinhua tento rok skrachovalo 3 631 spoločností vyrábajúcich a vyvážajúcich hračky – to je 52,7 % všetkých čínskych výrobných podnikov. Dôvodom sú rastúce výrobné náklady, rastúce mzdy pracovníkov a zvyšujúca sa kúpna sila jüanu (podľa stránky http://www.newsru.com/russia/28oct2008/china_2.html).
Atraktívnosť ruského trhu s hračkami v dôsledku faktorov, ako je relevantnosť hračkárskych výrobkov a ich spoločenský význam, však dokáže prekonať všetky obavy rodičov a výrobcov hračiek z dočasne komplikovanej ekonomickej situácie.
Štát navyše v súčasnosti venuje veľkú pozornosť sociálnym a demografickým otázkam obyvateľstva, má záujem a aktívne sa snaží vytvárať priaznivú klímu pre investície a posilňuje svoju úlohu v boji proti výrobe, ponuke a predaju nízko- kvalitné, pre zdravie detí nebezpečné a necertifikované výrobky. Hlavným trendom ruskej výroby zostáva postupné zvyšovanie kapacít, prechod na moderné technologické postupy, rozširovanie sortimentu, zavádzanie radov zahraničných značiek, ako aj včasná reakcia na zmeny v dopyte spotrebiteľov (podľa webovej stránky http:// marketing.unipack.ru/349/).

Závery:
 Celý objem ruského čiastkového trhu s hračkami (v maloobchodných cenách) predstavuje menej ako 1 % celosvetového objemu predaja tohto typu výrobku, čo nám umožňuje predpokladať, že pre tento trh v Rusku stále existuje nevyužitý potenciál
 Oficiálny dovoz predstavuje najväčší podiel na trhu s hračkami. Z toho vyplýva, že podiel domácej produkcie hračiek je extrémne malý. 70 % hračiek na trhu vyrába Čína, 20 % Európa. Európu zastupuje Poľsko, Nemecko, Španielsko.
 V súvislosti s globálnou finančnou krízou sú na trhu pozorované nové trendy: teraz nakupujú jednoduché, lacnejšie hračky, ktoré si nevyžadujú špeciálny prístup k predaju. Podľa odborníkov sa už aj tak nízka kvalita lacných hračiek môže zhoršiť, pretože väčšina z nich sa dováža z Číny.
 Medzi ruskými výrobcami hračiek sú na popredných miestach tieto spoločnosti: OJSC AK Vesna, OJSC Zvezda, CJSC Krugozor, Ogonyok toy plant Medzi najväčších zahraničných výrobcov a dodávateľov hračiek na ruský trh patria tieto spoločnosti: Barbie Ako Rapunzel, Bratz Salon "N" Spa, Cabbage Patch Kids, Chicken Dance Elmo, FurReal Friends, LEGO Harry Potter Tajomná komnata, Yu-Gi-Oh! Trading Game Booster Pack Collection Plechovka
 V budúcnosti bude klesajúci trend dopytu pokračovať a v dôsledku devalvácie národnej meny je pravdepodobné, že dôjde k miernemu zníženiu objemov dovozu a výraznému zvýšeniu cien v dôsledku vysokého podielu tzv. zahraničný tovar.

Manažér značky je špecialista zapojený do propagácie určitej skupiny produktov na trhu, spojených značkou (ochrannou známkou). Kompetentné umiestnenie značky na trhu môže spravidla výrazne zvýšiť a stabilizovať zisky z predaja tovaru, takže pozícia brand manažéra je veľmi perspektívna z hľadiska kariéry a príjmu.

Miesta výkonu práce

Brand manažér je považovaný za jednu z kľúčových postáv úspechu podnikania, preto veľké a stredné výrobné spoločnosti a maloobchodníci neustále potrebujú kvalifikovaných odborníkov tohto druhu.

História profesie

Profesia brand manažéra vznikla pomerne nedávno - približne v polovici dvadsiateho storočia. Po americkej Veľkej hospodárskej kríze sa produkcia zvýšila a konkurencia medzi výrobnými spoločnosťami prudko vzrástla. To znamená, že pri propagácii ich vlastných značiek a vytváraní rozpoznateľného, ​​jedinečného imidžu bolo potrebné vyvinúť nové úsilie.

Zodpovednosti manažéra značky

Zoznam toho, čo robí manažér značky, je dosť vážny. Tu sú jeho hlavné body:

• Vykonávanie pravidelného prieskumu imidžu spoločnosti.
• Analýza konkurentov, trendov, nových produktov a trhu ako celku.
• Správa sortimentu tovaru a/alebo služieb, spoluúčasť na tvorbe cien.
• Rozvoj stratégií rozvoja značky.
• Organizácia a realizácia rôznych marketingových akcií (reklamné kampane, prezentácie).
• Spolupráca s výrobcami a dodávateľmi.
• Uvádzanie nových produktov a značiek na trh.
• Práca s manažérmi (vzdelávanie, školenia, konzultácie, prezentácie).

Okrem toho existujú ďalšie pracovné povinnosti manažéra značky, ktoré budú závisieť od špecifík činnosti spoločnosti a požiadaviek zamestnávateľa. Tu je ich približný zoznam:

• Vývoj a obsah internetovej stránky.
• Písanie a publikovanie tlačových správ, správ a článkov.
• Účasť na partnerských programoch a priemyselných výstavách.

Funkcie brand manažéra navyše často zahŕňajú reporting a spoluprácu s dizajnérmi.

Požiadavky na manažéra značky

Zamestnávatelia vyžadujú od manažéra značky:

• VŠ vzdelanie v odbore marketing a reklama, prípadne ekonómia.
• Sebavedomý používateľ PC s dobrou znalosťou kancelárskych programov.
• Skúsenosti s organizáciou marketingových akcií.
• Skúsenosti s manažmentom značky.
• Skúsenosti na podobnej alebo príbuznej pozícii (kariéra brand manažéra spravidla začína pozíciou marketéra alebo administrátora).
• Schopnosť pracovať s informáciami, systematizovať ich a vykonávať analýzy.

Zamestnávatelia často predkladajú ďalšie požiadavky:

• Znalosť angličtiny na úrovni stredne pokročilých alebo vyšších.
• Ochota cestovať.
• Mať vodičský preukaz skupiny B (niekedy aj osobné auto).

Vzor životopisu manažéra značky

Ako sa stať manažérom značky

Povinnosti brand manažéra môžu úspešne vykonávať ľudia, ktorí získali vysokoškolské vzdelanie v oblasti marketingu, reklamy a PR, alebo absolventi ekonomických univerzít.

Plat manažéra značky

Plat manažéra značky do značnej miery závisí od zamestnávateľskej spoločnosti a kvalifikácie samotného špecialistu. Výška platu sa tu spravidla pohybuje od 40 000 do 150 000 rubľov. Priemerný plat manažéra značky je asi 50 000 rubľov.

Dubovik Sergej

Pozíciu brand manažéra (niekedy produktového manažéra), človeka zodpovedného za rast a rozvoj konkrétnej značky alebo produktového radu, dnes čoraz častejšie nájdeme aj vo veľkých a stredných firmách.

Šéf firmy by si mal všímať, že časom začína brand manažér riadiť svoju značku alebo produktovú radu čoraz menej a čoraz viac sa zapája do lokálneho riadenia obchodného oddelenia.

Vedenie spoločnosti vyžaduje, aby brand manažér rástol a rozvíjal produktový rad (celý rad značky). Manažér značky je považovaný za hlavného špecialistu na daný produkt, ktorý sa najlepšie vyzná v produkte, jeho vlastnostiach a rozdieloch. Lepšie ako ostatní si uvedomuje machinácie konkurentov a silné a slabé stránky ich produktov. Nové trhy nachádza neúnavným segmentovaním a diferenciáciou trhov, produktov a zákazníkov. Je hlavným inšpirátorom (a vlastne aj nakopnutím) predaja a nákupu. Brand manažér je niekto, koho v konečnom dôsledku možno žiadať o všetko, čo má aspoň náznak názvu jeho produktu.

Manažér značky spravidla nemá reálnu moc ovplyvňovať zamestnancov obchodných a nákupných oddelení, takže značnú časť svojho času trávi budovaním vzťahov a najčastejšie „presviedčaním“ alebo vymýšľaním, ako získať jeho zamestnancov spoločnosti urobiť niečo, čo zvýši predaj jej smerov.

Manažment potrebuje rýchle a viditeľné výsledky, no zároveň dbať na to, aby nedochádzalo k zámene pojmov. Aby sa brand manažér nestal jednoducho najlepším predajcom svojho produktu. Vie to lepšie ako ktokoľvek iný a potrebuje to predať viac ako ktokoľvek, tak nech to predá - pozícia manažmentu, ktorá je hlavným dôvodom postupného znižovania vplyvu brand manažéra na organizáciu a riadenie rozvoja jeho produktovej rady.

Postupom času si vedenie spoločnosti kladie celkom férové ​​otázky – prečo si brand manažér tak zle uvedomuje situáciu u konkurencie, kde sú nové superúspešné produkty, ktorý núti nákupné oddelenie zlepšovať dodacie podmienky pre túto produktovú skupinu? , prečo brand manažér dôkladne nepozná situáciu so zákazníkmi... Veď práve kvôli vyriešeniu takýchto záležitostí vznikla táto pozícia. „A vo všeobecnosti to manažér značky neurobí, kým mu nepoviete...“

A brand manažér je už zodpovedný za všetko, čo s jeho produktom aspoň nepriamo súvisí, takže nestíha nič robiť naplno. Je zapojený do desiatok obchodných procesov, v každom z nich niečo kontroluje, niečo sa pýta, niekomu niečo prideľuje, od niekoho prijíma hlásenie, niekam posiela dáta, niekoho sleduje. Je dôležitým článkom normálneho (nie nejakého superefektívneho, ale len normálneho) fungovania jeho skupiny produktov.

Preto sa po určitom čase stane, že buď bude spochybnená kompetencia brand manažéra, alebo bude mať asistenta.

Vo vyššie uvedenom diagrame chcem zdôrazniť hlavné úlohy, ktoré by mali byť v pracovnom pláne brand manažéra a ktorým by mal venovať veľkú pozornosť pri dennej fluktuácii.

1. „Predávajte“ značku zamestnancom a najvyšším predstaviteľom vašej spoločnosti. Vzbudzujte v nich dôveru a nakazte ich láskou k značke.

2. „Predávajte“ značku distribútorom.

3. Vypracujte a implementujte plán rozvoja značky.

4. Umiestniť značku tak, aby jej poskytovala výhodné rozdiely a výhody oproti konkurencii.

5. Vyvíjajte a implementujte aktivity na vytvorenie úzkeho spojenia medzi značkou a cieľovými zákazníkmi.

6. Vymyslite a implementujte vernostné programy značky.

7. Usporiadajte podujatia zamerané na zvýšenie povedomia o značke, a to ako vo vašej spoločnosti, tak aj medzi kupujúcimi a spotrebiteľmi.

8. Rozvíjajte štandardy značky a nedovoľte, aby ich niekto porušoval.

9. Spravujte hodnotu značky a zvyšujte jej hodnotu.

10. Poskytnite značke patentovú a právnu ochranu.

11. Fanaticky milujte svoju značku.

Dbajte na to, aby brand manažér vykonával len prácu, na ktorú bol na túto pozíciu vymenovaný, a nedovoľte, aby naňho ostatní zamestnanci spoločnosti tlačili povinnosti a zodpovednosť len preto, že brand manažér to „najviac potrebuje“.

Na základe materiálov zo školenia „Nízkonákladový marketing. 55 nástrojov na zvýšenie predaja » Program "Viac".

Trh sa stáva nasýteným, očakávania spotrebiteľov rastú a geografickú expanziu nahrádza analýza a riadenie výberu kupujúceho. Čo robiť, aby ste sa rozvíjali a nestagnovali a nezomreli?

Na príklade trhu s detskými hračkami si povieme o našich postrehoch a o tom, čo je potrebné urobiť, aby sme boli na tieto zmeny pripravení. Materiál bude užitočný pre manažérov značiek a majiteľov firiem, ktorí cítia, že trh sa mení, ale zatiaľ nie je jasné, ako pracovať v meniacich sa podmienkach.

Dnešná skúsenosť spotrebiteľov: všetky produkty sú rovnaké

Pozrime sa na regál v obchode. Desiatky zahraničných a domácich značiek, obchodné reťazce privátnych značiek, stovky čínskych noname hračiek ponúkajú kolosálny výber hračiek na pultoch obchodov. Zdá sa, že existujú hračky pre každý vkus a príjem.

Ale je to naozaj tak? Vytlačte si balík 2-3 značiek v rovnakej kategórii produktov a porovnajte - budú to rovnaké hračky. Nanajvýš sa budú líšiť niekoľkými nálepkami. 2-3 dni po zakúpení hračky si rodičia ani nepamätajú značku, pod ktorou ju kúpili.

Spolupracovali sme s tuctom značiek hračiek a uskutočnili sme viac ako sto hĺbkových rozhovorov. Ako vyzerá typická odpoveď spotrebiteľa o znalosti značky v kategórii:

Mama (posledný nákup pred 7 dňami) o značkách v kategórii plechové autá:
— Aké značky áut si pamätáte?
- Ach nie, ani som nikomu nevenoval pozornosť. Sú podobné, je tam lepšia/horšia kvalita, ale krabica sa hneď vyhodí.

Ďalší príklad. Mama (posledný nákup pred 8-10 dňami), o kategórii vzdelávacích hračiek do 3 rokov:
— A z pohľadu ochranných známok? Je to pre vás dôležité? Aké značky vzdelávacích hračiek poznáte?

- Ach, úprimne povedané, je ich veľa. Dokonca... Najprv - Lego, Playdo sú dobre známe, potom... ako sa tá spoločnosť volá... Teraz si spomínam, bolo toho veľa počuť, a tak ma to necháva v neistote. Vo všeobecnosti sa každý pozerá na obal, nie na názov. Jas upúta viac, farby, popisy, návody, čo s hračkou robiť, kde jasne vidím.

A toto je väčšina odpovedí. Spotrebitelia si nepamätajú značky, okrem 1-2 značiek v kategórii. Aké značky už poznáte: Lego v stavebniciach, Hot Wheels v autách, Fisher price vo vzdelávacích hrách pre deti do 3 rokov atď., atď.

Prečo sú niektoré značky silnejšie ako iné?

V súčasnosti sú najsilnejšími hráčmi na ruskom trhu s hračkami zahraničné značky. Mnohí domáci hráči vinia mnohomiliónové rozpočty, televíziu a podobné faktory. Áno, rozpočty na reklamu sú významným faktorom. Napríklad Lego si vo všeobecnosti môže dovoliť masovú distribúciu filmov. Ale je to jediné? Ak by na to, aby sme sa stali značkou, stačilo dostať sa do televízie, tak o akom marketingu a brandingu by sme sa mohli baviť? Západné spoločnosti historicky zaujali systematickejší prístup k brandingu a začali s najdôležitejším účastníkom vzťahu značka – spotrebiteľ – produktom.

Ako sa stať viac ako obalom

Hlavným dôvodom, prečo sú zahraničné značky lídrami na trhu, je poznanie, že dojem značky, jej celistvý imidž (gestalt), sa vytvára pomocou produktu. Môže to byť interakcia s produktom, proces účasti na službe atď. Je to produkt, ktorý potvrdzuje sľuby dané na obale alebo v reklame. Je to produkt, ktorý zostáva spotrebiteľovi, nie obal.

Preto má každý vodca (Lego, Hot Wheels atď.) svoj vlastný, jedinečný produkt. Môže to byť jedinečný dizajnový systém, charizmatické modely áut, rozpoznateľné tváre značkových postáv atď.

Najdôležitejšie však je, že prostredníctvom produktu si tieto značky tvoria vlastné kultúrne prostredie z predmetov navzájom prepojených podľa určitých pravidiel.

Keď sa ľudia stretávajú s ekosystémom rozpoznateľných produktov a služieb, jednotným systémom médií a komunikačných kanálov, vnímajú značku ako sociokultúrny fenomén. Preto sa produkty stávajú niečím väčším a zmysluplnejším ako súbory atribútov a vlastností. Značka si vytvára vlastnú spoločnosť, ktorá spája rovnako zmýšľajúcich ľudí.

Behaviorálny branding: nový formát vzťahu medzi značkou a spotrebiteľom

Aby spoločnosť vybudovala silnú značku a stala sa lídrom na trhu, musí odpovedať na hlavnú otázku: čo presne náš zákazník získa, keď si kúpi náš produkt? Hlboké pochopenie psychológie správania a rozhodovania počas spotrebiteľského kontaktu so značkou nám umožňuje vytvárať udržateľnú a jedinečnú spotrebiteľskú skúsenosť.

Na to potrebujeme vedieť, v akých dotykových bodoch sa náš spotrebiteľ stretáva so značkou, aké má od kontaktu očakávania, aké sú jeho potreby v každom z nich, ako sa rozhoduje a aké sú jeho stratégie na dosahovanie cieľov. Na základe týchto informácií spoločnosť vytvorí mapu cesty zákazníka a stratégiu značky, aby vytvorila ten správny dojem pri každom kontakte.

Výhody tohto prístupu

Skúsenosť je individuálna, nedá sa zabudnúť ani skopírovať, dá sa zdieľať. Spoločné skúsenosti spájajú ľudí. To je dôvod, prečo je dizajn zákazníckej skúsenosti kritickým nástrojom na vytváranie silných a komerčne efektívnych značiek.

Príklad z nášho portfólia

V roku 2016 sme vykonali práce na rebrandingu detskej značky „Žirafy“. Pri pozorovaní svojich spotrebiteľov spoločnosť zistila, že mladá matka chce, aby sa jej dieťa hralo samo, aby si mohla trochu oddýchnuť. Na základe tejto zákazníckej skúsenosti sa vytvorila platforma a podstata značky „Kým sa dieťa hrá, matka odpočíva“. Vďaka dobre zosúladenej spolupráci s tímom klienta sa nám podarilo vytvoriť súdržnú, charizmatickú značku.

Bol vyvinutý nielen systém obalového dizajnu, ale bolo vytvorené kultúrne prostredie so značkovými postavami a predmetmi tohto sveta. Spoločnosť zmenila prístup k tvorbe sortimentu, začala vyrábať vlastné hračky, zmenila stratégiu práce so sieťami, vstúpila do digitálnych komunikačných kanálov, aktualizovala webovú stránku značky a mnohé ďalšie. Výsledky sú pôsobivé - 100% nárast predaja v priebehu 12 mesiacov, stal sa číslom 1 v predaji v jednej zo sietí (pred hlavným zahraničným hráčom), značka sa dostala do hodnotenia NPD vo svojej kategórii atď.

Čo to znamená? Analýzou skúseností vašich zákazníkov môžete vidieť skryté motivácie a potreby, ktoré riadia ich výber. Otvára sa vám tak možnosť vytvoriť ponuku, ktorá ich čo najefektívnejšie uspokojí. Ak systematicky a profesionálne pristupujete k rozvoju svojich značiek, potom máte veľkú šancu stať sa významným pre svojich spotrebiteľov a zaujať slušný podiel na trhu bez toho, aby ste sa spoliehali na nadnárodné korporácie.

Je známe, že takmer 70 % hračiek vyrobených na svete je čínskeho pôvodu, vrátane hračiek vyrobených v Hong Kongu. Ak predtým Hongkong slúžil iba obchodu medzi Čínou a vonkajším svetom, teraz sa postupne mení na „top manažéra“ obrovskej globálnej dielne s názvom Greater China. Dobré čínske výrobky nie sú v kvalite nižšie ako európske a cena je oveľa nižšia. Väčšina hongkonských výrobcov hračiek má svoje priemyselné závody v Číne. Čo ukazuje, že Hongkong je v súčasnosti číslo jedna vo vývoze hračiek na svete.

Lacnosť a veľký sortiment nie sú jedinými výhodami čínskych hračiek. Produkcia väčšiny amerických hračkárskych korporácií sa nachádza v Číne, takže Číňania majú od koho prevziať pokročilú technológiu a kopírovať vzorky nových produktov. Okrem toho majú Číňania veľa unikátnych materiálov a výrobných metód, takže aj pre ruské spoločnosti je výhodnejšie objednávať hračky z Číny podľa ich vlastných návrhov, ako otvárať nové výrobné zariadenie doma.

Za posledné tri roky bola na globálnom trhu s hračkami zaznamenaná určitá stabilita. Na jednej strane je to pozitívny bod, ktorý ukazuje, že stav trhu s hračkami nezávisí od stavu ekonomiky. Na druhej strane to má aj negatívnu stránku – na trhu s hračkami neexistuje žiadna pozitívna dynamika.

Hlavnými kupujúcimi hračiek sú deti. Štatistiky ukazujú, že počet detí vo svete každým rokom klesá. Napríklad v Európe má 40 % populácie nad 60 rokov. Okrem toho 2/3 detí žijú v Ázii a hlavné krajiny, ktoré spotrebúvajú hračky, sú európske krajiny (kde ročné náklady na dieťa sú v priemere 121 USD) a Amerika, kde sú náklady 2,5-krát vyššie. Starnutie populácie je pre mnohých výrobcov hračiek veľkým problémom. Na jej prekonanie sa výrobcovia hračiek snažia prilákať ďalšie cieľové skupiny, t.j. Trendom je vývoj hračiek pre dospelých.

New York bol kedysi „hračkami“ hlavným mestom Spojených štátov. V súčasnosti sa asi polovica produktov vyrobených v štátoch vyrába v Kalifornii, New Yorku, Pensylvánii, Ohiu, Illinois, Floride, Colorade, Michigane, Missouri a Marylande. Väčšina hračiek určených pre americký trh sa stále vyvíja v Spojených štátoch, no výroba sa už nachádza v iných krajinách. A predovšetkým – v Číne. Na základe toho je zrejmé, že štatistiky medzinárodného obchodu v USA neodrážajú skutočnú silu amerických spoločností, pretože väčšina z nich má výrobu mimo svojej krajiny.

Presun výroby viedol k poklesu zamestnanosti v priemysle. Za posledných desať rokov klesol o viac ako polovicu. Väčšina spoločností pôsobiacich na tomto trhu sú malé podniky.

Najväčšími predajcami hračiek v Spojených štátoch sú Wal-Mart, Toys "R" Us a Target, ktoré budú zrejme naďalej posilňovať svoje pozície. Podľa The NPD Group pochádza 54 % predaja hračiek v Spojených štátoch z veľkých predajní (hypermarkety) a diskontných predajní (discounters). V posledných rokoch tieto druhy maloobchodu naďalej zvyšovali svoj podiel na predaji. Na druhom mieste sú špecializované hračkárstva, ktoré si odniesli 20 %. Internetový predaj predstavoval 6 %.

Po prekonaní colných bariér a využití všetkých výhod voľného trhu čelili americké spoločnosti prekážkam iného poriadku. Počas niekoľkých posledných rokov množstvo krajín použilo rôzne mechanizmy, ktoré im umožnili chrániť výrobu hračiek. Napríklad v Brazílii bol na 10 rokov zákaz reklamy na produkty zahraničného herného priemyslu, čo výrazne sťažilo propagáciu amerických spoločností. Najväčšou novou bariérou je podľa analytikov Ministerstva obchodu USA dohoda o sprísnení kvalitatívnych požiadaviek na čínske výrobky zo strany Európskej únie.

Podiel krajín na svetovom vývoze hračiek je uvedený v tabuľke 1.2.

Tabuľka 1.2.

Globálny vývoz hračiek

Hlavnými vývozcami EÚ sú Nemecko, Taliansko a Spojené kráľovstvo. Európska asociácia výrobcov hračiek verí, že export z nových krajín EÚ, ktorý je v súčasnosti nevýznamný, v budúcnosti porastie.

Napriek ťažkým časom, ktorými toto odvetvie prechádza, výdavky domácností na hračky na celom svete naďalej rastú (obr. 1.1.) a v roku 2009 dosiahli 59,4 miliardy USD (v porovnaní s 55,8 miliardami USD v roku 2008), s výnimkou videohier alebo 85,4 miliardy USD (oproti 80,1 miliardy dolárov v roku 2008) vrátane videohier.

1.1 Výdavky obyvateľstva na nákup hračiek v roku 2009 Obr

Svetový dovoz hračiek z niektorých krajín je uvedený v tabuľke 1.3.

Tabuľka 1.3.

Svetový dovoz hračiek

Hlavným odberateľom hračiek vyrobených v EÚ zostávajú Spojené štáty americké, ktoré predstavujú 20,3 % exportu. Na druhom mieste je Švajčiarsko – 18,3 %, tretie Nórsko – 11 %. Podiel tradičných hračiek vo výrobkoch vyvážaných z EÚ sa zvýšil. Rast trhu EÚ bol spôsobený najmä výrazným zvýšením dovozu.

Obrázok 1.2 ukazuje rozdelenie výdavkov na dieťa na nákup klasických hračiek v roku 2009. Je vidieť, že najvyššie výdavky sú v Japonsku (305 USD), Anglicku (280 USD), Francúzsku (255 USD), USA (242 USD) .

Obr. 1.2 Výdavky na dieťa na nákup hračiek v roku 2009

Vedúcim dodávateľom hračiek je nepochybne ázijský región, ktorý tvorí 94,6 % dovozu.

V rámci Európskej únie existuje rozdelenie na samostatné veľké trhy. Za posledných niekoľko rokov bolo identifikovaných päť hlavných európskych trhov: Veľká Británia, Francúzsko, Nemecko, Taliansko a Španielsko. Vo väčšine európskych krajín existujú všeobecné trendy v rastúcom dopyte po hračkách pre deti, stavebniciach a hračkách s kreslenými/filmovými postavičkami.

Hlavným montážnym závodom detských hračiek je nepochybne Čína, ktorá predstavuje 70 % svetovej produkcie. Nízke náklady na samotný proces výroby produktu v kombinácii s prijateľnou kvalitou robia čínske produkty mimoriadne konkurencieschopné na svetovom trhu. Výroba hračiek v Číne je jasne lokalizovaná: 78,6 % všetkých produktov herného priemyslu vytvorených v Číne sa „narodilo“ v provincii Guangdong. Sídli tam 60 % čínskych firiem – asi 5 000. Celkovo je v krajine podľa Čínskej asociácie hračiek viac ako 8 000 výrobných spoločností, ktoré vyrábajú viac ako 30 000 druhov hračiek.

Čína sa zaoberá nielen výrobou hračiek podľa západných vzorov, ale aj tvorbou vlastnej produktovej rady. Ak predtým všetky nápady na nové hračky vznikali na Západe, teraz ich vývoj ponúkajú samotní výrobcovia hračiek Nebeskej ríše. Čínski výrobcovia však stále musia vážne pracovať na vytváraní silných národných ochranných známok (značiek).

Napriek všetkým týmto úspechom je však povesť hračiek „made in China“ nízka. Nie je to prekvapujúce, keďže 85 % potenciálne nebezpečných hračiek identifikovaných v krajinách EÚ bolo vytvorených v Číne.

Treba poznamenať, že obchod s hračkami je sezónny. Oživenie trhu s hračkami sa začína v auguste a svoj vrchol dosiahne v Novom roku. Úroveň predajov v tomto období dosahuje astronomické výšky, na pultoch sa objavujú zaujímavé novinky a hoci ich ceny sú strmé, takmer každý si nájde svojho kupca. To je zvláštnosť týchto sviatkov. Každý obyvateľ Spojeného kráľovstva minie počas vianočných sviatkov na darčeky okolo 420 USD. Navyše 15 % Britov nakupuje naraz darčeky v hodnote 1 000 USD. V tomto ukazovateli sa s nimi nemôže porovnávať ani najprosperujúcejšia európska krajina. Taliani a Španieli minú každý 330 dolárov, zatiaľ čo Francúzi len 315 dolárov.

Po Novom roku začína pokles. Máj a jún sú považované za obzvlášť ťažké mesiace. To je presne čas, kedy môžu výrobcovia vážne začať vyvíjať nové produkty a modernizovať existujúce produkty. Taktiež na neutralizáciu takejto sezónnosti výrobcovia aktívne vyvíjajú nové produkty viazané na konkrétnu sezónu (zima-leto), t.j. hry aktívneho charakteru.

trhová súťaž hračiek ruština

Kvalita výrobkov zohráva na globálnom trhu s hračkami obrovskú úlohu. V prvom rade si všetci návštevníci stánkov na medzinárodných veľtrhoch hračiek začali preverovať kvalitu a trvanlivosť produktov. Aby mohli ruskí výrobcovia hračiek vstúpiť na svetový trh, musia pracovať na kvalite výrobkov, znížení výrobného cyklu, prieskume trhu s hračkami a vytváraní partnerstiev s dodávateľmi, spotrebiteľmi a úradmi.

Obr. 1.3 Štruktúra sortimentu, 2009

Postupne sa obchod s deťmi posúva k civilizovaným formám. Na trhu sa objavuje viac značiek, predovšetkým na trhu s hračkami.

Stále viac produktov od veľkých výrobcov sa vydáva na základe licencie od filmových a animačných štúdií, ktoré udávajú tón pre módne a obľúbené detské postavičky. Ukazuje sa, že dnes filmový priemysel do značnej miery formuje spotrebiteľský dopyt, a aby ste pochopili, ktoré výrobky pre deti (hračky, oblečenie, obuv atď.) sa budú predávať najlepšie, stačí sa pozrieť na to, aké filmy a distribútori kreslených filmov pripravujú na blízku budúcnosť. . Výraznou ilustráciou nových marketingových nápadov je dohoda Hasbro s Universal Pictures, podľa ktorej bude musieť filmové štúdio do šiestich rokov nakrútiť najmenej štyri filmy podľa najslávnejšej série hračiek.