Todo lo que necesitas saber sobre psicología. La mente humana está esperando un llamado a la acción. Estos son los principios psicológicos que subyacen a un llamado a la acción eficaz.

Origen de la palabra “psicología”

Por su nombre y primera definición. psicología Se debe a la mitología griega. Eros, el hijo de Afrodita, se enamoró de una joven muy hermosa, Psique. Desafortunadamente, Afrodita estaba muy descontenta de que su hijo, un celestial, quisiera unir su destino con el de un simple mortal, e hizo todo lo posible para separar a los amantes, obligando a Psyche a pasar por una serie de pruebas. Pero el amor de Psique era tan fuerte, y su deseo de reencontrarse con Eros era tan grande que causó una profunda impresión en las diosas y dioses, y decidieron ayudarla a cumplir con todas las exigencias de Afrodita. Eros, a su vez, logró convencer a Zeus, la deidad suprema de los griegos, de convertir a Psique en una diosa, convirtiéndola en inmortal. Así, los amantes quedaron unidos para siempre.

Para los griegos, este mito era un ejemplo clásico de amor verdadero, la realización más elevada del alma humana. Por tanto, la Psique mortal, que adquirió la inmortalidad, se convirtió en un símbolo del alma en busca de su ideal.

En cuanto a la palabra “ psicología”, formado a partir de las palabras griegas “psyche” (alma) y “logos” (enseñanza, ciencia), apareció por primera vez en el siglo XVIII en la obra del filósofo alemán Christian Wolf.

Introducción

Nombre "psicología" sigue envuelta en un velo de misterio para quienes no han entrado en contacto con esta ciencia. Sin embargo, el número de estudiantes que comienzan a estudiar psicología por primera vez con el objetivo de levantar este velo es bastante grande. Esperan de esta manera comprenderse a sí mismos más profundamente y, lo más importante, dominar métodos que les permitan comprender mejor a otras personas y, en última instancia, influir en ellas... Mostramos en qué direcciones se desarrolló. psicología en el siglo XX, y describió las dificultades que enfrentamos al tratar de comprender la naturaleza humana y los orígenes de diversas formas de comportamiento humano. Además, intentamos eliminar o al menos suavizar la idea de él como un sanador del alma, capaz de penetrar profundamente en los pensamientos y sentimientos de las personas, capaz de comprender claramente sus planes secretos y, sobre todo, ayúdalos a cambiar su destino.

Este retrato se corresponde muy poco con la realidad. Sin duda, hay personas, tanto mujeres como hombres, que inicialmente poseen un “don” especial de contacto y fácil comunicación, que les permite escuchar a los demás y brindarles un cierto apoyo moral o acercarlos a respuestas a determinadas preguntas. Pero, ¿cómo podemos establecer objetivamente si la satisfacción que recibe el “cliente” de dicha comunicación puede considerarse un indicador de algún éxito real, y no imaginario? Por cada psicólogo digno de este título, ¿cuántos charlatanes hay en esta materia, cuya “profesión” está protegida por la ley sólo en unos pocos países?

Psicología, como hemos visto, sólo puede avanzar mediante una investigación metódica de los mecanismos subyacentes a la conducta; Sólo el uso del método científico permite obtener dicha información y evaluar objetivamente los resultados de tal o cual influencia. Y la única garantía de una implementación seria de dicho trabajo es la sólida formación de un psicólogo. Esta preparación, sin embargo, puede realizarse de diversas formas, a veces muy alejadas de lo que deberían ser según el público en general.

Psicólogos la segunda categoría es más numerosa. Son las personas que recurren directamente a ellos las que tienen dificultades para adaptarse a diversos aspectos de la vida cotidiana, tanto intelectual como emocional. Algunos psicólogos Además, están llamados a ayudar con su asesoramiento en la organización de la gestión de diversos tipos de actividad humana. En sus acciones se basan en los conocimientos teóricos acumulados y en su práctica diaria comprueban la validez de estos conocimientos e identifican sus debilidades.

Psicología y sus ramas.

Antes de considerar la teoría psicología y los métodos de investigación utilizados en él, nos centraremos en la categoría de psicólogos con los que uno puede encontrarse con mayor frecuencia en la vida cotidiana, es decir, los psicólogos en ejercicio.

Áreas de aplicación

Entre psicólogos Quienes atienden directamente a sus vecinos, algunos se ocupan de los problemas de las personas en casos de crisis emocionales o sociales, otros buscan ayudar a resolver problemas que surgen en el campo de la educación o el trabajo, otros crean programas para atraer la atención de las personas hacia diversos eventos sociales o directamente participar en tales eventos. Algunos trabajan en sus propias oficinas privadas, mientras que otros trabajan en departamentos escolares, instituciones públicas, gubernamentales o privadas. Además, no debemos olvidarnos de todos aquellos que enseñan. psicología en secundaria especial Instituciones educacionales, institutos y universidades, compaginando en ocasiones con labores de investigación o de ayuda a la sociedad.

Describiremos brevemente las funciones de algunos de estos psicólogos profesionales.

la tarea principal psicólogo-consultor sino que es para ayudar a personas que no necesitan psicoterapia; Se le aborda principalmente con problemas relacionados con las relaciones entre personas, la mayoría de las veces. matrimonial o familiar. En tales casos, debe facilitar el diálogo constructivo entre los cónyuges o entre padres e hijos para que puedan resolver sus problemas.

sexolo d intenta ayudar a las personas con problemas sexuales. Dependiendo de la gravedad de estos problemas, puede simplemente ayudar al cliente a tomar conciencia de algunas barreras psicológicas o, en el caso de disfunciones más complejas de origen psicológico, ofrecerle un tratamiento adecuado.

Se está trabajando mucho y psicólogos-consultores, participando en la labor de diversos centros de prevención del suicidio y de diversos tipos de organizaciones de lucha contra la drogadicción o los delitos contra la persona, cuyas víctimas suelen ser mujeres y niños. El papel de un psicólogo de este tipo es ayudar a la sociedad a reconocer los problemas que han surgido, abordarlos e intentar resolverlos.

Psicóloga escolar e industrial.

Estos psicólogos-consultores, Los que trabajan en dos campos diferentes realizan funciones esencialmente bastante similares: ayudar a los estudiantes o empleados a elegir la especialidad o el trabajo que mejor se adapte a sus intereses y capacidades. Muy a menudo, sus recomendaciones se basan en los resultados de entrevistas o pruebas psicologicas.

Al psicólogo del colegio a veces tienes que proporcionar apoyo psicologico estudiantes que tienen dificultades asociadas al proceso de adaptación; El psicólogo ayuda al estudiante a resolver sus problemas o recomienda medidas apropiadas. psicoterapia.

Como para psicólogo industrial, a veces se le asigna la tarea de organizar programas de capacitación destinados a aumentar la productividad y el sentido de propiedad entre los empleados y trabajadores. También puede actuar como consultor tanto de trabajadores como de empresarios y desempeñar un papel importante en la resolución de conflictos entre ellos.

En el futuro, se implicará cada vez más en despertar el buen corazón entre la gente en la distribución del trabajo y la división del tiempo asociada a la reorganización de las actividades empresariales.

Por otro lado, la acumulación de conocimientos sobre las motivaciones de los consumidores lleva a que los directivos de las empresas que producen y comercializan bienes de consumo recurran a psicólogos para obtener ayuda al intentar crear condiciones óptimas para la promoción de productos en el mercado, para la publicidad y el mejor uso del espacio comercial.

Psicóloga educativa y psicóloga ergonomista.

Mientras que el papel del psicólogo escolar o industrial es principalmente ayudar al individuo a adaptarse al entorno escolar o laboral, el papel del psicólogo educativo y ergonomista, por el contrario, es mejorar el entorno de aprendizaje o de trabajo para que sea lo más adecuado posible. lo más posible para el individuo, las necesidades y habilidades de los estudiantes o trabajadores.

Pedagógico psicólogo se está desarrollando más métodos efectivos aprendizaje: en particular, utiliza los descubrimientos de psicólogos cognitivos y teóricos involucrados en el estudio de los procesos de aprendizaje.

Recientemente, algunos psicólogos educativos han comenzado a especializarse en el campo de la “gestión del aula”, ayudando a los profesores a desarrollar habilidades psicológicas y sociales que les permitan crear un ambiente escolar agradable y productivo.

Por su parte, los psicólogos ergonomistas, basándose en el conocimiento acumulado sobre el comportamiento humano, dan recomendaciones a los diseñadores de máquinas y otros dispositivos con los que tendrán que lidiar los trabajadores. En este sentido, el psicólogo ergonomista debe ser igualmente bueno para juzgar la mejor disposición tanto de las palancas de control de una máquina giratoria como de los botones y diales del panel de instrumentos de la cabina, o ser capaz de estimar la intensidad del ruido y la iluminación aceptables. a una persona en determinadas condiciones.

Otras secciones de la psicología práctica.

Diversas áreas de la actividad humana están siendo cada vez más penetradas y psicólogos otras especialidades.

La psicología jurídica busca humanizar las relaciones entre las instituciones penitenciarias y los presos o entre estos últimos y sus familias. El conocimiento que tienen los especialistas sobre el comportamiento humano les brinda la oportunidad de ayudar a los tribunales a imponer castigos a los delincuentes que facilitarían su regreso a la sociedad.

Psicología militar desarrolla principalmente formas de mejorar los métodos de mando o fortalecer los vínculos entre diferentes grupos. También estudia los métodos utilizados por los partisanos y los métodos para infiltrar agentes enemigos en las tropas.

Psicología ecológica es el que mas estudia formas efectivas mejorar las condiciones en los asentamientos humanos y diversos lugares donde se desarrolla la actividad humana. Presta especial atención a los problemas del ruido, la contaminación ambiental con sustancias tóxicas y la acumulación de residuos, propios de nuestra sociedad de consumo.

También hay especialistas en psicología creatividad, buscando comprender la experiencia del artista y su formación en el individuo. En todas estas áreas es difícil separar a los teóricos de los profesionales; A menudo las mismas personas cambian sus puntos de vista sobre este problema y los métodos utilizados en función de los resultados obtenidos.

Área de investigación científica

Cada día se revelan nuevos hechos, se aplican nuevos métodos, se crean y prueban nuevas formas de evaluar los resultados. De ellos, sólo unos pocos encuentran aplicación inmediata, mientras que otros permanecen en la sombra o son completamente olvidados dependiendo de la moda o las necesidades de la sociedad. El propósito de la ciencia es acumular hechos independientemente de cómo puedan usarse. Los caminos del conocimiento son inescrutables.

Investigación psicológica se puede llevar a cabo dentro de una serie de temas típicos: mental desarrollo del individuo, rasgos básicos de la personalidad y su evolución, interacciones sociales e interpersonales. Todos estos son apartados claramente definidos, cuyo conocimiento se enriquecerá con los datos de estudios realizados en su mayor parte "en un entorno natural".

También se realizan investigaciones básicas no relacionadas con ningún área específica de la psicología. La mayoría de las veces se llevan a cabo en el laboratorio, generalmente utilizando un método experimental, que analizaremos al final de este capítulo. La variedad de los temas estudiados y la novedad de las hipótesis están determinadas por la curiosidad, la imaginación y el ingenio de los investigadores, así como por la libertad que el líder brinda a sus empleados.

Psicología genética

Los científicos involucrados en la psicología genética están tratando de comprender cómo mental desarrollo una persona desde las primeras horas de su vida hasta la muerte.

Hasta hace poco, la atención se centraba principalmente en la infancia y la adolescencia, que parecían ser las principales etapas del desarrollo humano. Sin embargo, gradualmente el centro de gravedad se desplazó cada vez más hacia aspectos de la vida asociados con la madurez, la vejez y la proximidad de la muerte, etapas que no menos generan crisis y tensiones en personas de las edades correspondientes. Pronto aparecieron también una serie de estudios que demostraban que nueve meses de vida intrauterina es un tiempo muy importante. escenario desarrollo psicológico ; una parte importante de las percepciones y conexiones del bebé con el mundo comienza en el útero.

Psicología de la Personalidad

Representantes de esta zona. psicología la mayoría de las veces se identifican con una dirección u otra. Dependiendo de si se trata de conductismo, psicoanálisis o dirección humanista, el papel de cada factor específico en la formación de diversos rasgos de personalidad se evalúa de manera diferente.

Así, por ejemplo, algunos consideran que el desarrollo de la crueldad en un niño es el resultado de la imitación de "modelos": adultos o personajes de televisión, mientras que, según otros, se trata de una "liberación" de tensiones acumuladas o del síndrome. de un niño “difícil”, desarrollo mental que se ralentiza.

El número de ejemplos de este tipo relacionados con la adopción de roles masculinos o femeninos orientaciones sexuales, el comportamiento desviado o cualquier otro aspecto de la personalidad se puede multiplicar.

Psicología Social

Región Psicología Social Ya lo hemos esbozado anteriormente. Para dar una idea de la complejidad de las relaciones que se desarrollan entre las personas, basta añadir que las relaciones sociales psicología ha desarrollado varios de sus métodos propios, cuya aplicación requiere a menudo un ingenio considerable. Esto se puede ver en un experimento realizado por Milgram.

Investigación básica

habiendo aprendido sobre psicólogos Cuando se dedican a la investigación básica, las personas preocupadas por el problema de la rentabilidad siempre se preguntan: ¿por qué es necesario?

Los estudios más numerosos se refieren principalmente a fenómenos como el aprendizaje y sus leyes, la acción de factores motivacionales, el desarrollo de procesos cognitivos como la percepción, la memoria, el pensamiento, el habla o la resolución de problemas. Una cierta proporción (5-10%) de la investigación se lleva a cabo únicamente con el propósito de aumentar nuestro conocimiento del comportamiento.

Algunos estudios requieren el uso de métodos especiales o altas calificaciones y, por lo tanto, son realizados por especialistas más especializados.

Entonces, psicofisiología estudia los cambios fisiológicos y bioquímicos que ocurren en sistema nervioso. Intenta establecer conexiones entre ellos y diversos aspectos de la actividad humana: el funcionamiento de la memoria, la regulación de las emociones, el sueño y los sueños. Los métodos de investigación aquí son muy diversos: desde implantar electrodos en el cerebro hasta usar dispositivos que miden la frecuencia cardíaca, registran la actividad eléctrica del cerebro o las reacciones de la piel, etc.

Psicofarmacología está diseñado para probar sustancias medicinales y factores activos sintetizados en laboratorios farmacológicos con el fin de describir sus efectos sobre el comportamiento de los animales de experimentación. Sólo después de innumerables pruebas y análisis de los resultados obtenidos se puede someter una sustancia a pruebas en humanos y sólo entonces lanzarla a la venta.

zoopsicología utiliza métodos adoptados en psicología para complementar los datos de referencia de comportamiento varios tipos animales. Intenta comprender mejor lo que constituye las características específicas de la naturaleza humana, estableciendo vínculos familiares entre el hombre y el mundo animal.

Acerca de soy parapsicólogo, entonces aquí el investigador se ve obligado con demasiada frecuencia a trabajar en los límites mismos de la ciencia oficialmente reconocida. Su objetivo es comprobar si en realidad existen aquellos fenómenos psicológicos que no pueden explicarse en el nivel actual de nuestro conocimiento. Si es posible, intenta identificar elementos que permitan encontrar el lugar de estas manifestaciones dentro del funcionamiento normal del organismo, y establecer las condiciones en las que surgen. Al realizar experimentos en el campo. parasicología La metodología debe verificarse cuidadosamente y se debe tener extrema precaución al interpretar los resultados.

En estas secciones especializadas de la investigación fundamental se pueden encontrar cada vez más psicólogos que trabajan en el problema de la inteligencia artificial. Están intentando utilizar la simulación por computadora para comprender mejor cómo ocurre el proceso de pensamiento humano, y también usar la máquina para desarrollar nuevas habilidades de pensamiento y exploración de problemas en los niños que trabajan en ella.

¿Qué es un psicólogo? ¿Quién lo necesita? ¿Cómo usarlo?

Qué ha pasado psicología? Mucha gente mira psicología como algo subjetivo, dependiendo de la mala o buena voluntad de tal o cual persona. Muy a menudo confundido con psiquiatras. Si los psicólogos trabajan con personas normales que tienen dificultades temporales (problemas, por ejemplo, para mostrar su Buen trabajo el jefe para que aumente su salario, le dé un bono, mejore sus calificaciones, entable relaciones armoniosas con su esposo, esposa, hijos, resuelva conflictos, salga de situaciones conflictivas, etc. La psiquiatría es una especialidad médica que se ocupa del diagnóstico y tratamiento farmacológico de dolencias físicas del cerebro. Si una persona normal recurre rápidamente a un psicólogo en busca de ayuda para resolver sus problemas, mantendrá su salud física y mental durante mucho tiempo y no necesitará la ayuda de un psiquiatra. Una persona con problemas y dificultades no resueltos se parece a una persona que ha comido mucho y la comida se le ha quedado atrapada entre los dientes. ¿Crees que puede trabajar bien y eficazmente? Hasta donde yo sé, se hurga los dientes todo el tiempo, es decir, pronuncia problemas en todas partes, es decir, los mastica hasta que su salud se deteriora. Por eso, piensa y decide por ti mismo quién es mejor. ver a un psicologo o esperar a que aparezcan enfermedades y entonces los psiquiatras podrán ayudarle. El antiguo filósofo griego Critias decía que las enfermedades surgen de la falta de prudencia, lo que conduce a un estilo de vida poco saludable y a enfermedades.

Psicólogo puede ser útil para una persona incluso más que un médico: van al médico sólo cuando están enfermos, y problemas psicológicos tenemos que decidir a diario. Esto es especialmente importante para aquellos que sueñan con alcanzar alturas en su profesión. En igualdad de condiciones en la vida, quien logra más rápidamente sus objetivos, además de su especialidad, también tiene habilidades psicológicas de comunicación y gestión. Y sólo necesitan psicólogos muy calificados que tengan logros en su trabajo”.

En psicología de la comunicación. Las leyes son las siguientes: la consulta o las clases deben ser pagadas. Todo especialista sabe cuánto cuesta. Aceptas pagar dinero por una consulta, por clases y hacer tus preguntas, contar tus situaciones. Un psicólogo te hace preguntas, responde a las tuyas, te explica, te da recomendaciones, trabaja contigo todo el tiempo que necesites. Al finalizar la consulta pagas. La conversación entre el psicólogo-formador, es decir, yo, y el cliente es confidencial, es decir, no sujeta a divulgación pública, permanece secreta. Y luego utilice estas recomendaciones como desee. Los clientes que siguieron las recomendaciones del psicólogo me llamaron y felizmente me informaron que habían logrado lo que querían. Lamentablemente, las personas criadas en nuestro país están acostumbradas al trabajo gratuito y mucho más, a que alguien deba cuidar su salud y ser responsable de ella, pero no ellos mismos. Según las leyes psicología Sólo se valora aquello por lo que pagaste dinero. Si empiezas a trabajar gratis no se valora y no se siguen las recomendaciones. Por ejemplo, al nacer nos dan dientes sanos. Quienes se los cepillan regularmente con pasta de dientes comen zanahorias, frutas y verduras para fortalecer sus encías y dientes. Como habrás adivinado, pocas personas tratan correctamente sus dientes. Pero sus dientes enfermaron, fueron tratados, se los quitaron y ahora se vio obligado a adquirir dientes de metal-cerámica, que pueden costar alrededor de $ 1,000. Ahora ¿cómo los tratarás? Y cómo los médicos se agotan ante estos pacientes en las citas estatales “gratuitas”. Los médicos les prescriben un tratamiento y les explican cómo comer adecuadamente. Se fueron. Después de un tiempo, estos pacientes regresan para una cita y aquí el médico descubre que el paciente ha hecho poco de las recomendaciones del médico. ¿Y quién crees que tiene la culpa de esto? De nuevo la búsqueda interminable de culpables. Este es el camino a ninguna parte, a la enfermedad, a la muerte.

en el sistema psicología comunicación, todos asumen la responsabilidad de sus palabras, comportamiento y acciones. Y durante las consultas o clases, busca en sí mismo los motivos del comportamiento incorrecto, los comprende, los encuentra y los elimina con la ayuda de un psicólogo-formador. Y la vida para él se vuelve maravillosa, los problemas se resuelven, la salud mejora.

Si este enfoque para la resolución de problemas te conviene, bienvenido a mis clases o consulta individual.

¿Cuál es el trabajo de un psicólogo y cuándo se necesita un psicólogo?

Érase una vez, el antiguo filósofo griego Critias dijo que las enfermedades surgen por falta de prudencia, lo que conduce a un estilo de vida incorrecto.

Asistencia psicológica y trabajo de un psicólogo.

ayuda psicologica es una conversación profesional con psicólogo. Este trabajo de psicólogo tiene como objetivo resolver situaciones difíciles, superar crisis y mucho más.

Similar ayuda psicologica permite al cliente darse cuenta más plenamente y también aceptar la responsabilidad de lo que le está sucediendo, comprender el significado de su propia elección y estructurar sus recursos internos tanto como sea posible.

El trabajo del psicólogo. implica llevar a cabo consultas con un psicologo sobre temas de problemas personales, características, dificultades en las relaciones con los seres queridos, así como problemas de comunicación en equipo.

Calendario de las sesiones con un psicólogo, incluido asistencia psicologica mediante consulta con un psicólogo no tienen plazos claramente definidos. Este trabajo de un psicólogo puede llevar desde un par de meses hasta varios años.

Objetivo consultas con un psicologo radica en el cambio, en la mejora de la personalidad en su conjunto, en su maduración.

Depresión frecuente y prolongada y estados obsesivos, así como pensamientos; psicosis; neurosis; dificultades en las relaciones con las personas; manifestaciones agresivas; estados de ansiedad; Miedos y fobias: resolver estos problemas es trabajo de un psicólogo, asistencia psicológica.

psicólogo experimentado lleva a cabo asistencia psicologica en una sala especialmente equipada para consultas con un psicólogo. Estos locales se organizan en casa o en un centro especial. A menudo psicólogos acuden al domicilio del cliente en los casos en que el cliente, por motivos propios, no puede salir de casa o recorrer largas distancias por la ciudad.

La ayuda psicológica te ayudará a encontrar la fuerza para:

Resolver un problema complejo;

Tomar decisiones responsables;

Organiza tus sentimientos;

Aprende a comprenderte a ti mismo, acéptate tal como eres y crea poco a poco una versión mejorada de ti mismo.

Cuando es difícil y malo para nosotros, ¿cuántas veces nos damos cuenta de que estamos confundidos, en estupor y no sabemos qué hacer? Psicólogo Ayudará a aclarar la situación, sopesará todos los pros y los contras, a pesar de que no sugerirá la única solución correcta a todos estos problemas. Trabajo psicólogo es aclarar este tipo de situaciones, devolviendo a tus clientes la confianza en sí mismos y en sus fortalezas, que deberían ser suficientes para resolver las dificultades que han surgido.

Un psicólogo te ayudará Es necesario mirar la situación de otra manera. Reevalúelo y reconsiderelo, analícelo desde un lado nuevo, aunque inusual para usted.

Trabajando con psicólogo Tendrás la oportunidad de aclarar tus sentimientos más contradictorios y confusos. Analiza todos los miedos, esperanzas y preocupaciones. Trabajo competente psicólogo le permitirá comprenderse mejor a sí mismo y a las personas que le rodean, y mejorar su situación. Y después de consultar con un psicólogo, comprender lo que realmente quiere y lo que no quiere, así como comprender lo que sucede a su alrededor, lo ayudará a tomar la decisión más necesaria y correcta.

¿Cómo aumentar significativamente la conversión de una página de ventas? ¡Utilice el llamado a la acción correcto!

Una llamada a la acción no es solo un botón limitado por el color, el tamaño y los interesantes efectos CSS. Este es un concepto más profundo, que se basa en toda una ciencia: la psicología.

Si comprende al menos algo de lo que impulsa el comportamiento de una persona cuando está en una página de ventas, su llamado a la acción será más poderoso. ¡Esto significa que el número de clientes y el volumen de ventas también aumentarán!

Estos son los principios psicológicos que forman la base de un llamado a la acción eficaz:

1. Mente humana espera Llamados a la acción

Un llamado a la acción es el elemento lógico de todo o . En psicología esto se llama teoría de la percepción múltiple.

Esta teoría se basa en la idea de que nuestra mente percibe objetos, personas y experiencias mediante una combinación de tres procesos: selección, inferencia e interpretación. Y esto es lo que provoca el surgimiento de la expectativa.

¿Cómo puede esto crear anticipación?

1. Elección : En primer lugar, la gente presta atención a los estímulos sensoriales sólo de forma selectiva. Por ejemplo, realmente no te preocupas por el nivel de humedad en la habitación cuando miras la página de ventas. Y aunque esta humedad generalmente es percibida por el cuerpo, nuestra mente está ocupada en otras cosas. En este punto nos centramos en los estímulos visuales.

2. Conclusión lógica : En segundo lugar, todos tenemos recuerdos de experiencias pasadas que se activan cuando volvemos a experimentar algo similar. Así, cuando miramos una página de ventas, involuntariamente recordamos otras páginas de ventas que vimos antes y las acciones que realizamos entonces.

3. Interpretación : En tercer lugar, la mente combina datos sensoriales seleccionados con recuerdos de experiencias pasadas y esto desarrolla la interpretación. Esta interpretación suele incluir la experiencia presente dentro de la experiencia pasada o desarrolla una nueva experiencia presente.

Para comprender mejor todo lo que acaba de leer, Veamos un ejemplo sencillo de cómo funciona la teoría de la percepción múltiple.

Mire la imagen y diga qué símbolo está en el medio.

En el medio ves el número 13, ¿verdad?

Pero... si editamos un poco la imagen, verás la letra "B". ¿Estás de acuerdo?

La percepción en estos casos varía y depende de cómo seleccionamos e interpretamos los datos.

Aquí hay otro ejemplo.

¿Qué piensas: es esto un pato o un conejo?

Si empezara a graznar e imitar el andar de un pato cuando miraras la imagen, lo notarías inmediatamente. O viceversa, si estuviera hablando de un paseo por el bosque, de saltar, etc., verías un conejo.

Esta es la teoría de la percepción múltiple en acción.

Pero volvamos a nuestras ovejas. . Cuando un usuario está en una página de ventas, espera ver un llamado a la acción. Por su experiencia pasada, espera que le pidas que haga algo. Solo debes entender que esto no significa que esté listo para hacer lo que le pidas. Es solo que su mente ya lo decidió y está lista para recibir el llamado a la acción.

Las expectativas influyen en el comportamiento de las personas. No ven el botón de llamado a la acción como algo cuadrado con palabras. No. Entienden que es un botón. Este es un llamado a la acción. Y saben que se les pide que hagan clic en él.

Cómo ganar dinero esperando un llamado a la acción:

Haga que su llamado a la acción sea obvio

Debes asegurarte de proporcionar al usuario todos los elementos visuales necesarios para que perciba la página de ventas como la necesitas. Haz de tu llamado a la acción un botón botón destacado. Debería ser obvio.

Diseño de página de ventas lógicamente consistente

Si tu página de ventas es intuitiva y lógica, el llamado a la acción será trabajar aún más eficientemente, que a su vez aumentará . Entonces, la página de destino estimulará la expectativa y la anticipación, además de guiar al visitante de manera más suave y orgánica hacia lo que exactamente se debe hacer en la página.

2. El llamado a la acción despierta la curiosidad

La mente humana siente curiosidad por saber qué sucederá después de hacer clic en el botón Llamado a la acción. La curiosidad es una poderosa herramienta en tus manos . Este sentimiento también es fuerte porque detrás de las promesas que muestra el mensaje antes del Llamado a la Acción, hay satisfacción.

Además, los psicólogos sostienen que no sólo la expectativa de satisfacción, sino también excitación También es una de las fuerzas más poderosas de la curiosidad. Esto es especialmente pronunciado cuando una persona casi ve u oye algo, pero no del todo. Por ejemplo cuando un niño quiere ver algo a través de la valla, pero no puede hacerlo. ¿Qué está haciendo? Salta, busca la manera de levantarse o se pone a llorar. La curiosidad y su inteligencia exigen que el deseo sea satisfecho..

Entonces, ¿cómo despierta la curiosidad un llamado a la acción?

Sabemos que recibiremos conocimientos más detallados. o algo mas. Pero lo que no sabemos todavía es qué nos hace querer seguir el enlace para descubrirlo.

Cómo aumentar la curiosidad:

• Proporcione una descripción, pero no revele toda la información que recibirá el usuario después del llamado a la acción. Proporcione una base suficientemente convincente, pero sin detalles.

• Utilice texto prometedor para su llamado a la acción descubrimiento, secreto o algo como, lo que permitirá a una persona aprender algo que nunca antes había visto u oído.

3. El llamado a la acción genera anticipación

La espera es algo que experimentamos todo el tiempo: esperamos que todo se calme por la mañana; la tetera hervirá; los vecinos volverán a hacer reformas hoy, etc., etc.

Siempre estamos esperando algo. Y este proceso ocurre en lo profundo de nuestro cerebro, en su parte más primitiva: el cerebelo.

Aquí hay algunos datos sobre la espera:

• Esperamos algo más grande, mejor o más útil porque esperar hace que las cosas nos parezcan aún más significativas de lo que realmente son.
• Esperar algo es mucho más placentero que simplemente recibirlo.
• La mente humana está más orientada a anticipar experiencias positivas que negativas.

Cómo generar anticipación:

Contar una historia

En un sentido psicológico, el Llamado a la Acción es esta es la culminación de tu historia.

Recuerde el plan de estudios de la escuela. ¿Cuál es la trama de la historia?

1. Exposición o introducción
2. El principio
3. Desarrollo de acciones
4. Clímax
5. Desenlace
6. Epílogo

Entonces, su página de ventas comienza con – esto es una exposición. Más adelante en el texto desarrollas el tema. Y finalmente: ¡llamado a la acción!

Resultados por adelantado

Describe de la forma más clara y favorable posible el resultado que recibirá el usuario tras completar el Call to Action. Si el tema le resulta cercano e interesante, empezará a sentir expectación.

4. Un llamado a la acción refuerza la respuesta de recompensa.

Un llamado a la acción también se percibe como algo que debe hacerse para obtener una mayor recompensa. Decidimos hacer lo que nos piden porque entendemos que nos darán algo por esto(nos espera una recompensa). Una vez que hemos recibido una recompensa por una determinada acción, es más probable que la repitamos y recibamos una recompensa por ello nuevamente.

Este proceso se repite con tanta frecuencia que casi se convierte en un hábito.

¿Recuerdas lo que pasó con los perros de Pavlov? Les mostraron comida varias veces y al mismo tiempo sonó la campana. Más tarde, cuando los perros sólo oyeron el timbre, todavía producían saliva como si hubiera comida delante de ellos. Es decir, con el tiempo, los perros empezaron a asociar el sonido de la campana con la comida.

Es lo mismo con nosotros. Cuando vemos una página de ventas, inconscientemente comenzamos a reaccionar de cierta manera ante los estímulos y llamadas que hay.

Lo mismo ocurre con el proceso "acción - consecuencia". Esto significa que entendemos qué debemos hacer exactamente para recibir una recompensa o un castigo por ello.

Todo esto se aplica al Llamado a la Acción. Sabemos que después de presionar el botón, recibiremos una determinada recompensa. Las vías neuronales ya están tan arraigadas y establecidas que ni siquiera controlamos nuestras acciones, por lo que fácilmente presionamos el botón.

Cómo reforzar la respuesta psicológica a la recompensa en un Call to Action:

Ofrecer algo como recompensa.

La perspectiva de recibir algo muy valioso e interesante a cambio de una determinada acción aumenta aún más el deseo de recibir esta recompensa. Y esto a su vez aumenta el número de clics en un botón.

Conclusión

Cuando haces un llamado a la acción en una página de destino (u otra página), estás llamando a la puerta de la psicología humana. Conocer sus características y patrones te ayudará a actuar de manera más efectiva y lograr tu objetivo, es decir, aumentar significativamente la conversión.

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