Nagradni crteži. Besplatna izvlačenja nagrada na internetu

Jedna od najhitnijih tema za vlasnike i marketinške stručnjake bilo koje tvrtke su promocije oglašavanja.

Što biste mogli smisliti da povećate prodaju i stvorite legende o svom poslu? Postoji izlaz, ne morate ga ni zamišljati.

Možete samo uzeti ono što je spremno, dodati svoje i dobiti sjajnu promociju. Gdje ga nabaviti? S donjeg popisa. Postoji više od 15 ideja za svačiji ukus i spremnost na rizik

Promaknuća

Prije nego što pređemo na konkretan popis dionica, želim vas upozoriti da sve treba biti umjereno. Ne možete živjeti samo od dionica, kao što ne možete uopće živjeti bez njih.

Sve bi trebalo biti u redu u vašoj tvrtki: i drugima važni elementi uspješna tvrtka.

Kada vaše poslovanje postane dovoljno harmonično, možete prijeći na reklamne kampanje.

Iako svi imaju svoje ciljeve, postoji zajednički i osnovni - privući pozornost i izgladiti kutove pri odluci o kupnji. Ali ako vaš prodavač "Petya" zajebe i ne radi s njim, tada neće biti novca u blagajni.

Također želim reći da ako planirate održati akciju, morate je dobro promovirati (to je naravno dobro, ali nije dovoljno).

Morate upotrijebiti dovoljnu količinu, inače ćete prerano zaključiti da reklamne kampanje za privlačenje kupaca ne funkcioniraju i da to uopće nije vaša stvar.

Na primjer, posjetitelje svoje web stranice možete obavijestiti o promociji pomoću internetskog savjetnika.

Ili ako aktivno koristite Instagram za promidžbu svoje tvrtke, tada funkcija “Direct Mailing” programa Okogram može pomoći u komuniciranju informacija o promocijama.

I još nešto, ljudi se umore od istih promocija, a osim toga, kada se one konstantno provode, počnu vas svrstavati u tvrtku koja diže cijene pa ih spušta. Stoga radite pauze ili ne uvrštavajte nove kolekcije u promotivne artikle.

Radnja izvedbe (čelični živci)

I sad kad je dana riječ, možemo početi. Počnimo s onima koji imaju jake živce i koji se ne boje riskirati. Ovo su najzanimljivije, najprivlačnije i najneobičnije akcije koje privlače kupce.

U ovom dijelu radije ću vam opisati pristup (strategiju) na primjerima, jer nije sve tako jednostavno. Ali dalje ćete vidjeti gotove primjere.

Jedna od najuspješnijih, najupečatljivijih i rastućih prodaja bila je reklamna kampanja poznate trgovine Euroset - dođi goli i dobij mobitel gratis.

Učinak je prvenstveno trebao biti šokantan. Od tada svi vlasnici trgovina koji imaju hrabrosti promovirati svoju trgovinu nauštrb ljudske pohlepe pokušavaju ponoviti takvu akciju, na ovaj ili onaj način.

Svježi primjer je sportska trgovina u Njemačkoj koja je na dan otvorenja organizirala sličnu promociju.

Mogli ste doći i obući se od glave do pete u što god želite u predviđenom vremenu. Potpuno besplatno. Istina, postojao je mali uvjet - morali ste doći potpuno goli.

Štoviše, tvrtka ne mora biti velika i poznata da bi održala takvu promociju u trgovini.

Na primjer, u Irkutsku je na otvaranju male trgovine odjeće za mlade održana promocija - poderite traperice/hlače koje sada nosite i odaberite nove potpuno besplatno.

Živjela sam u jednoj od IKEA trgovina skoro mjesec dana bračni par. Tu su spavali, kuhali, jeli, pa čak i prali. Puno je ljudi došlo vidjeti ove izuzetne ljude (čitaj: ekscentrike).

Mislite li da je to utjecalo na ovu trgovinu? U pravu ste, uspjelo je 😉

O izvedbi radnje detaljnije smo govorili u zasebnom članku. Svakako ga proučite ako ste se zakačili za tako ludu tehniku. Samo pri implementaciji ne razmišljajte samo kratkoročno, već i dugoročno, kako će to utjecati na vaše poslovanje.

Skoro pa gratis

Dosta stari primjer uspješne promocije. Trgovina Technoshok počela je prodavati video kasete po cijeni (u pola cijene, gotovo s gubitkom), vrlo agresivno govoreći o tome. Nije bilo vremena dostaviti kasete u dućan.

Gomile ljudi stajale su kupiti jeftinu video kasetu. A pritom im je prodan novi videorekorder, televizor, antene i još mnogo toga.

Ova se promocija odnosi na gotovo sve tvrtke. Sve što trebate učiniti je pronaći jedan u svojoj tvrtki i početi privlačiti ljude u njega.

Ne morate ga prodati s gubitkom; na njemu jednostavno ne možete ništa zaraditi. Ali morate to učiniti.

Potpuno besplatno

Sličnu promociju organizirali smo iu trgovini našeg klijenta. Dijelili su besplatne čarape. Dobre, kvalitetne čarape i potpuno besplatno.

Štoviše, niste ni morali ništa kupiti. Samo uđite, ispunite i uzmite svoj par čarapa. Možete se početi zaklinjati da ništa nećete dati besplatno. Zato cijenite cijelu ideju.

Prvo, dijelili smo besplatne čarape, koje su nas koštale 20 rubalja (prilično malo), a ta je brojka bila mnogo isplativija s gledišta oglašavanja, budući da nas je iz drugih izvora oglašavanja jedan posjetitelj koštao najmanje 35 rubalja.

Osim toga, razumijete da su osim čarapa ponudili popust na glavni asortiman, kupon za ponovnu kupnju, općenito, puno stvari. Rezultat je povećana baza kupaca i promocija, s više od 400 posto.

Ili evo još jednog primjera dobre implementacije. Ciljna publika će reagirati apsolutno točno.

Primjer Freebie promocije

Potraga za blagom

Sasvim neobičan i zanimljiv događaj. Negdje zalažete/zakopavate vrijedno blago. Mjesto promocije može biti npr. trgovački centar u kojem se nalazi vaša trgovina ili čak cijeli grad.

Čim se blago pronađe, o njemu će biti objavljene vijesti (na primjer, u) i dat će se informacije o sljedećem.

Tako je, primjerice, napravila jedna banka. Stavili su desetke blaga s pravim zlatnicima i počeli to aktivno promovirati. Bilo je i uspješnih slučajeva za usluge dostave hrane.

Certifikati su skrivani godinu dana i organizirana je potraga uz pomoć radijskih voditelja. Ljudi su vrlo voljni uključiti se u takve reklamne igre i promocije jer vole interaktivnost.

Dajte popust/poklon klijentu za ono što baci na kocku. Možete čak napraviti i scensku igru. Na primjer, ako osoba baci jednom, zajamčeno će dobiti dar do 1000 rubalja.

A ako baci tri puta i postigne više od n-te vrijednosti, dobit će super nagradu ili će ostati praznih ruku.

Varijanta super igrice iz Polja čuda. Usput, umjesto kocki, može postojati bubanj koji se vrti. Pravila ovise o vašoj diskreciji i mašti.

VEĆ NAS JE VIŠE OD 29.000 ljudi.
UPALITI

Tipične promocije

Stoga nema potrebe razbijati glavu o tome koja se promaknuća mogu provesti, a koja nisu prikladna. Uglavnom su dizajnirani za popuste i igraju na jednom od glavnih osjećaja osobe - želji za uštedom novca, za isplativom kupnjom (ne brkati s pohlepom).

Usput. Za provođenje upravo takvih promocija, usluga kao što je "Bazaar-online" može biti savršena za vas. On će riješiti problem s diskontnim karticama i. A obavijesti će koštati peni 😉

Dva po cijeni jednog (tri po cijeni dva)

Standardna promocija pokrenuta u većini trgovina mješovitom robom i odjećom. Pri kupnji dva/tri proizvoda, treći dobivate gratis. Idealno za usluge.

Montirajte spušteni strop u 2 sobe i na poklon dobivate montažu u hodniku. Kupite 2 stana, dobijete parkirno mjesto na poklon (što ako!).

Ova vrsta promocije dobra je alternativa popustu. I čak smo implementirali ovaj pristup u veleprodajno poslovanje.

Ali kao što ste već shvatili, nije se radilo o komadima, već o kontejnerima. Ali na ovaj način smo značajno uspjeli i to je jedan od glavnih pokazatelja pri provođenju akcija.

Popusti na određene proizvode

100% Vidjeli ste proizvode s crveno/žutim oznakama cijene. Takve ciljane promocije aktivno koriste maloprodajne trgovine.

No, njihove su usluge nezasluženo zanemarene, iako je uz veliki asortiman ovo za njih gotovo zlatni rudnik.

Kada govorimo o "obojenoj" cjenici, to ne mora biti popust. Možete ići drugim putem i kupovati bez nadoplate/bez PDV-a/po veleprodajnim cijenama.

Ili samo promotivna akcija za neki od artikala, npr.: “Promjena ulja u vašem automobilu je besplatna! Plaćate samo materijale.”

I ne govorimo samo o izlozima. Stavke u cjeniku ili na web stranici možete istaknuti posebnim bojama.

A samo primjer kako smo razradom cjenika (uključujući i boju) postigli povećanje prodaje pročitajte u članku.

Pa, ni sam jednom nisam vjerovao dok nisam naučio o stvarima kao što su promocija i oglašavanje. Zamislite na trenutak da ste stvorili grupu na VKontakteu i trebate je nekako promovirati. Postoji mnogo načina, a jedan od najučinkovitijih je natjecanje u repostu, gdje netko od onih koji se učlani u grupu i napravi repost dobiva nagradu.

Tako, primjerice, tijekom darivanja iPhonea, nova grupa može dobiti 10 - 30 tisuća pretplatnika u nekoliko mjeseci. Sada razmislite koliko je to korisno za PR. Ako ste na gubitku, evo jednostavne matematike: 1 dobar pretplatnik košta najbolji mogući scenarij 10 rubalja, 1000 pretplatnika 10 000 i tako dalje, što znači da kreator grupe ostaje u velikoj prednosti. Štoviše, ne mora izvlačiti iPhone i tablete, ima skromnijih nagrada. Slažem se, ova metoda PR-a je mnogo puta isplativija od mnogih drugih. A ovo je samo jedan primjer obostrano korisne sheme, ima ih još nekoliko.

Jeste li sada uvjereni da su besplatne nagradne igre nekome zaista potrebne i korisne? Ako da, onda idite dalje.

1. Besplatna nagradna igra na VKontakteu

Budući da sam u svom primjeru počeo govoriti o društvenoj mreži vk.com, prvi ću opisati ovu metodu. Već ste mogli saznati kako to funkcionira od strane organizatora u prva 3 paragrafa. U principu, sa stajališta sudionika sve izgleda otprilike isto, ali bih ipak dodao par odgovora na sljedeća pitanja:

• Kao i uvijek, budite svjesni svih natječaja u tijeku i ne propustite svoju priliku?
• Kako osigurati da pobjednik bude pošteno izabran?

Prije samo godinu dana morali ste sami tražiti takve događaje, ali dobro je da je bilo poduzetnih ljudi koji su se dosjetili stvoriti vlastite zajednice s praćenjem šala. S obzirom na to da ove grupe već imaju dosta pretplatnika željnih nečeg osvojiti, administratori niti ne moraju sami tražiti informacije, jer im se svi koji sami provode natječaje obraćaju sa zahtjevom da objave objavu o početak nove promocije.

Jednostavno, treba pronaći grupe koje prate sva ta natjecanja. Da biste to učinili, potražite sljedeće ključne riječi u potrazi za zajednicama: pokloni, besplatno itd. Pridružujemo se grupama koje smo osnovali i sada ćemo sigurno uvijek biti svjesni novih događaja.

Osobno koristim ove:

Savjetujem vam da se pridružite dvojici odjednom ili čak nekoliko više. Ponekad se dogodi da su neka natjecanja u nekim zajednicama jedinstvena.

Na kraju promotivnog razdoblja obično objave video snimku na kojoj se vidi koga je točno odabrao generator slučajnih brojeva. Ili se sada sve češće izbor pobjednika prenosi online.

Zatim ćemo govoriti o besplatnim novčanim nagradama, koje se također često nalaze na internetu. Možda je netko već čuo takav koncept kao što je "Kran"? Ako ne, onda ću vam reći: slavine su stranice na kojima se posjetiteljima daje besplatan novac za igranje lutrije; već sam detaljnije pisao o tome kako rade u ovom članku: “ “.

Pa, ukratko, korist od administratora je u tome što više dobiva od oglašavanja nego što daje posjetiteljima. Stoga nema smisla sumnjati u poštenje mnogih od njih.

2.1. Još više besplatnih lutrija

Nedavno sam napisao novi članak u kojem sam s vama podijelio pregled besplatnih lutrija. Slažem se, takve se lutrije mogu izjednačiti s temom ovog članka, jer sam naveo samo one u kojima možete sudjelovati besplatno.

Metode i metode promicanja robe i usluga toliko su raznolike da ih može koristiti gotovo svaka tvrtka - od industrijskih divova do malih tvrtki. Promocije i izvlačenja nagrada mogu biti i standardne i jedinstvene; njihova će učinkovitost biti visoka ako se točno uzmu u obzir interesi ciljane publike. Bit svih aktivnosti na ovom području svodi se na privlačenje pozornosti na proizvod tvrtke, povećanje prodaje i povećanje lojalnosti tvrtki. Sve tri ove komponente važni su ciljevi marketinškog plana, jamče uspješan razvoj tvrtke.

Detaljan opis izrade marketinškog plana dali smo u jednom od naših članaka. Prilikom sastavljanja svakako iskoristite ovaj moćan alat - održavanje raznih promocija za potrošače i partnere.

Kako pokrenuti promociju

Da biste planirali akciju, morate razumjeti zašto ćete je provoditi, što željeni rezultat. Obavezno analizirajte preferencije ciljne publike kako ne biste starijoj generaciji nudili prikupljanje magneta i online glasovanje, već mladima poslali fotografije ljetne žetve.

Prvo morate osmisliti ideju za promociju, što će se tijekom nje događati, što trebaju učiniti potencijalni kupci i klijenti. Za to, u pravilu, kreatori i redatelji rade u odjelu marketinga, a ako ih nema, onda zaposlenici odjela prodaje i marketinga dolaze do ideja koristeći brainstorming.

Čim se osmisli ideja, napiše se plan izvođenja akcije prema kojem se odvija daljnji rad. Plan uključuje stavke kao što su naziv akcije, komponente cjelokupnog događaja, za svaku od njih utvrđuje se rok za dovršetak, odgovorna osoba, prednosti i rizici, načini minimiziranja rizika i povećanja pozitivnih aspekata akcije. . Plan mora sadržavati stupac "troškovi"; svaka komponenta akcije mora biti procijenjena, kao rezultat toga moći ćete vidjeti ukupne troškove provedbe cijele akcije.

Zatim, u fazi planiranja, morat ćete procijeniti očekivani profit koji će nastati kao rezultat promocije. To je prilično teško učiniti, budući da govorimo o hipotetskoj reakciji potrošača na vašu ponudu. Ali iskusni marketinški stručnjaci mogu vam reći s približnom točnošću iznosa profita koji ćete usporediti s troškovima. Ako troškovni dio značajno premašuje čak i približan iznos dobiti, onda biste trebali razmisliti o drugoj dionici, bez obzira koliko je ideja atraktivna.

Sljedeća točka o kojoj biste trebali razmisliti prije početka događaja je kako pratiti privremene rezultate akcije. To može biti osobna anketa, telefonska anketa, obračunavanje kupona, čekova itd. Nemojte misliti da je to potpuna sitnica, jer upravo će vam podaci iz takvog računovodstva dati uvid u to koliko je promocija bila učinkovita provedeno, kako provesti sljedeći događaj promocije, izbjegavajući prethodne pogreške. S vremenom ćete skupiti neprocjenjivo iskustvo u provođenju akcija; znat ćete točno kako izvršiti akciju da biste postigli ovaj ili onaj cilj.

Vrste promocija, lutrija i izvlačenja

U ovom odjeljku pronaći ćete konkretne prijedloge za održavanje promocija i njihove Kratki opis. Uzimajući te ideje kao osnovu i transformirajući ih u skladu s vašim proizvodom ili uslugom, dobit ćete vlastite, potpuno jedinstvene promocije.

1. Obiteljsko natjecanje s tvrtkom “takav i onakav”. Okvirni naslovi su “Postani zvijezda”, “Zvjezdana obitelj” itd. Sudionici natječaja pozivaju se da naprave amaterski video spot u trajanju od tri minute, tema spota je naša Prijateljska obitelj, kako proizvod vaše tvrtke čini obitelj sretnom, kako pridonosi dobrobiti. Za sudjelovanje u natjecanju potrebno je ispuniti obrazac i ostaviti sve svoje kontakt podatke, što će vam olakšati pronalazak sudionika u slučaju pobjede. Svi videozapisi objavljuju se na web stranici tvrtke, gdje se odvija glasovanje. Video koji dobije najveći broj glasova proglašava se pobjednikom, a autoru se dodjeljuje nagrada navedena u uvjetima natječaja. Dobitnika, kao i nagrada, može biti više, nakon objave rezultata promocija se nastavlja - snima se film ili fotoreportaža o tome kako pobjednička obitelj koristi dobivenu nagradu i proizvod koji je proizveo organizator natjecanja. U uvjetima natječaja mora biti navedeno kako se točno određuje pobjednik. Osim glasovanja, potrebno je organizirati i rad stručnog žirija koji će ocjenjivati ​​spotove u pogledu jedinstvenosti, originalnosti i emotivnosti. Obavezno navedite vrijeme natjecanja, prihvaćanje videozapisa, određivanje pobjednika i dodjelu nagrada.
2. Foto natječaj na određenu temu. Svaka tvrtka sama bira temu natječaja. To mogu biti obiteljske i dječje fotografije, vintage fotografije, fotografije iz šetnji, putovanja, kulinarske snimke i mnoge druge. Uvjeti natječaja su sljedeći: fotografiraj, objavi fotografiju u u društvenim mrežama, ali bolje – na web stranici vaše tvrtke. Zatim se pokreće popularno glasovanje pomoću posebnih usluga na internetu ili putem SMS poruka. Telekom operateri pružaju ogromne mogućnosti u ovom području; možete odabrati i cijenu SMS-a za svoje klijente i samog operatera, najpopularnijeg u vašoj regiji. U uvjetima natječaja opišite zahtjeve za kvalitetu fotografija i nagrade za buduće pobjednike. Inače, sve radnje su iste kao u video natjecanju.
3. Foto natjecanje možete učiniti još zanimljivijim i dosegnuti puno više svojih kupaca. Paralelno sa standardnim foto natječajem, pokreće se natječaj za natpise. Takva natjecanja savršena su za fotografska natjecanja sa životinjama, djecom i smiješnim snimkama. Glavna stvar u Ovaj projekt– široko oglašavanje, morate aktivno poticati svoje klijente da sudjeluju u natjecanju, slikovito opisati izvrsne kvalitete i prednosti nagrada.
4. Ako pružate usluge dizajnera ili je vaš proizvod predmet ljepote, dizajn interijera, ima značajke originalnosti i ekskluzivnosti, organizirajte natjecanje dizajnera amatera. Dopustite svojim klijentima da se okušaju kao dizajner interijera (posebno prikladno za tvrtke koje prodaju robu za renoviranje ili popravke), dizajner odjeće, dizajner vrtova ili kao restaurator namještaja i interijera. Sudionici moraju napraviti fotografije “prije” rada i “poslije”, odnosno pokazati što se dogodilo. Pobjednici dobivaju priliku voditi majstorski tečaj i dobivaju nagradu. Najbolje projekte odabire žiri i šira publika na vašoj web stranici ili uključite lokalni TV kanal u prikazivanje vaših fotografija. Nakon emisije vrlo je aktivno glasovanje kako na web stranici tako i putem SMS-a.
5. Ako organizirate natječaj za fotografiranje kućnih ljubimaca, iskoristite ovu ideju za sumiranje rezultata. Neka sve ide kao u običnom foto natjecanju, samo treba odrediti pobjednike, pozvati sve sudionike u povorku životinja, organizirati natjecanje za najbolji kostim, najljepšu ogrlicu, za spretnost u obavljanju nekog zadatka. Takve izložbe uvijek izazivaju ogroman interes javnosti; vaša tvrtka može prikupiti ogroman broj kupaca i značajno povećati lojalnost sebi.
6. Kviz je vrlo zanimljiv događaj, ovdje se aktivno koriste i web stranica i tiskani mediji. Smislite nekoliko pitanja koja se odnose na vašu tvrtku i vaš proizvod (kada je otvorena, kakav je asortiman, koliko trgovina itd.), ali možete postaviti i pitanja o bilo kojem prazniku, na primjer - o Novoj godini, o 8. martu, o urliku rodni grad, ukoliko želite podržati obilježavanje Dana grada. Sudionici kviza moraju znati pročitati pitanja kviza, tako da budu objavljena na web stranici ili tiskana u lokalnim novinama. TV i radio ovdje nisu prikladni. Možete koristiti letke i brošure; njihovo tiskanje nije teško, ali morate ih distribuirati na mjestima gdje se okupljaju vaši sadašnji i potencijalni kupci. Sudionici moraju poslati odgovore na pitanja vama, organizatoru natjecanja, poštom, e-pošta, ili u posebnom obrascu na web stranici. Ako ima nekoliko pitanja (2-3), možete organizirati telefonsku liniju. U takvom natjecanju u pravilu ima puno pobjednika. Stoga je potrebno promisliti o postupku dodjele. Možete pripremiti mnogo malih nagrada tako da svatko tko točno odgovori na pitanja dobije poklon. Ako želite dodijeliti veliku nagradu, morate smisliti način da odaberete pobjednika među mnogim sudionicima. To može biti isto glasovanje, može postojati dodatno natjecanje ili može biti samo okretanje kotura s brojevima sudionika koji su dali točne odgovore na pitanja kviza.
7. Putničke agencije aktivno koriste kviz, izvlačeći ovo ili ono putovanje; u tu svrhu klijentima tvrtke daju letke s pitanjima, a kako bi privukli nove kupce, objavljuju pitanja u tisku. Internet je vrlo dobar pokretač procesa u takvom kvizu. Kvizove najučinkovitije koriste sami tiskani mediji. Novine su isti posao, pa je kviz savršen za vlastito oglašavanje, održava se zajedno s tvrtkom koja daje nagradu. Kviz je također odličan za reklamiranje bilo kojeg sporta, za bavljenje umjetnošću ili za promicanje knjižničnih usluga.
8. Individualne promocije organiziraju se za povećanje dobiti; temelje se na principu - kupite robu za određeni iznos i dobijete priliku osvojiti nagradu. Ideja nije samo stara, već je posve drevna. Mnoge su tvrtke otišle dalje tim "putem" i osmislile proširene verzije. Netko predlaže da nabavite kupone i iskoristite ih kada sljedeće kupovine, neki daju certifikate, drugi daju naljepnice koje se mogu zamijeniti za nagrade. Na ovaj ili onaj način, smisao ove vrste promocije je potaknuti vas da potrošite veliku količinu novca u svojoj trgovini. Usput, promocije poput “kupite dva i dobijete treći gratis”, “dva po cijeni jednog” itd. također rade u istu svrhu.
9. Sljedeća vrsta promocije - otvorite paket, unutra je poklon! Sjetite se velikih tvrtki koje su vas poticale da tražite novčanice od 1000 rubalja, žetone, žetone itd. u paketima. To uvelike povećava prodaju, jer je promocija u biti trenutna lutrija. Neke tvrtke su otišle još dalje i nude prikupljanje nečega skrivenog unutra, to mogu biti slagalice, igračke, čipovi s brojevima (na primjer telefonski broj tvrtke). Morate prikupiti sve dijelove kolekcije i tada možete dobiti nagradu. Kockari rado sudjeluju u takvim promocijama, a oni koji nisu kockari počinju kupovati robu od same tvrtke koja održava promociju.