Premios concursos de promociones. Promociones, sorteos, concursos y concursos: promoción eficaz de bienes y servicios

Los métodos y métodos para promover bienes y servicios son tan diversos que pueden ser utilizados por casi cualquier empresa, desde gigantes industriales hasta pequeñas empresas. Las promociones y sorteos pueden ser tanto estándar como únicos, su efectividad será alta si se tienen en cuenta con precisión los intereses del público objetivo. La esencia de todas las actividades en esta área se reduce a llamar la atención sobre el producto de la empresa, aumentar las ventas y aumentar la fidelidad a la empresa. Estos tres componentes son tareas importantes del plan de marketing y garantizan el desarrollo exitoso de la empresa.

En uno de nuestros artículos dimos una descripción detallada de cómo elaborar un plan de marketing. Al compilarlo, asegúrese de aprovechar esta poderosa herramienta: realiza diversas promociones para consumidores y socios.

Cómo ejecutar una promoción

Para planificar una acción, es necesario comprender por qué la llevará a cabo y cuál es el resultado deseado. Asegúrese de analizar las preferencias del público objetivo para no ofrecer a las generaciones mayores coleccionar imanes y votar en línea, sino enviar fotografías de la cosecha de verano a los jóvenes.

Primero, debe tener una idea para la promoción, qué sucederá durante la misma y qué deben hacer los compradores y clientes potenciales. Para ello, por regla general, los creadores y directores trabajan en el departamento de marketing; si no hay ninguno, los empleados de los departamentos de ventas y marketing aportan ideas mediante una lluvia de ideas.

Una vez que se tiene la idea, se redacta un plan para llevar a cabo la acción, según el cual se seguirá trabajando. El plan incluye elementos tales como el nombre de la acción, los componentes de todo el evento, para cada uno de ellos se determinan el plazo de ejecución, el responsable, ventajas y riesgos, medios para minimizar riesgos y potenciar los aspectos positivos de la acción. . El plan debe incluir una columna de “costo”, se debe evaluar cada componente de la acción, como resultado podrás ver los costos totales de llevar a cabo toda la acción.

A continuación, en la etapa de planificación, deberá estimar el beneficio esperado que se obtendrá como resultado de la promoción. Esto es bastante difícil de hacer, ya que estamos hablando de una hipotética reacción del consumidor a su oferta. Pero los especialistas en marketing experimentados pueden indicarle con precisión aproximada la cantidad de ganancias que debe comparar con los costos. Si la parte del costo excede significativamente incluso la cantidad aproximada de ganancia, entonces debería pensar en otra acción, sin importar cuán atractiva sea la idea.

El siguiente punto en el que debes pensar antes del inicio del evento es cómo monitorear los resultados provisionales de la acción. Esto podría ser una encuesta personal, una encuesta telefónica, contabilidad de cupones, cheques, etc. No crea que esto es una nimiedad, porque son los datos de dicha contabilidad los que le darán una idea de la eficacia de la promoción. realizado, cómo realizar el próximo evento de promoción, evitando errores anteriores. Con el tiempo, acumularás una experiencia invaluable en la realización de acciones, sabrás exactamente cómo realizar una acción para lograr tal o cual objetivo.

Tipos de promociones, loterías y sorteos

En esta sección encontrarás propuestas específicas de promociones y su breve descripción. Tomando como base estas ideas y transformándolas de acuerdo con tu producto o servicio, obtendrás tus propias promociones completamente únicas.

1. Competencia familiar con la empresa “tal y cual”. Los títulos aproximados son "Convertirse en una estrella", "Familia de estrellas", etc. Los participantes del concurso están invitados a realizar un videoclip amateur con una duración de tres minutos, el tema del video es nuestra amigable familia, cómo funciona el producto de su empresa. hace feliz a la familia, cómo contribuye al bienestar. Para participar en el concurso deberás rellenar un formulario y dejar todos tus datos de contacto, lo que facilitará la búsqueda del participante en caso de ganar. Todos los vídeos se publican en el sitio web de la empresa, donde se realiza la votación. El vídeo que reciba más votos será declarado ganador y el autor recibirá el premio establecido en las bases del concurso. Puede haber varios ganadores, así como premios, después de que se anuncian los resultados, la promoción continúa: se hace una película o un reportaje fotográfico sobre cómo la familia ganadora utiliza el premio recibido y el producto producido por el organizador del concurso. Los términos y condiciones del concurso deben indicar cómo se determina exactamente el ganador. Además de la votación popular, es necesario organizar el trabajo de un jurado competente, que evaluará los vídeos en términos de singularidad, originalidad y emotividad. Asegúrese de indicar el momento del concurso, la aceptación de videos, la determinación de los ganadores y la presentación de premios.
2. Concurso de fotografía sobre un tema específico. Cada empresa elige por sí misma la temática del concurso. Pueden ser fotografías familiares y de niños, fotografías antiguas, fotografías de paseos, viajes, fotografías culinarias y muchas otras. Las condiciones del concurso son las siguientes: haz una foto, publica la foto en las redes sociales, pero mejor aún, en la web de tu empresa. A continuación, se lanza una votación popular utilizando servicios especiales en Internet o mediante mensajes SMS. Los operadores de telecomunicaciones ofrecen enormes oportunidades en este ámbito, puedes elegir tanto el coste de los SMS para tus clientes como el propio operador, el más popular en tu región. En las bases del concurso, describa los requisitos de calidad de las fotografías y premios para los futuros ganadores. Por lo demás, todas las acciones son las mismas que en el concurso de vídeos.
3. Puedes hacer que un concurso de fotografía sea aún más interesante y llegar a muchos más clientes. Paralelamente al concurso de fotografía estándar, se lanza un concurso de leyendas. Estos concursos son perfectos para concursos de fotografía con animales, niños y tomas divertidas. Lo principal en este proyecto es la publicidad generalizada, es necesario animar activamente a sus clientes a participar en el concurso, describir vívidamente las excelentes cualidades y ventajas de los premios.
4. Si ofrece servicios de diseño o su producto es un objeto de belleza, diseño de interiores, tiene características de originalidad y exclusividad, organice un concurso de diseñadores aficionados. Deje que sus clientes se prueben como diseñador de interiores (especialmente adecuado para empresas que venden productos de renovación o realizan reparaciones), diseñador de ropa, diseñador de jardines o restaurador de muebles y elementos de interior. Los participantes deberán tomar fotografías “antes” de la obra y “después”, es decir, mostrar lo sucedido. Los ganadores tienen la oportunidad de realizar una clase magistral y reciben un premio. Los mejores proyectos los eligen tanto el jurado como el público en general en su sitio web, o involucran a un canal de televisión local para que muestre sus fotografías. Después del espectáculo, las votaciones son muy activas tanto en la página web como a través de SMS.
5. Si está organizando un concurso de fotografía de mascotas, utilice esta idea para resumir los resultados. Deje que todo vaya como en un concurso de fotografía normal, solo para determinar los ganadores, invite a todos los participantes al desfile de animales, organice un concurso por el mejor disfraz, el collar más bonito, por la destreza en la realización de alguna tarea. Este tipo de espectáculos siempre despiertan un enorme interés público, su empresa puede reunir un gran número de compradores y aumentar considerablemente la fidelidad hacia sí mismo.
6. El concurso es un evento muy interesante, aquí también se utilizan activamente el sitio web y los medios impresos. Haga algunas preguntas relacionadas con su empresa y su producto (cuándo se abrió, cuál es el surtido, cuántas tiendas, etc.), pero también puede hacer preguntas sobre cualquier día festivo, por ejemplo, sobre el Año Nuevo, sobre el 8 de marzo, sobre aullido ciudad natal si quieres apoyar la celebración del Día de la Ciudad. Los participantes del cuestionario deben poder leer las preguntas del cuestionario, por lo que se publican en un sitio web o se imprimen en un periódico local. La televisión y la radio no son adecuadas aquí. Puede utilizar folletos y folletos, imprimirlos no es difícil, pero es necesario distribuirlos en los lugares donde se reúnen sus clientes actuales y potenciales. Los participantes deben enviarle las respuestas a sus preguntas a usted, el organizador del concurso, por correo postal, correo electrónico o en un formulario especial en el sitio web. Si hay pocas preguntas (2-3), puede organizar una línea telefónica. En una competición de este tipo, por regla general, hay muchos ganadores. Por tanto, es necesario reflexionar sobre el procedimiento de adjudicación. Puedes preparar muchos pequeños premios para que todo aquel que responda correctamente a las preguntas reciba un regalo. Si desea otorgar un gran premio, debe encontrar una manera de elegir un ganador entre muchos participantes. Podría ser la misma votación, podría haber una competencia adicional o podría ser simplemente un giro del carrete con los números de los participantes que dieron las respuestas correctas a las preguntas del cuestionario.
7. El cuestionario es utilizado activamente por las agencias de viajes, sorteando tal o cual viaje, para ello, los clientes de la empresa reciben folletos con preguntas y, para atraer nuevos clientes, publican preguntas en la prensa. Internet es un muy buen impulsor del proceso en este tipo de cuestionarios. Los propios medios impresos utilizan los cuestionarios con mayor eficacia. Un periódico es el mismo negocio, por lo que un concurso es perfecto para su propia publicidad, se realiza conjuntamente con la empresa que otorga el premio. El cuestionario también es excelente para publicitar cualquier deporte, hacer arte o promocionar servicios bibliotecarios.
8. Para aumentar las ganancias se organizan promociones individuales, se basan en el principio: comprar productos por una determinada cantidad y tener la oportunidad de ganar un premio. La idea no sólo es antigua, sino francamente antigua. Muchas empresas han ido más allá en este “camino” y han creado versiones ampliadas. Algunos ofrecen recibir cupones y usarlos en compras futuras, algunos regalan certificados, otros regalan pegatinas que se pueden canjear por premios. De una forma u otra, el objetivo de este tipo de promociones es animarte a gastar una gran cantidad de dinero en tu tienda. Por cierto, promociones como “compra dos y llévate el tercero gratis”, “dos por el precio de uno”, etc. también funcionan con el mismo propósito.
9. El siguiente tipo de promoción: abre el paquete, ¡hay un regalo dentro! Recuerde las grandes empresas que le animaron a buscar en los paquetes billetes de 1.000 rublos, fichas, fichas, etc., lo que aumenta considerablemente las ventas, ya que la promoción es esencialmente una lotería instantánea. Algunas empresas han ido aún más lejos y ofrecen recoger una colección de algo escondido en su interior, como rompecabezas, juguetes, fichas con números (el número de teléfono de la empresa, por ejemplo). Debes recolectar todas las partes de la colección y luego podrás obtener un premio. Los jugadores están felices de participar en estas promociones y los no jugadores comienzan a comprar productos de la misma empresa que realiza la promoción.

Uno de los temas más urgentes para los propietarios y comercializadores de cualquier empresa son las promociones publicitarias.

¿Qué se te ocurre para aumentar las ventas y crear leyendas sobre tu negocio? Hay una salida, ni siquiera tienes que imaginarla.

Puedes simplemente tomar lo que está listo, agregar el tuyo propio y obtener una gran promoción. ¿De dónde conseguirlo? De la lista a continuación. Hay más de 15 ideas para todos los gustos y ganas de correr riesgos.

Promociones

Antes de entrar en la lista específica de acciones, quiero advertirles que todo debe ser con moderación. No se puede vivir sólo de acciones, como tampoco se puede vivir sin ellas.

Todo debería estar bien en su empresa: y otros elementos importantes para una empresa exitosa.

Una vez que su negocio se vuelva lo suficientemente armonioso, podrá pasar a las campañas publicitarias.

Aunque todos tienen sus propios objetivos, hay uno común y básico: llamar la atención y suavizar la decisión de compra. Pero si su vendedor "Petya" se equivoca y no trabaja con él, entonces no habrá dinero en la caja registradora.

También quiero decir que si planeas realizar una acción, debes promocionarla bien (esto, por supuesto, es bueno, pero no suficiente).

Necesitas utilizar una cantidad suficiente, de lo contrario llegarás a la conclusión prematura de que las campañas publicitarias para atraer clientes no funcionan y que esto no es lo tuyo en absoluto.

Por ejemplo, puede notificar a los visitantes de su sitio web sobre una promoción utilizando un asesor en línea.

O si utiliza activamente Instagram para promocionar su negocio, la función "Correo directo" del programa Okogram puede ayudarle a comunicar información sobre promociones.

Y una cosa más, la gente se cansa del mismo tipo de promociones, y además, cuando se realizan constantemente, empiezan a catalogarte como una empresa que sube precios y luego los baja. Por ello, te tomas descansos o no incluyes nuevas colecciones en los artículos promocionales.

Acción escénica (nervios de acero)

Y ahora que se ha dado la orden de partir, podemos empezar. Empecemos por aquellos que tienen los nervios fuertes y que no tienen miedo de correr riesgos. Estas son las promociones más interesantes, llamativas e inusuales que atraen a los clientes.

En esta sección, más bien describiré el enfoque (estrategia) con ejemplos, ya que no todo es tan sencillo. Pero además verá ejemplos ya preparados.

Una de las ventas más exitosas, memorables y en aumento fue la campaña publicitaria de la conocida tienda Euroset: venga desnudo y obtenga un teléfono celular gratis.

El efecto pretendía principalmente ser impactante. Desde entonces, todos los comerciantes que tienen el coraje de promocionar su tienda a expensas de la codicia humana, han intentado repetir esa acción, de una forma u otra.

Un ejemplo reciente es una tienda de deportes en Alemania, que organizó una promoción similar el día de su inauguración.

Podías venir y vestirte de pies a cabeza con lo que quisieras en el tiempo asignado. Absolutamente libre. Es cierto que había una pequeña condición: tenías que venir completamente desnudo.

Además, una empresa no tiene que ser grande y famosa para realizar una promoción de este tipo en una tienda.

Por ejemplo, en Irkutsk, durante la inauguración de una pequeña tienda de ropa juvenil, se realizó una promoción: rompe los jeans/pantalones que llevas ahora y elige unos nuevos de forma totalmente gratuita.

Un matrimonio vivió en una de las tiendas IKEA durante casi un mes. Allí dormían, cocinaban, comían e incluso se lavaban. Mucha gente vino a ver a estas personas extraordinarias (léase: excéntricos).

¿Crees que esto ha tenido un impacto en esta tienda? Tienes razón, tuvo un impacto 😉

Discutimos la realización de la acción con más detalle en un artículo separado. No dejes de estudiarlo si te engancha una técnica tan loca. Justo al momento de implementarlo, piense no sólo a corto plazo, sino también a largo plazo, en cómo afectará a su negocio.

Casi un obsequio

Un ejemplo bastante antiguo de promoción exitosa. La tienda Tekhnoshok empezó a vender cintas de vídeo al precio de coste (a mitad de precio, casi con pérdidas), hablando de ello de forma muy agresiva. No hubo tiempo para entregar los casetes a la tienda.

Una multitud se puso de pie para comprar una cinta de vídeo barata. Y al mismo tiempo les vendieron un nuevo VCR, TV, antenas y mucho más.

Esta promoción aplica para casi cualquier negocio. Todo lo que tienes que hacer es encontrar uno en tu empresa y empezar a atraer gente.

No es necesario venderlo con pérdidas; simplemente no se puede ganar nada con ello. Pero debes hacerlo.

Totalmente gratuito

Organizamos una promoción similar en la tienda de nuestro cliente. Regalaron calcetines gratis. Calcetines buenos, de alta calidad y completamente gratis.

Además, ni siquiera hacía falta comprar nada. Simplemente entra, completa y consigue tu par de calcetines. Quizás empieces a jurar que no regalarás nada. Así que aprecio toda la idea.

En primer lugar, repartimos calcetines gratis, que nos costaron 20 rublos (bastante poco), y esta cifra fue mucho más rentable desde el punto de vista publicitario, ya que de otras fuentes publicitarias un visitante nos costó al menos 35 rublos.

Además, entiendes que además de los calcetines, ofrecieron un descuento en el surtido principal, un cupón para repetir compra, en general, muchas cosas. El resultado es una mayor base de clientes y promoción, con más del 400 por ciento.

O aquí hay otro ejemplo de una buena implementación. El público objetivo reaccionará con absoluta precisión.

Ejemplo de una promoción gratuita

buscar tesoro

Un evento bastante inusual e interesante. Estás empeñando/enterrando un tesoro valioso en alguna parte. La ubicación de la promoción puede ser, por ejemplo, el centro comercial donde se encuentra tu tienda o incluso toda la ciudad.

Tan pronto como se encuentre el tesoro, se publicarán noticias sobre él (por ejemplo, en) y se dará información sobre el próximo.

Esto es lo que hizo, por ejemplo, un banco. Pusieron docenas de tesoros que contenían monedas de oro reales y comenzaron a promocionarlos activamente. También hubo casos exitosos de servicios de entrega de alimentos.

Los certificados estuvieron ocultos durante un año y se organizó una búsqueda con la ayuda de locutores de radio. La gente está muy dispuesta a participar en este tipo de juegos publicitarios y promociones porque les encanta la interactividad.

Dar un descuento/regalo al cliente por lo que tire los dados. Incluso puedes hacer un juego de escenario. Por ejemplo, si una persona lanza una vez, se le garantiza que recibirá un regalo de hasta 1000 rublos.

Y si tira tres veces y obtiene más del enésimo valor, recibirá un súper premio o se quedará con las manos vacías.

Una variante del súper juego de Field of Miracles. Por cierto, en lugar de cubos, puede haber un tambor giratorio. Las reglas dependen de tu discreción e imaginación.

YA SOMOS MÁS DE 29.000 personas.
ENCENDER

Promociones típicas

Por tanto, no es necesario devanarse los sesos sobre qué promociones se pueden realizar y cuáles no. En su mayor parte, están diseñados para descuentos y juegan con uno de los principales sentimientos de una persona: el deseo de ahorrar dinero, de comprar de manera rentable (que no debe confundirse con la codicia).

Por cierto. Para llevar a cabo este tipo de promociones, un servicio como "Bazaar-online" puede ser perfecto para usted. Resolverá el problema con tarjetas de descuento y. Y las notificaciones costarán unos centavos 😉

Dos por el precio de uno (tres por el precio de dos)

Una promoción estándar lanzada en la mayoría de las tiendas minoristas de comestibles y ropa. Por la compra de dos o tres productos te regalamos el tercero. Ideal para servicios.

Instala un techo suspendido en 2 habitaciones y recibe de regalo la instalación en el pasillo. Compra 2 apartamentos y llévate una plaza de aparcamiento de regalo (¡y si!).

Este tipo de promoción es una buena alternativa al descuento. E incluso implementamos este enfoque en el negocio mayorista.

Pero como ya entendiste, no se trataba de piezas, sino de contenedores. Pero en este camino lo logramos significativamente, y este es uno de los principales indicadores a la hora de realizar acciones.

Descuento en ciertos productos

100% Has visto productos con etiquetas de precio rojas/amarillas. Las tiendas minoristas utilizan activamente estas promociones específicas.

Pero sus servicios son inmerecidamente ignorados, aunque con una gran variedad, esto es casi una mina de oro para ellos.

Cuando hablamos de precio de “color”, no tiene por qué ser un descuento. Puedes ir al revés y realizar una compra sin recargo/sin IVA/a precios de mayorista.

O simplemente una promoción de uno de los artículos, por ejemplo: “¡Cambiar el aceite de tu coche es gratis! Sólo pagas por los materiales”.

Y tampoco hablamos sólo de escaparates. Puedes resaltar artículos en la lista de precios o en el sitio web con colores especiales.

Y solo un ejemplo de cómo logramos aumentar las ventas mediante la elaboración de la lista de precios (incluido el color), lea el artículo.

Bueno, yo mismo una vez no lo creí hasta que aprendí sobre cosas como la promoción y la publicidad. Imagine por un segundo que ha creado un grupo en VKontakte y necesita promocionarlo de alguna manera. Hay muchas formas, y una de las más efectivas es un concurso de reenvío, donde uno de los que se unió al grupo e hizo un reenvío recibe un premio.

Entonces, por ejemplo, durante los sorteos de iPhone, un nuevo grupo puede ganar entre 10 y 30 mil suscriptores en un par de meses. Ahora piense en lo beneficioso que esto es para las relaciones públicas. Si está perdido, aquí tiene unas simples matemáticas: 1 buen suscriptor cuesta, en el mejor de los casos, 10 rublos, 1.000 suscriptores cuestan 10.000, y así sucesivamente, lo que significa que el creador del grupo sigue teniendo una gran ventaja. Además, no es necesario sortear iPhones y tablets, hay premios más modestos. De acuerdo, este método de relaciones públicas es muchas veces más rentable que muchos otros. Y este es sólo un ejemplo de un plan de beneficio mutuo, hay varios más.

¿Estás convencido ahora de que los sorteos de premios gratuitos son realmente necesarios y beneficiosos para alguien? En caso afirmativo, siga adelante.

1. Sorteo gratuito en VKontakte

Como en mi ejemplo comencé a hablar de la red social vk.com, seré el primero en describir este método. Ya podrás descubrir cómo funciona desde el lado del organizador en los primeros 3 párrafos. En principio, desde el punto de vista del participante todo parece igual, pero aún así me gustaría añadir un par de respuestas a las siguientes preguntas:

• Como siempre, ¿estar al tanto de todas las competiciones en curso y no perder la oportunidad?
• ¿Cómo asegurarse de que el ganador sea elegido de manera justa?

Hace apenas un año, este tipo de eventos tenías que buscarlos por tu cuenta, pero es bueno que haya personas emprendedoras que pensaron en crear sus propias comunidades con seguimiento de las bromas. Debido al hecho de que estos grupos ya tienen muchos suscriptores ansiosos por ganar algo, los administradores ni siquiera tienen que buscar información por su cuenta, ya que todos los que organizan concursos se dirigen a ellos para pedirles que publiquen un anuncio sobre el inicio de una nueva promoción.

En pocas palabras, necesitamos encontrar grupos que supervisen todas estas competiciones. Para ello buscamos las siguientes claves en la búsqueda de comunidades: sorteos, gratis, etc. Nos unimos a los grupos que encontramos y ahora definitivamente estaremos siempre al tanto de nuevos eventos.

Personalmente uso estos:

Te aconsejo que juntes dos a la vez, o incluso varios más. A veces sucede que algunas competiciones en algunas comunidades son únicas.

Al final del período de promoción, generalmente publican una grabación de video que muestra quién fue elegido exactamente por el generador de números aleatorios. O ahora, cada vez más a menudo, la elección del ganador se retransmite online.

A continuación hablaremos de los premios en efectivo gratuitos, que también suelen encontrarse en Internet. ¿Quizás alguien ya haya escuchado el concepto de "grúa"? Si no, te lo diré: Los faucets son sitios donde los visitantes reciben dinero gratis por jugar a la lotería; ya escribí con más detalle sobre cómo funcionan en este artículo: " ".

Bueno, en resumen, el beneficio del administrador es que obtiene más de la publicidad de lo que da a los visitantes. Por tanto, no tiene sentido dudar de la honestidad de muchos de ellos.

2.1. Aún más loterías gratis

Recientemente escribí un nuevo artículo en el que compartí con ustedes una descripción general de las loterías gratuitas. De acuerdo, estas loterías pueden equipararse al tema de este artículo, porque he enumerado solo aquellas en las que puede participar de forma gratuita.