Melyik a legjobb kisvállalkozás elindítása?

Először is el kell döntenie, hogy kis- vagy nagykereskedelmet kíván-e folytatni. A kiskereskedelmet választva a termékeket kis mennyiségben értékesíti közvetlenül a fogyasztóknak. A nagykereskedők termékeket vásárolnak a gyártóktól, és eladják azokat vállalkozásoknak és más forgalmazóknak.

Másodszor, döntse el, hogyan tervez dolgozni - franchiseként vagy önálló vállalkozás megszervezésével. Ha franchise-t vásárol, akkor jogot vásárol az anyavállalat termékeinek vagy szolgáltatásainak egy adott területen történő értékesítésére. A franchise díjon kívül jogdíjat is kell fizetni. Be kell tartani a franchise-szerződés feltételeit, amely gyakran pontosan körvonalazza, hogyan fog működni az üzlet.

Egy független vállalkozást, ellentétben a franchise vállalkozással, önállóan kell megszervezni és fejleszteni. Amikor elkezdi, szabadon hozhat olyan döntéseket, amelyeket a franchise esetében nem kap meg.

Harmadszor, döntse el, mit fog kínálni – terméket, szolgáltatást vagy mindkettőt. Ha Ön profi egy bizonyos területen, vállalkozása az Ön által nyújtott szolgáltatások köré fejlődhet. Emellett számos szakembernek lehetősége van a tevékenységéhez kapcsolódó termékek értékesítésére is. Például egy fotós eladhat fotópapírt, kereteket és fényképezőgépeket.

Ha nem rendelkezik szakmai ismeretekkel, nyisson saját vállalkozást azon a területen, ahol tehetséges. Vállalkozást indíthat információs anyagok értékesítésével és bizonyos készségek megtanításával. Nem mindegy, hogy milyen típusú vállalkozást választasz, értékesítéssel úgyis foglalkoznod kell.

Negyedszer, el kell döntenie, hogy szüksége lesz-e kirakatra. Ennek nem kell boltnak lennie; egy jó „kirakat” egy weboldal lenne. Az eladások számának növelése érdekében ajánlatos mindkét eszközt használni - nyisson meg egy weboldalt, és tegye eladásra a terméket az üzletben.

Tanácsadók és coachok számára elegendő egy weboldalt megnyitni a szolgáltatások leírásával. Van egy másik lehetőség - vállalkozását úgy szervezni, hogy termékeit más üzletekben értékesítsék. Ha úgy dönt, hogy szolgáltatást nyújt, azokat otthonában is biztosítani lehet. A lehetséges tevékenységek köre széles - a helyiségek takarításától a szomszédos területek tereprendezéséig.

Ötödször, ki kell választania egy iparágat. Jó egy olyan vállalkozást nyitni, amelyet nem csak szeret, de van tapasztalata is.

Következő lépések

Miután tesztelte ötletét a fenti öt ponthoz képest, készítsen listát azokról a vállalkozásokról, amelyek megfelelnek a kritériumoknak. Ebből a listából érdemes kivenni azokat, amelyekbe például magas tőkeintenzitás vagy alacsony profit miatt nem tud belekötni.

Miután meghatározta a tevékenységi területét, viselkedjen marketing kutatás. Ez segít kitalálni, hogy melyik vállalkozás hozhatja a legtöbb profitot. Pontosan ezt kell tenned.

A saját vállalkozás szabadságot, pénzt és önmegvalósítási lehetőséget jelent. Ami csak a sikeres vállalkozásokra igaz, a legtöbb az első évben (vagy az első 5 évben) megbukik. Ezért, ha úgy dönt, hogy vállalkozást indít, először ki kell találnia, hogy melyik vállalkozást a legjobb a semmiből nyitni. És menj bele a részletekbe.

• Vállalkozás a semmiből kezdőknek
• A siker pszichológiája
• Állandó munka önmagadon
• Mozgás szakaszokban

Vállalkozás a semmiből kezdőknek

A nulláról kezdeni egy vállalkozást nem egyszerű feladat, de ha megbirkózol vele, gazdag élettapasztalatot szerezhetsz. Meg fogja érteni, hogyan működik minden, és ez megkönnyíti az irányítási folyamatot. A szakértők általában megjegyzik, hogy azok, akik a semmiből tudtak vállalkozást szervezni, jobban megértik a piacot, és még valaki más vállalkozásával is megbirkóznak. A kellő tapasztalat és tudás hiányában egy kész, már bejáratott vállalkozás tönkremehet.

Néhány fontos tipp kezdőknek:

Így egy törekvő vállalkozónak szüksége van egy résre az üzleti élethez, egy korlátlan piacra (anélkül, hogy egy adott helyhez kötődne), és hogy megértse, mit fog csinálni. És szabadidőt és egészséget is. Ha ismeri az értékesítés automatizálását, az jelentős előnyt jelent.

Egy új vállalkozó kimondatlan szabályai

Eleinte sok üzletember olvassa a sikerről szóló irodalmat, és csodálja a híres befektetők és egyszerűen híres milliomosok példáit. A logikában azonban létezik olyan, hogy „túlélő tévedése”. Különböző katasztrófák túlélőinek történeteit tanulmányozva derült ki. Ott a figyelem arra összpontosult, amit csinálnak. A szakértők azonban bírálták a megfelelő összegzést. Megjegyezték, hogy csak egy ilyen mintából nem helyes következtetéseket levonni: nem tudjuk, hány ember teheti meg ugyanazt, és halhat meg mégis.

Ez az elv nemcsak a tragédiák tanulmányozására vonatkozik. Alkalmazható az üzleti életben: a milliomosok történeteit tanulmányozva nem gondolunk arra, hogy a később csődbe mentek is megtehették volna ugyanezt. Nincsenek univerzális technika vagy kész receptek. De vannak bizonyos (ki nem mondott) szabályok. És ha ezeket figyelembe vesszük, megnő annak a valószínűsége, hogy nem megy tönkre.

Itt vannak:

Általánosságban elmondható, hogy saját vállalkozás indításakor nagyon fontos az egyensúly fenntartása. Néha az ember hosszú ideig tesztelhet egy rést, kétségei vannak, és a végén egyáltalán nem mer választani. Az ilyen emberek nem veszítenek semmit, mert egyszerűen nem indulnak el. És ez rossz. Még egy csődbe ment embernek is marad valami: kapcsolatok, valamint felbecsülhetetlen értékű tapasztalat és tudás. Velük újra próbálkozhat, de nagyobb sikerrel.

Ugyanakkor az alaptalan optimizmus összeomláshoz vezethet. Az üzlet elsősorban munka, nem kaland. És itt nagyon fontos mindent helyesen kiszámítani.

Lásd még videót a témában:

A siker pszichológiája

Van egy vélemény, hogy nem minden vállalkozó válhat sikeressé. A szociológusok még olyan elméletet is felállítottak, amely szerint az emberek mindössze 5-10%-a (különböző becslések szerint) rendelkezik a szükséges tulajdonságokkal. A gyakorlat azonban azt mutatja, hogy ez messze nem így van. Ha komolyan és szisztematikusan dolgozol magadon és a vállalkozáson is, előbb-utóbb sikereket érhetsz el.

Nagyon fontos a kezdetektől fogva józanul felmérni az erősségeit. A legtöbb ember nem lesz képes milliomossá válni: ehhez induló tőke, okos és lelkiismeretes asszisztensek (egyedül nem lehet nagy vállalkozást felépíteni), és némi szerencse is kell. Durván szólva, jó helyen lenni a megfelelő időben.

De nagyon is lehetséges bizonyos sikereket elérni, gazdaggá válni, és lehetősége van arra, hogy a jövőben ne függjön senkitől. Igaz, először meg kell értened, mennyire vagy készen állni a szembenézésre igazi üzlet, és nem a te ötleteiddel.

Először is, a vállalkozói készség gyakran tönkremegy. A főnök együtt érezhet a fejfájással vagy a családi problémákkal, és egyszerűen elenged a munkából. Az ügyfél is lehet megértő ember, de ha éppen most van szüksége rendelésre, akkor a versenytársaidhoz megy. Az üzleti életben senkit nem érdekel, hogy miért vagy kevésbé hatékony, mint mások: egyszerűen elkezdesz pénzt veszíteni.

Másodszor, ha saját vállalkozásod van, akkor többet dolgozol, nem pedig kevesebbet. Főleg, ha egy ideig nincs lehetőséged a megtakarított pénzedből élni. Tehát ne feledje: a cég alkalmazottjának munkanapja előbb-utóbb véget ér. És számodra ez csak akkor kezdődik, amikor valaki nyaralni megy. És addigra nem valószínű, hogy lenyűgöz másokat frissességével.

Harmadszor, meg kell értenie, milyen a vállalkozása a gyakorlatban. Például a kézzel készített ékszerekből származó bevétel csak részben áll a termékeken végzett munkából. Elég sok időt kell szánni az ügyfelekkel való kommunikációra, a megbízások begyűjtésére, könyvelésre, nyitásra bankkártyák stb. Ha nincs olyan menedzsere, aki felvállalná ezt a sok gondot, akkor valószínű, hogy most már csak azt fogja csinálni, amit szeret.

Negyedszer, minőség. A termékének vagy szolgáltatásának valóban jónak kell lennie. Távolítsa el a hiányosságokat, és ne írja le azt a tényt, hogy mindenki ezt csinálja. Légy hálás a kritikákért, mert megmutatja, miért van kevesebb megrendelésed és kevesebb pénzed, mint szeretnéd. Folyamatosan fejlődjön: az ügyfelek mindig többet és jobbat akarnak.

Ötödször, meg kell tanulnod, hogyan reklámozd magad, vagy találj valakit, aki megteszi ezt helyetted (de akkor meg kell osztanod a nyereségen). Senkit nem érdekelnek a szürke egerek az üzleti életben. Ezért előre gondolja át, mire fog fogadni, és hogyan fogja magát hirdetni.

Állandó munka önmagadon

Ha sikeres üzletember akar lenni, nem csak a vállalkozásán, hanem önmagán is hajlandónak kell lennie dolgozni. Tanulj meg egy dologra koncentrálni, ha nem tudod, hogyan csináld. Javítsa munkaképességét, növelje állóképességét, javítsa időgazdálkodási képességét és gyorsan felmérje a feladatok fontosságát.

Egy üzletembernek a pszichológiához is értenie kell. Segít abban, hogy alkalmazottakat vegyen fel, és olyan üzleti partnereket találjon, akikben megbízhat. A pszichológiának köszönhetően meg fogja tudni érteni, hogy megpróbálnak-e becsapni vagy sem. Az eladáshoz releváns ismeretek is szükségesek. Egyszóval a vállalkozói készség arra ösztönöz, hogy folyamatosan dolgozzon önmagán.

Mozgás szakaszokban

Tegyük fel, hogy mindent magad döntöttél el. Hol kezdjem? Menjünk végig a szakaszokon.

1. lépés: Keresse meg vállalkozását. Ha már készen van egy koncepció, egyszerűen kihagyhatja ezt a részt. Ha nem, gondoljon arra, amit mindig is szívesen csinált. Az üzlet sok munkával jár majd egy ideig, ezért fontos, hogy el tudjon merülni a folyamatban. Ha hiányoznak a készségeid, először szerezd meg azokat. Tanfolyamok, önképzés – rengeteg lehetőség van. Természetesen közben tanulsz valamit, jobb, ha soha nem hagyod abba a fejlődést. De érdemes elkezdeni pénzt keresni, ha tudsz valamit professzionálisan csinálni.

2. lépés: Tanulmányozza a piacot. Vannak, akik már ebben a szakaszban felhagynak az ötlettel, mondván, hogy nincs pénzük marketingkutatásra. Minden bizonnyal jó kiindulópont lenne. De ha nincs elég pénzed, az nem olyan ijesztő. Próbáld magad kitalálni. Menjen el versenytársaihoz egy ügyfél álcája alatt, olvassa el az elégedett ügyfelek élő véleményét, alaposan tanulmányozza át az elérhető ajánlatokat, gondolja át, hogy milyen igényeket tud még kielégíteni (vagy egyáltalán nem kielégíteni).

3. lépés: Döntse el saját pozícióját, és készítsen egyedi eladási ajánlatot vagy USP-t. Meg kell értened, hogy mit és kinek szeretnél eladni, van-e pénze a célközönségednek, hogyan kösd le az üzletet, és mi segít ebben. Olyannak lenni, mint mindenki más az üzleti életben, nagyon rossz.

4. lépés: Készítsen üzleti tervet. Először ki kell találnia, hogy mire költi el a pénzt, mi a fontosabb Önnek, van-e szüksége személyzetre, és ki, hol, hogyan és mikor fog hirdetni. Minden pontot részletesen le kell írni, meg kell tervezni a költségvetést, hogy később ne érjen kellemetlen meglepetés.

5. lépés: Megjelenés a piacon. Indítsa el a reklámozást, vonzza be az ügyfeleket promóciókkal, tegyen lépéseket! A lényeg az, hogy az önmagadról való mesélés választott módja eljusson azokhoz, akiknek szükségük van a termékedre, vagy akiket legalább érdekelhet. Ellenkező esetben azt kockáztatja, hogy pénzt pazarol.

6. lépés: Kezdjen el dolgozni a márkán. Próbáljon meg meggyőződni arról, hogy első vásárlói mindennel elégedettek legyenek. A szóbeszéd nagyon hatékony, és ingyenes. Kérd meg, hogy hagyjam el pozitív kritikák. Ma már nem mindenki támaszkodik rájuk, de az aláírással és pecséttel ellátott hivatalos ajánlások még mindig hatásosak. Az interneten legalább meggyőznek arról, hogy valóban létezel.

7. lépés: Az első eredmények összegzése. Ha nem mennek jól a dolgok, elemezze az elkövetett hibákat, és kezdje el kijavítani azokat. Minél gyorsabban teszi ezt, annál kevesebb veszteséget tud kihozni a helyzetből. Ha minden nagyszerű vagy normális, ne lazíts! Gondolja át, hogyan növelheti a rendelések számát, hogyan növelheti a tempót.

Természetesen fent csak az általános sémát ismertetjük. Sok minden egyéni dolog, és mindenekelőtt az adott eset sajátosságaitól függ.

3 konkrét ötlet kezdőknek

Sokkal világosabbá válik, ha konkrét példák segítségével elkezd mindent elemezni. Beszéljünk azokról az üzleti ötletekről, amelyek kezdetben minimális befektetést igényelnek.

1. ötlet – Kereskedelem Kínával. Ez most egy nagyon jó (és népszerű) lehetőség. És olyan sok termék van, hogy itt úgyis megtalálhatja a rést. Szóval mit kell tenned?

Keressen egy adott árucsoportot, amelyre állandó kereslet mutatkozik. Győződjön meg erről, például tegyen fel több hirdetést ingyenes táblákra és bennük tematikus csoportok a közösségi hálózatokon. Válasszon mást, ha az első lehetőség nem működik. Végezzen nagykereskedelmi vásárlást, hirdesse a terméket az interneten, küldje el a vásárlónak, kapjon pénzt és ismételje meg.